dijelaskan ada 4 tipe kepribadian manusia

1. 4 TIPE PERSONALITY MANUSIA

2. TIPE KEPRIBADIAN
 Sanguinis → dijuluki si "Populer" karena
pandai persuasif dan ingin terkenal.
 Koleris → dijuluki si "Kuat" karena sering
dominan dan kompetitif.
 Melankolis → dijuluki si "Sempurna" karena
perfeksionis dan serba teratur.
 Plegmatis → dijuluki si "Cinta Damai" karena
kesetiaannya dan menghindari konflik.

3. SANGUINIS

4. SANGUINIS
Kekuatan :
 Suka bicara, antusias dan ekspresif.
 Ceria dan penuh rasa ingin tahu.
 Berhati tulus dan kekanak-kanakan.
 Mudah berteman dan menyukai orang lain.
 Senang dengan pujian dan ingin menjadi
perhatian.
 Menyenangkan dan senang berkumpul.
 Mudah memaafkan.
 Menghindar dari hal-hal yang membosankan.
 Menyukai hal-hal yang spontan.

5. SANGUINIS
Kelemahan :
 Membesar-besarkan suatu hal/kejadian.
 Susah untuk diam.
 Mudah ikut-ikutan.
 Sering minta persetujuan, termasuk hal-hal yang
sepele.
 RKP (Rentang Konsentrasi Pendek) alias pelupa.
 Awalnya saja antusias.
 Sering telat dan prioritas kegiatan kacau.
 Susah mendengarkan dengan tuntas.
 Egois dan sering berdalih.

6. KOLERIS

7. KOLERIS
Kekuatan :
 Senang memimpin, membuat keputusan,
dinamis dan aktif.
 Berkemauan keras dan orientasi pada
tujuan.
 Bebas dan mandiri.
 Berani menghadapi tantangan dan masalah.
 Mendelegasikan pekerjaan dan orientasi
berfokus pada produktivitas.
 Membuat dan menentukan tujuan.
 Unggul dalam keadaan darurat.

8. KOLERIS
Kelemahan :
 Terlalu kaku, tidak sabar dan cepat marah.
 Senang memerintah dan workaholic.
 Terlalu bergairah dan susah untuk santai.
 Menyukai kontroversi dan pertengkaran.
 Tidak suka yang sepele dan bertele-tele.
 Sering membuat keputusan tergesa-gesa.
 Memanipulasi dan menuntut orang lain.
 Menghalalkan segala cara demi tercapainya
tujuan.
 Amat sulit mengaku salah dan meminta maaf.

9. MELANKOLIS

10. MELANKOLIS
Kekuatan :
 Idealis, teliti, analitis, dan penuh pikiran.
 Serius dan berorientasi jadwal.
 Sensitif dan memilih teman dengan hati-hati.
 Standar tinggi dan perfeksionis.
 Melihat masalah dan mencari solusi pemecahan
kreatif (sering terlalu kreatif).
 Kalau sudah mulai, dituntaskan.
 Puas di belakang layar dan menghindari perhatian.
 Mau mendengar keluhan, setia dan mengabdi.

11. MELANKOLIS
Kelemahan :
 Mengingat yang negatif & pendendam.
 Mudah merasa bersalah dan tertekan.
 Lebih menekankan pada cara daripada
tercapainya tujuan.
 Butuh banyak waktu untuk menganalisa dan
merencanakan.
 Tukang kritik, tetapi sensitif terhadap
kritik yg menentang dirinya.
 Sulit bersosialisasi dan mengungkapkan
perasaan.

12. PLEGMATIS

13. PLEGMATIS
Kekuatan :
 Sabar dan pendengar/penengah yang baik.
 Tidak banyak bicara, tetapi cenderung
bijaksana.
 Simpatik dan baik hati.
 Berusaha menemukan cara termudah.
 Baik di bawah tekanan.
 Menyenangkan dan tidak suka menyinggung
perasaan.
 Senang melihat dan mengawasi.
 Mudah diajak rukun dan damai.

