Творческое задание

1. Приемы управления потоками
покупателей в объекте
розничной торговли
Свирид Д.А
Гр.1421

2. В ходе выполнения задания было рассмотрено 3 торговых
розничных организации:
Объект № 1
Объект № 2
Объект № 3

3. Объект № 1
Сеть магазинов «Виталюр»
 Продажа продовольственных и
непродовольственных товаров.
 ОДО «Виталюр» основано в 1995
году и на сегодняшний день
занимает
лидирующие позиции в розничной
торговле Республики Беларусь.
 Торговая сеть Виталюр насчитывает
45 магазинов в 5 городах Беларуси.
 650 поставщиков товаров.

4.  Используется вертикальная и
горизонтальная выкладка товаров,
выкладка товара навалом
 При входе в торговый зал
находятся популярные
товары и акционные товары
 В прикассовой зоне находится
недорогие товары востребованного
спроса и товары импульсивного
спроса.
 Существуют зоны с
сезонными товарами

5. Потоки средств продвижения товаров
 Ценники
 Шелфтокеры
 Листовки с перечнем акций
 Стопперы
 Диспенсеры
 Вывески и информационные
указатели
 Островные выкладки
товаров
 Пластиковые лотки
 Цветные ценники на
акционные товары
 Буклеты и листовки

6. Управление потоками потенциальных
покупателей
 Золотой треугольник - правило расположения
товара, по которому посетитель двигается в зале
самообслуживания по четким траекториям: Вход –
Интересующая витрина – Касса.
 Обратные часы- большая часть покупателей
движется по торговому залу против часовой стрелки,
обходя его по внешнему периметру.
 Зона вытянутой руки- весь товар легко достать,
так как витрины не высокие.
 Звуковое сопровождение.
 Регулярное торможение и привлечение внимания.
 Дегустации
 Ароматерапия- чтобы стимулировать настроение
покупателя и спровоцировать на покупки, часто
используют внутри магазина различные запахи.

7. Объект № 2
Сеть магазинов «Мила»
 Продажа косметики и парфюмерии,
бытовая химия и предметы гигиены.
 Более 300 магазинов по всей Беларуси
 Удобное месторасположение, так
как «Мила» позиционируется, как
«магазин у дома».

8.  Так как товар представлен в открытой
выкладке, можно самостоятельно, не
спеша, с ним ознакомиться.
 На входе в торговый зал и выходе
размещаются стенды с акционными
товарами.
 Используется вертикальная и
горизонтальная выкладка товаров,
выкладка товара навалом,
дисплейная выкладка.
 «Одна категория в одном месте».

9. Потоки средств продвижения товаров
 Шелфтокеры
 Акционные газеты
 Ценники
 Стопперы
 Диспенсеры
 Вывески и навигационные
указатели
 Цветные ценники на
акционные товары
 Буклеты и листовки
 Тестеры в отделах косметики

10. Управление потоками потенциальных
покупателей
 «Фокусный пункт» - предложение видно с
дистанции, главный товар должен быть распложен
на фокусном пункте магазина — по центру со
смещением направо.
 Золотой треугольник - правило расположения
товара, по которому посетитель двигается в зале
самообслуживания по четким траекториям: Вход –
Интересующая витрина – Касса.
 «Принцип локомотива»- в соседстве с ведущим
брэндом выставляют новую или менее ходовую марку.
 Зона вытянутой руки- весь товар легко достать,
так как витрины не высокие.
 Цветокоррекция.
 Звуковое сопровождение.
 Регулярное торможение и привлечение внимания.

11. Объект № 3
Сеть магазинов «Кравт»
 Занимает лидирующее положение на рынке
Республики Беларусь.
 12 магазинов в г. Минске и 10 магазинов в
регионах страны.
 В магазинах представлен широкий
ассортимент декоративной косметики,
парфюмерии, средства по уходу за телом и
лицом всего ценового спектра: от массовых
брендов до селективных брендов класса
люкс.

12.  В магазинах сети организована система
самообслуживания, которая позволяет
выбрать и попробовать любой продукт
перед покупкой.
 Можно воспользоваться услугами
профессиональных консультантов.
 Используется вертикальная и
горизонтальная выкладка товаров,
дисплейная выкладка.
 Товар расставлен по брендам.
 На входе в торговый зал и выходе
размещаются стенды с акционными
товарами.

13. Потоки средств продвижения товаров
 Шелфтокеры
 Ценники
 Стопперы
 Диспенсеры
 Вывески
 Цветные ценники на
акционные товары
 Буклеты и листовки
 Тестеры и выкраски в отделе
косметики
 Пробники

14. Управление потоками потенциальных
покупателей
 Обратные часы- большая часть
покупателей движется по торговому
залу против часовой стрелки, обходя его
по внешнему периметру.
 «Фокусный пункт» - предложение видно
с дистанции, главный товар должен
быть распложен на фокусном пункте
магазина — по центру со смещением
направо.
 Зона вытянутой руки- весь товар легко
достать, так как витрины не высокие.
 Ароматерапия- чтобы стимулировать
настроение покупателя и
спровоцировать на покупки, часто
используют внутри магазина различные
запахи.
 Регулярное торможение и привлечение
внимания.

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!