Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"

1. 8 июня 2015 ТЕРМИКА ПРОЕКТ «РАЗРАБОТКА НОВОЙ ИННОВАЦИОННОЙ БИЗНЕС- МОДЕЛИ КОМПАНИИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ»

2. ФОТО магазина

3. ПУТЬИННОВАЦИИБИЗНЕСМОДЕЛИ Какое решение мы можем принять? Что будет в нашем фокусе? Как мы создаем стоимость в будущем? Как мы переводим бизнес-модель в практику? Как достичь конкретных результатов? Что об этом думают клиенты? Сколько это будет нам стоить? Что это нам принесет? Что происходит вокруг нас? Какое влияние это окажет на нашу бизнес-модель? Каковы возможные направления инноваций? На какие интересные сценарии, нужно посмотреть? ПРОВЕРКА БИЗНЕС МОДЕЛИ ОЦЕНКА БИЗНЕС МОДЕЛИ ИННОВАЦИЯ БИЗНЕС МОДЕЛИ РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВНЕДРЕНИЯ БИЗНЕС МОДЕЛИ СТАРТ ВНЕДРЕНИЕ  БУДУТ ЛИ НАШИ КЛИЕНТЫ ПРОДОЛЖАТЬ НАС ВЫБИРАТЬ?  ЧТО ОНИ ГОВОРЯТ?  КАК МЫ СОЗДАЕМ ЦЕННОСТЬ СЕГОДНЯ?  КАКОВО НАШЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?  КАКИЕ ВАРИАНТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ У НАС ЕСТЬ?  КАКИЕ СЦЕНАРИИ МЫ ВИДИМ?  КАК МЫ ДОСТИГНЕМ ЦЕЛИ?  ЧТО МЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ?  С ЧЕГО НАЧНЕМ?" ДИАГНОСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ Какова наша текущая бизнес- модель? Каковы ее сильные и слабые стороны? Кто наш клиент? Какие потребности у наших клиентов? Каковы моменты сервиса? МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО Каково наше видение и уровень амбиций? Какое влияние это оказывает на нашу бизнес-модель? Какие действия мы должны предпринять? Кто, что, где, почему?  ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ НАША ОРГАНИЗАЦИЯ СЕГОДНЯ? СОГЛАСИЕ О ТЕКУЩЕЙ РЕАЛЬНОСТИ ОТКРЫТОСТЬ К НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ ИННОВАЦИИ И СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД, ФОКУС НА КЛИЕНТЕ МОДЕЛИ ПРОВЕРЕННЫЕ С КЛИЕНТАМИ ФИНАНСОВЫЕ РАСЧЕТЫ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫБОР СОВМЕСТНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

4. «Старт»

5. «Старт»

6. Бюро в информационном пространстве: www.bbe.kiev.ua www.facebook.com/BureauBusinessEngineering www.facebook.com/group/businessmodelukraine www.businessmodels.com.ua СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО СТЕПАН СЛЕПЦОВ БОЛЕЕ 30 ЛЕТ СОВМЕСТНОГО ОПЫТА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ «FORBS Украина», «Финансовый директор» «Генеральный Директор» БЮРО БИЗНЕС ИНЖИНИРИНГА

7. МЫ СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ

8. <Вставить фото группы и выступающего> Методология «Инновация Бизнес Модели» I II III IV

9. «Диагностика Организации»

10. 1. Управленческая команда должна проанализировать свой опыт и ответить на вопросы: 1. Что представляет собой организация сегодня? 2. Чего мы достигли, а чего нет? 3. Какие накопились противоречия и трудности? 4. Почему не удается их преодолеть? 5. Что необходимо изменить для того, чтобы эти проблемы и трудности можно было бы преодолеть легче и быстрее? «Диагностика Организации»

11. «Диагностика Организации» Этап включает: 1. Сессия «Самодиагностика»; 2. Анализ управленческих решений; 3. Развивающее интервью; 4. Сессия «Структуризация проблемного поля»; 5. Подведение итогов. перед началом

12. «Как компания развивалась, какие достижения и неудачи у нас были?» Сессия «Самодиагностика»

13. Выделение и обсуждение управленческих ошибок Анализ управленческих решений

14. Развивающее интервью

15. Сессия «Структуризация проблемного поля»

16. Подведение итогов

17. «Оценка существующей БизнесМодели»

18. перед началом «Оценка существующей БизнесМодели»

19. «Оценка существующей БизнесМодели»

20. «Оценка существующей БизнесМодели» работа 4-х команд

21. «Оценка существующей БизнесМодели» Презентация результатов

22. «Оценка существующей БизнесМодели» Сводим представление4-х команд в единое понимание БизнесМодели компании

23. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода +/- +/-+/- +/- +/- «Оценка существующей БизнесМодели» Общее понимание плюсов иминусов существующей Бизнес Модели

24. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода В ЧЕМ СОСТОИТ КЛЮЧЕВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СУЩЕСТВУЩЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ? «Оценка существующей БизнесМодели»

25. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода «Оценка существующей БизнесМодели» КТО ЯВЛЯЕТСЯ КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ? Получение глубокого понимания клиентов изразличных сегментов

26. СЕГМЕНТ 1 СЕГМЕНТ 2 СЕГМЕНТ 3 СЕГМЕНТ 4 Пониманиеклиентов4-хсегментовс помощью«КартыЭмпатии» «Оценка существующей БизнесМодели»

27. «Оценка существующей БизнесМодели» Пониманиерынкакомпаниииего трендовспомощьюкарты «АнализКонтекста»

28. «Инновация Бизнес-Модели»

29. ОСНОВНОЙ ВОПРОС: КАК РАЗРАБОТАТЬ ГЛОБАЛЬНУЮ, МАСШТАБИРУЕМУЮ, УСТОЙЧИВУЮ БИЗНЕС- МОДЕЛЬ И ПОЛУЧИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ БЕЗ ПОТЕРИ КАЧЕСТВА? «Инновация Бизнес-Модели»

30. «Инновация Бизнес-Модели»

31. Сессия «Инновация Бизнес-Модели» перед началом

32. Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 4Сегмент 3 Сессия «Инновация Бизнес-Модели» Разработкаценностногопредложения для4-хсегментовклиентовспомощью канвы«ЦенностногоПредложения»

33. Презентацияценностногопредложения для4-хсегментовклиентов Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4

34. Понимание точек контакта клиента с компанией Сессия «Инновация Бизнес-Модели»

35. Разработка Визии (Vision)

36. Что болит (тревожит) К чему стремится Что видит (Личный опыт) Что слышит (Чужой опыт, мнение) Что думает, чувствует (Собственное мнение) Что говорит, как действует? (Поступки с учетом окружения) Карта эмпатии Сессия «Инновация Бизнес-Модели» взаимосвязь карт описания клиентов

37. Проектирование «Привязки» Ценностных Предложений к точкам контактов для 4-х сегментов клиентов Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 4Сегмент 3

38. Поиск новых сегментов, генерация идей новых продуктов, услуг, ценностного предложения …

39. поиск продолжается …

40. и, в результате–«Инновационная Стена» и короткий список приоритетных идей Сессия «Инновация Бизнес-Модели»

41. Разработка вариантов будущей Бизнес Модели на основе приоритетных идей Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 4Сегмент 3

42. «Проверка будущей Бизнес-Модели»

43. ЗАЧЕМ? Только клиент может подтвердить, нравится ему или нет Ваше ценностное предложение, будет ли он за него платить и будет ли Ваша Бизнес Модель ЖИЗНЕСПОСОБНА Потому, что, до сих пор, это были только предположения о потребностях клиентов и предлагаемом ценностном предложении «Проверка будущей Бизнес Модели» ПОТОМУЧТО!

44. Планирование проверки Бизнес Модели на жизнеспособность с КЛИЕНТАМИ 4-Х СЕГМЕНТОВ Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4

45. INCLUDE PHOTOS FROM CUSTOMER VISITS «Проверка будущей Бизнес Модели» Выполнение проверки с клиентами

46. ВСТАВЬТЕ ФОТОГРАФИИ ВИЗИТА К КЛИЕНТУ «Проверка будущей Бизнес Модели» и, еще проверка …

47. Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4 «Проверка будущей Бизнес Модели» Сессия«Анализрезультатовпроверки»

48. «Проверка будущей Бизнес Модели» «Доработка ценностного предложения иБизнес Модели на основе обратной связиот клиентов»

49. «Проверка будущей Бизнес Модели» Покажіть мені гроші Экономическоеобоснование

50. Разработка стратегии внедрения Бизнес-Модели

51. «Разработка стратегии внедрения» планированиестратегическихдействий

52. пропасть между сегодня и завтра? «Разработка стратегии внедрения» Как нам преодолеть

53. Стратегические направления Достижения первого года «Разработка стратегии внедрения»

54. «Разработка стратегии внедрения»

55. «Разработка стратегии внедрения» перед началом

56. «Внедрение Бизнес-Модели»

57. Завершение проекта, анализ хода проекта и получение результатов 1

62. Завершение проекта, анализ хода проекта и получение результатов

63. Бюро в информационном пространстве: www.bbe.kiev.ua www.facebook.com/BureauBusinessEngineering www.facebook.com/group/businessmodelukraine www.businessmodels.com.ua СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО СТЕПАН СЛЕПЦОВ БОЛЕЕ 30 ЛЕТ СОВМЕСТНОГО ОПЫТА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ «FORBS Украина», «Финансовый директор» «Генеральный Директор» БЮРО БИЗНЕС ИНЖИНИРИНГА