14. PLEGMATIS
Kelemahan :
 Kurang antusias, terutama terhadap perubahan.
 Takut dan khawatir.
 Menghindari konflik dan tanggung jawab.
 Terlalu pemalu dan pendiam.
 Humor kering dan mengejek (Sarkatis).
 Kurang berorientasi pada tujuan.
 Sulit bergerak dan kurang memotivasi diri.
 Lebih suka sebagai penonton daripada terlibat.
 Tidak senang didesak-desak.
 Menunda-nunda / menggantungkan masalah.

15. JADI APA TIPEMU ?

16. SANGUINIS
Sebagai orang yang supel dan mengandalkan pendekatan
terhadap orang lain untuk berkomunikasi, si agresif
biasanya berbicara dengan bahasa yang spontan, hangat,
dan apa adanya.
Orang-orang agresif akan menyatakan langsung
keinginan mereka kepada lawan bicaranya.
Berbicara dengan mereka, tidak perlu terlalu kaku atau
dibuat-buat.
Salah satu hal menyenangkan dari orang-orang tipe
agresif, mereka tidak pernah menyimpan dendam.
Mereka cepat lupa dan tidak pernah mengungkit-ungkit
cerita lama.

17. SANGUINIS
Tips berkomunikasi dengan orang Sanguinis
 Paham akan keinginan mereka.
 Berbicara dengan antusias dan semangat.
 Gunakan sedikit ilustrasi saat menjelaskan.
 Ikuti alur pembicaraan dengan serius.
 Tampilkan bahasa tubuh yang bersemangat.
 Harus sama gesit dan sama pastinya dalam
bersikap.
 Bicara apa adanya.

18. KOLERIS
Si Kuat seperti orang-orang yang jarang
berkata-kata, tetapi sekali mulutnya
terbuka, para pendengarnya harus
berhati-hati.
Karena biasanya yang mereka ucapkan
adalah hal-hal lugas dan to the point.
Mereka adalah orang yang bisa dikatakan
paling mengetahui segala sesuatu hal, dan
itu sangat jauh ke depan.

19. KOLERIS
Tips berkomunikasi dengan orang Koleris
 Berbicaralah dengan tegas dan tepat ketika
menyampaikan sesuatu.
 Berbicaralah secara sistematis (awal – tengah –
akhir).
 Hindari berdebat dengan tangan kosong (tidak
memiliki data akurat).
 Biarkanlah mereka mengemukakan pendapat atau
pemikiran mereka hingga tuntas kemudian jika perlu
pertanyakanlah satu – dua hal mengenai pemikiran
mereka yang tidak anda pahami dengan disertai
alasan jika pertanyaan tersebut mengandung
ungkapan sanggahan/tidak setuju.

20. MELANKOLIS
Mungkin sepintas kita mengenal mereka sebagai
orang yang gemar bertele-tele.
Orang-orang seperti ini adalah mereka yang
mampu berbicara panjang-lebar tentang sesuatu
hal.
Bahkan mungkin kalau dibiarkan terlalu lama
akan jadi ngalor-ngidul.
Pembicaraan akan menjadi sesuatu yang buang-
buang waktu, karena apa yang dipaparkan bisa
jadi melebihi dari apa yang Anda butuhkan.

21. MELANKOLIS
Tips berkomunikasi dengan orang Melankolis
 Gunakan fakta dan data yang dapat
dipertanggungjawabkan.
 Berikan waktu pada mereka untuk berpikir
setelah kita menyampaikan sesuatu.
 Berikan mereka keleluasaan untuk
mengutarakan kerangka pikiran yang ada
dalam otak mereka secara total.
 Jangan menunjukkan raut muka “BOSAN”
kepada mereka.
 Berani memotong pembicaraan.

22. PLEGMATIS
Kecenderungan orang-orang tipe si damai, mereka tidak
mau menciptakan konflik dengan orang lain.
Oleh karena itu, gaya berbicara mereka agak pasif dan
tidak dominan.
Si damai akan selalu bilang “terserah” kepada lawan
bicaranya.
Jadi, siapa yang hendak berhubungan dengan mereka
harus memiliki kontrol dan ketegasan.
Karena karakternya yang pembawa kedamaian, mereka
hampir selalu disukai dan banyak temannya.
Mereka mudah didekati karena selalu menerima dengan
senyuman tulus siapapun yang menghampiri.

23. PLEGMATIS
Tips berkomunikasi dengan orang Plegmatis
 Jangan terburu – buru dalam menyampaikan
sebuah gagasan/kerangka pikiran Anda.
 Konsisten dengan apa yang telah kita
sampaikan karena mereka akan mengingatnya
 Hindari membicarakan topik yang berbau
konflik karena merekan akan cenderung
menghindari topik tersebut.
 Tegaskan keputusan yang diambil karena
mereka cenderung akomodatif terhadap
segala sesuatu.

24. EXPLORE YOUR SELF &
GROW

25. Kekuatan Sanguinis
 Populer
 Komunikatif
 Antusias
 Kasih yang murni
 Motifator yang
handal
 Optimis
 Terbuka & Hangat
 Pembicara handal
 Cepat membangun
hubungan
 Penuh rasa ingin
tahu
 Kreatif
 Ekspresif
 Hati yang lembut
 Reponsif /Tanggap
 Menghidupkan
suasana
 Suka kesenangan

26. Kekuatan Koleris
 Kemauan kuat
 Mandiri / independen
 Suka tantangan
 Melihat jauh
 Kompetitif
 Berbakat memimpin
 Berpendirian teguh
 Berani mengambil
resiko
 Fokus pada tujuan &
tidak menyerah
 Cepat
mengorganisasi
 Visioner
 Gigih
 Praktis / tidak suka
bertele-tele
 Produktif
 Unggul dan kritis

27. Kekuatan Melankolis
 Teliti dan detail
 Sistemastis & teratur
 Idealis
 Analitis
 Perferksionis
 Rela berkorban
 Sensitif / gampang
tersinggung
 Bekerja sendiri
dengan baik
 Biasanya jenius
 Jujur
 Tidak bisa melihat
kesalahan
 Rasional
 Terencana
 Disiplin
 Kritis
 Suka table dan
grafis

28. Kekuatan Pleghmatis
 Ramah
 Sabar
 Berempati
 Mediator
 Suka damai
 Dapat diandalkan
 Rendah hati
 Akurat & tepat
 Pemikir & perencana
 Rapi & efisien
 Tenang
 Sedikit musuh

29. TEMPERAMEN
Aktif
memimpin
Pasif
menganalisa
Orientasi
hubungan
Orientasi
tugas
Kholeris Sanguinis
Phlegmatis
Melankolis

30. Kelemahan Sanguinis
 Emosi tidak stabil
 Suka berdalih / alasan
 Hiperbola / melebih-lebihkan
 Sulit konsentrasi
 Tidak konsisten
 Kemauan lemah & tidak disiplin
 Pendengar yang buruk
 Tidak bisa mengatakan “ tidak ”

31. Kelemahan Koleris
 Kurang berempati /
kejam
 Tidak sabaran
 Memaksa
 Memberontak
 Suka bermusuhan /
banyak musuh
 Kurang bisa santai
 Mengharap pengabdian
 Suka halalkan segala
cara
 Kurang perhitungan
 Kaku dengan
pendiriannya
 Ambisius
 Bossy
 Sarkastik ( bicara tak
perduli orang lain )
 Pemarah
 Sulit mengampuni

32. Kelemahan Melankolis
 Pesimistis / negatif / besar-besarkan
sisi negatif
 Curiga
 Perfeksionis ; jika terlalu ekstrim
membuat tidak nyaman
 Emosi tidak stabil
 Sulit berkeputusan
 Tidak praktis dan lebih teoritis
 Takut gagal

33. Kelemahan Pleghmatis
 Pasif
 Keras kepala
 Ragu – ragu
 Suka istirahat
 Pesimis
 Terlalu lambat
 Tidak suka
perubahan
 Menunda-nunda
 Penakut
 Kurang inisiatif
 Cepat puas diri
 Suka khawatir
 Menghindari resiko

34. AYO KENALI MEREKA !!!
 Saat berbicara One to One
 Saat makan
 Saat mengemudi
 Berbelanja
 Tulisan tangan
 Pembayaran tagihan

35. Tips Komunikasi - Sanguinis
 Mendengar dengan
baik
 Menerima apa
adanya
 Mengerti
perasaannya
 Mendukung
pekerjaannya
 Membiarkan dia
bercerita
 Menemukan inti cerita
 Beri nasihat berdasar-
kan pengalaman orang
lain
 Minta konfirmasi
 Berikan arahan yang
jelas
 Tegur dengan
pengertian

36. Tips Komunikasi - Koleris
 Langsung pada masalah
 Cepat berbicara
 Tegas
 Mengoreksi cara
 Beri masukkan mengenai pikiran dan
perasaan orang lain

37. Tips Komunikasi - Melankolis
 Koreksi cara dan hasil
 Beri masukkan yang detail
 Beri nasehat yang sistematis
 Alasan yang tepat
 Fakta yang akurat / bukti
 Bantu memutuskan
 Dorong tuk maju terus
 Beri dukungan
 Ajak melupakan hal negatif

38. Tips Komunikasi - Pleghmatis
 Pancing dengan
bertanya
 Pakai analogi
 Menerima
kelemahannya
 Mendorong dengan
motivasi
 Mengkoreksi dengan
alasan
 Puji usaha & prestasi
 Melindungi dari konflik
 Mewakili bicara
 Bantu kelemahnya
 Mengarahkan dengan
tindak lanjut berkala

39. Positif yang dibawa sampai
tingkat extrim.
Akan menjadi negatif

40. Apa yang harus diperbaiki? –
Sanguinis ( si cerewet )
 Tidak ada tindak lanjut / menunda-nunda
 Tanpa kesalahan : periksa diri anda dari
pandangan orang lain.
 Terlalu banyak bicara : bicara separuhnya /
kecilkan suara anda. Anda sedang tidak berada
di gunung.
 Belajar mengatakan “tidak”
 Ringkas pembicaraan, beri kesimpulan
 Belajar mendengarkan
 catat hal-hal kecil yang selalu dianggap sepele
 Tumbuh dewasa.

41. Apa yang harus diperbaiki? –
Koleris ( ketua regu )
 Tuan tanpa salah : rileks sedikit dong!
 Jangan menyepelekan “si tolol”
 Menanggapi kepemimpinan orang lain
 Perlunak cara pendekatan anda.
 Sabar bu………!
 Biarkan orang lain benar
 Belajar minta maaf yang tulus
 Akuilah anda punya kesalahan

42. Apa yang harus diperbaiki? –
Melankolis ( sempurna )
 Hei, tidak ada yang suka orang berwajah
muram
 Jangan mencari kesulitan
 Positif thinking
 Citra diri rendah : carilah sumber ketidak
aman
 Turunkan standar anda
 ingat : tidak ada yang sempurna di dunia
ini. Santai saja.

43. Apa yang harus diperbaiki? –
Pleghmatis ( si damai)
 Bangkitkan semangat anda - walau
terpaksa
 Dunia itu luas. Cobalah sesuatu
yang baru.
 Belajar menerima tanggung jawab
 Jangan menunda
 Belajarlah mangatakan perasaan
anda.

44. Ketahuilah : Sanguinis
 Sadarilah, mereka bicara tanpa pikir dahulu
 Sadarilah mereka menyukai variasi dan
fleksibilitas
 Batasi agar tidak menerima lebih dari yang bisa
di lakukan.
 Jangan harap mereka mengingat janji dan
tepat waktu
 Pujilah untuk segala sesuatu yang mereka
capai
 Mereka orang yang terpengaruh keadaan
 Terimalah keadaan bahwa mereka
mendapatkan kesenangan dari apa yang akan
memalukan orang lain.

45. Ketahuilah : Koleris
 Akuilah mereka berbakat memimpin
 Belajar komunikasi dua arah
 Mereka tidak bermaksud menyakiti
 Sadarilah mereka tidak memiliki
perasaan.
 Mereka selalu benar

46. Ketahuilah : Melankolis
 Ketahulilah bahwa mereka sangat
perasa & mudah sakit hati
 Settingan mereka memang
pesimistis
 Belajar berurusan dengan tekanan
jiwa
 Pujilah dengan tulus dan kasih
sayang
 Sadarilah mereka menyukai

47. Ketahuilah : Pleghmatis
 Jangan mengharap antusiasme dari
mereka
 Mereka butuh perlindungan
 Suka menunda-nunda / paksalah
membuat keputusan.
 Jangan berharap mereka akan memulai
pembicaraan
 Jangan menumpukkan kesalahan pada
mereka
 Doronglah mereka untuk menerima

48. CARA
MENAKLUKANNYA

49. KOLERIS
 Kepribadian Koleris tidak suka dikritik, dan
sebaliknya sangat suka mengkritik orang
lain. Inti sebuah perdebatan bagi mereka
adalah kemenangan, bukan kebenaran.
Jadi, jika anda terlibat dalam sebuah
perdebatan dengan manusia model ini,
jangan pernah mengkritik opini mereka. Jika
anda tidak setuju, cukup kemukakan opini
anda tanpa harus mematahkan argumentasi
mereka. Jika anda berhasil menempatkan
diri anda pada posisi netral, maka anda
sudah memenangkan pertemanan mereka.

50. SANGUIN
Titik kelemahan kepribadian Sanguin adalah
pujian. Hampir semua kegiatan yang mereka
lakukan didasarkan oleh niat untuk
mendapat pujian atau penghargaan dari
orang disekitarnya. Baik itu pujian untuk
karya-karyanya, hasil kerjanya, atau apapun
yang ada pada mereka. Jika anda bisa
memberikan penghargaan yang tulus
kepada mereka, walaupun dalam bentuk
kecil seperti tertawa saat mereka bergurau
atau sekedar menjadi pendengar yang baik,
anda akan memenangkan hati mereka.

51. MELANKOLIS
 Manusia Melankolis seperti ini
membutuhkan dukungan moral untuk hampir
semua keputusan penting yang akan
mereka ambil. Tidak sulit untuk
memenangkan pertemanan mereka, karena
yang mereka butuhkan hanyalah teman
yang bisa terus ada disaat mereka sedang
membutuhkan dukungan moral (yang sangat
sering bila dibandingkan dengan orang-
orang lain). Jadilah pendukung mereka,
maka mereka akan menjadi “pasukan”
anda.

52. PLEGMATIS
 Kepribadian Plegmatis tidak menyukai
kepribadian orang lain yang sama pasifnya
dengan mereka. Karena mereka lebih senang
dipimpin daripada memimpin, yang mereka
butuhkan adalah orang-orang yang lebih bisa
mendominasi mereka (dengan kadar yang
wajar tentunya). Anda tidak perlu membuang
tenaga untuk memenangkan hati orang-orang
Plegmatis karena mereka lebih senang
mendengarkan dan memberikan anda nasehat.
Jadikan mereka tempat curhat anda, adalah
cari paling mudah memfondasikan pertemanan
anda dengan mereka

53. TIPE KEPRIBADIAN

54. Task
Oriented
People
Oriented
INTROVERT
EXTROVERT
KOLERIS SANGUINIS
PHLEGMATIS
MENGENAL BERBAGAI
KARAKTER / GAYA KEPRIBADIAN
Dominant/Directing/Kuat
Supportive/Affiliating/Damai
Optimis/Expressing/Populer
MELANKOLIS
Cautious/Thinking/Sempurna

55. Pribadi tipe KOLERIS
Kekuatan Kelemahan
Percaya diri Pendiriannya sangat keras
Berkemauan keras Kurang rasa malu
Tekun dan ulet Tidak sabaran, suka menekan
Berani dan tegar Tukang dobrak, pemberontak
Menghadapi hidup tanpa kompromi Tidak peka terhadap perasaan
orang lain
Tidak suka “air mata” dan keluhan
Emosi
Tunjukkan HASIL AKHIRnya
padaku !!

56. KOLERIS
Kekuatan Kelemahan
Organisator dan promotor yang
handal
Terlalu percaya diri sehingga tidak
menggubris pandangan orang lain
Cepat bertindak dan berani
dalam keadaan mendesak
Licik/tricky (suka ngakalin)
Memiliki intuisi tajam dan tegas
dalam mengambil keputusan
Kurang analitis, jemu dengan hal
detail
Berani mengambil resiko Memaksa orang lain untuk mengikuti
jalan pikirannya
Target oriented dan berusaha
keras mencapai sasaran
Sering terlalu cepat menyimpulkan
dan memutuskan sesuatu
(impulsif)
Tidak senang dikontrol/dikendalikan

57. • Tidak suka berdebat
• Sangat menghargai
waktu
• Suka menguji
• Tidak suka digurui
• Tegas
• Cenderung tdk ramah
• Tidak mudah puas
• Selektif dalam
menerima informasi
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Dengarkan tujuan dan permasalahan
 Langsung masuk pada masalah khusus
 Ajukan presentasi dengan lancar, jelas
atau spesifik dan cepat
 Fokus pada masalah/ tujuan kunjungan
 Ungkapkan prioritas
 Tanya, jangan mengajari
 Berikan fakta pendukung/data
KOLERIS

58. SANGUINIS
Kekuatan Kelemahan
Hangat dan bersemangat Mudah menangis, gampang teriak
Berkharisma Kurang tenang, tidak kalem
Pandai bicara/bercerita dan tidak
pernah kehabisan kata-kata
Cenderung melebih-lebihkan/
membesar-besarkan sesuatu
Periang, tidak kuatir masa depan dan
resah terhadap masa lalu
Pandai berpura-pura
Pembicaraannya berkualitas
menularkan semangat
Terlalu bergairah, meledak-ledak
Suka kepada hal yang glamour Keputusannya sering berdasarkan
emosi/suasana hati
Saya suka orang yang
kompeten dan penuh ide
Emosi :

59. SANGUINIS
Kekuatan Kelemahan
Mampu memberi kesan pertama
yang baik
Sering tidak teratur/acak-acakan
Mudah masuk dalam proyek baru Tidak ketat dalam disiplin diri
Sanggup mengembangkan
antusiasme dan gairah kerja
Banyak membuang waktu karena
mengobrol berlebihan
Berbahaya untuk proyek yang segera
dan ketat waktu, bisa tidak selesai
Gampang bingung/senewen
Perilaku Kerja

60. • Simpatik
• Mau menolong
•Hangat dan antusias
• Responsif
• Penuh ide
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Diskusikan tentang orang yang mereka kenal
 Berikan respon terhadap ucapannya
 Lakukan kontak pribadi/ bergaul
 Tanyakan opini mereka
 Dukung keinginan dan aspirasinya
 Tunjukkan rekomendasi/ referensi dari
orang yang mereka anggap penting
 Bersikap hangat dan bersahabat
Pribadi tipe SANGUINIS

61. PHLEGMATIS
Kekuatan Kelemahan
Tenang, cinta damai Kurang percaya diri
Peramah, sopan santun Cenderung pemalu
Baik hati/lembut hati Pesimis, penakut, selalu khawatir
Menyenangkan walaupun pendiam Kompromistis
Mudah menyesuaikan diri dan
mudah bergaul dengan
lingkungannya
Membenarkan diri sendiri
Perhatikan diriku dan
masalah-masalahku
Emosi :

62. PHLEGMATIS
Kekuatan Kelemahan
Sanggup bekerja baik walaupun di
bawah tekanan/stress
Lamban, statis
Praktis, sederhana dalam cara kerja Terlalu sangat berhati-hati
Kolot/konservatif, stabil Cenderung menghindari resiko
Rapi, tertib, teratur Menolak/takut pada perubahan
Membuat rencana sebelum bekerja Sangat butuh jaminan dan
kepastian
Perlu banyak waktu untuk
meyakinkan dan menyetujui
sesuatu
Perilaku Kerja

63. • Diplomatis
• Pendengar yang baik
• Sulit diyakinkan
• Menyenangkan
• Pendiam
• Suka hubungan yang
hangat dan pribadi
Perhatikan diriku dan
masalah-masalahku
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Mulai dengan komentar pribadi sebagai
ice breaker
 Tunjukkan minat pada sasaran atau
pekerjaan mereka
 Bicarakan orang yang mereka kenal sebagai
referensi
 Presentasikan secara sistematis dan tidak
buru buru
 Simak opini mereka
 Perlakukan dengan hangat dan tulus
PHLEGMATIS

64. MELANKOLIS
Kekuatan Kelemahan
Kemampuan menganalisa secara
tajam
Pemurung, muram, dingin
Pemikir dan perenung yang dalam Pesimis, suka memikirkan yang
jelek-jelek/sulit
Sifat perasa dan kepekaan yang
dalam
Bersedih tanpa alasan
Senang kemapanan/kestabilan Terlalu mawas diri dan berlebihan
dalam kehati-hatian
Senang ketenangan dan
keharmonisan
Angkuh, gengsi tinggi
Emosi :

65. MELANKOLIS
Kekuatan Kelemahan
Kecenderungan kuat untuk
sempurna (perfeksionis)
Tidak tegas, sering mengambang
Senang pada detail/rincian rumit Terlalu banyak teori dan tidak
praktis
Sangat tekun dan akurat Terlalu banyak analisa
Berbakat dan cerdas Ragu-ragu untuk memulai proyek
baru atau inovasi
Cocok untuk pekerjaan yang
bersifat kreatif dan
intelektual/ilmiah
Cenderung murung apabila
terlalu banyak berpikir atau
mencipta
“Tukang duduk” dan tahan lama
berpikir
Perilaku Kerja

66. • Pendengar yang baik
• Kritis dan sistematis
• Serius
• Konservatif
• Tidak mudah percaya
• Senang dengan informasi
lengkap dan data
pendukung
Aku butuh pendapat LOGIS
dan INFORMATIF
APA YANG HARUS DILAKUKAN ?
 Tunjukkan kredibilitas
 Ungkapkan keahlian mereka
 Beri contoh berupa study kasus
 Jelaskan secara sistematis
 Lengkapi informasi dengan data
 Pendukung/ berikan bukti
 Jelaskan dengan spesifik dan tepat
 Simak dengan baik semua responnya
Pribadi tipe MELANKOLIS

67. 67
Melankolis (Thinking Style):
Kekuatan: Terkendali, Tepat,
Teratur, banyak bertanya,
analitik, berorientasi pada
tugas/pekerjaan
Kelemahan: Tertutup, Jaga Jarak,
sulit dimengerti, sok pintar
Kebutuhan dasar: Keteraturan dan Rasa
tentram & nyaman
Koleris (Directing Style):
Kekuatan: Memikul Beban, Aktif, Mandiri
Berfokus pada tujuan akhir,
Percaya diri, Berorientasi pada
Tugas/Pekerjaan
Kelemahan: Tidak sabar, Mendominasi,
Penyendiri, Menuntut, Kasar
Kebutuhan dasar: Kekuasaan dan
prestasi
Phlegmatis (Affiliating Style):
Kekuatan: Santai, Sabar, Pendengar,
yang baik, Ramah,
Mendukung, Berorientasi
pada hubungan
Kelemahan: Lemah, Tidak tegas, Tidak
bisa menolak
Kebutuhan Dasar: Pertalian dan Rasa
tentram & nyaman
Sanguinis (Expressing Style):
Kekuatan: Spontan, Terbuka, Perasa,Bekerja
cepat, Dinamik, Energik, Ramah,
Kuat, Berorientasi pada hub.
Kelemahan: Berpikir dangkal, Banyak omong,
Tidak bisa mengatur waktu,
Sombong, Pamer/sok aksi
Kebutuhan dasar: Pengakuan dan
Prestasi
KEKUATAN, KELEMAHAN &
KEBUTUHAN DASAR
Extrovert
Introvert
Extrovert
Introvert

68. TERIMA KASIH
“We cannot control the
directions of the wind, but
maybe we can adjust our
sails”
Sumber :www.slideshare.net/jhackdole/edit_my_uploads