Tài liệu đề xuất kế hoạch tiếp thị cho thương hiệu bao cao su OK, nhằm nâng cao nhận thức và tăng cường sử dụng của giới trẻ từ 45% lên 65%. Thông qua phân tích SWOT, tài liệu xác định các mục tiêu và chiến lược quảng bá hiệu quả, kết hợp marketing số và gây quỹ cho các hoạt động hỗ trợ sức khỏe tình dục. Kế hoạch bao gồm một loạt hoạt động truyền thông và sự kiện từ tháng 11/2013 đến tháng 4/2014.

1. P.O.P
Power Over Prejudice
1

2. KẾ HOẠCH ĐỀ XUẤT
SEX theo cách hiện đại.
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
IX.
X.
XI.
BỐI CẢNH
PHÂN TÍCH SWOT
MỤC TIÊU
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG
Ý TƯỞNG LỚN
CHIẾN LƯỢC
CHIẾN THUẬT
THỜI GIAN THỰC HIỆN
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
ĐÁNH GIÁ THEO DÕI HIỆU QUẢ
guess what?
2

3. BỐI CẢNH
QUAN HỆ TÌNH DỤC (QHTD) TRƯỚC HÔN NHÂN
45% SỬ DỤNG BAO CAO
SU
75 %*
14 – 24 tuổi
50% NGẠI
800,000 – 1,000,000
STDs**
(* Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an
outlet survey – 2012, N = 762, )
(** Theo báo Tiền Phong, 2012)
(STDs: bệnh lây qua đường tình dục )
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
3

4. PHÂN TÍCH SWOT
STRENGTHS (THẾ MẠNH)
- Thương hiệu OK đã có vị thế trên thị trường.
- Kênh phân phối đa dạng.
- Giá rẻ (được hỗ trợ)
OPPORTUNITY (CƠ HỘI)
- Số lượng người có nhu cầu QHTD và chưa sử
dụng BCS lớn.
- Nhu cầu được biết về QHTD an toàn cao.
- Marketing online rất phổ biến trong giới trẻ.
- Được Nhà Nước hỗ trợ.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
WEAKENESS (ĐIỂM YẾU)
- Marketing trong giới trẻ vẫn chưa được thúc
đẩy.
- Sản phẩm của OK không đa dạng.
THREATS (RỦI RO)
- Định kiến xã hội về vấn đề QHTD trước hôn
nhân.
- Giới trẻ thiếu kiến thức về QHTD an toàn.
- Nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Tính trung thành với sản phẩm không cao.
4

5. MỤC TIÊU
 Tăng nhu cầu sử dụng bao cao
su (BCS) từ 45% lên 65%.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
 Tăng nhận biết về vị trí dẫn
đầu của thương hiệu OK.
 Tăng doanh thu 15%.
5

6. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
18 – 24 tuổi
TP. Hồ Chí Minh
Hà Nội
Có nhu cầu QHTD hoặc
quan tâm về QHTD và BCS.
*
SINH VIÊN
(* Hình chỉ mang tính chất minh họa)
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
6

7. HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG
SỬ DỤNG?
KHÔNG SỬ DỤNG?
• Bảo vệ bản thân.
• Ngại ngùng vì định kiến của xã hội.
• Có trách nhiệm với bạn tình.
• Thiếu kiến thức hoặc không có sự
hiểu biết đúng đắn.
• Không tạo cảm giác thoải mái.
• Không quan tâm nhiều về bệnh lây
nhiễm qua đường tình dục (vì chủ yếu
đối tượng có QHTD với người yêu)
• Thể hiện sự thiếu lòng tin ở đối
phương.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
7

8. HIỂU BIẾT VỀ KHÁCH HÀNG
 SỰ THẬT NGẦM HIỂU:
 • Giới trẻ muốn sử dụng bao cao su một cách công khai
và cảm thấy tự tin về điều đó.
• Tôi muốn có kênh thông tin về việc sử dụng BCS và
QHTD an toàn.
• BCS phải tạo cảm giác thoải mái trong việc QHTD.
• Cần một cách tốt nhất để bảo vệ bản thân và người
yêu.
• Sử dụng BCS là cách thể hiện tình yêu.
 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU:
“Người hiện đại. Thế tiên phong.”
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
8

9. Ý TƯỞNG LỚN
Sự “HIỆN ĐẠI”
Với tôi, sử dụng bao cao su OK là thể hiện mình hiện đại.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
9

10. CHIẾN LƯỢC
Word Of
Mouth
Thay đổi
nhận thức
HÀNH
ĐỘNG
CSR
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
Digital
marketing
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
- Xóa bỏ những ĐỊNH KIẾN XÃ HỘI về vấn đề QHTD
trước hôn nhân.
- Tạo một CỘNG ĐỒNG để truyền tải thông tin cho
khách hàng về việc sử dụng BCS.
10

11. GÂY TÒ MÒTHUẬT NÓNG
LÀM
CHIẾN
 Thực hiện:
Viral marketing.
- Giới thiệu teaser qua Youtube.
- Cập nhật thông tin trên Facebook.
- Banners, posters online.
THÚC ĐẨY
Thông điệp về sự
kiện vào tháng 12
GỢI NHẮC
CO MI NG S O O N
- Posters dán ở những trạm xe buýt.
 Mục đích:
- Gợi lại thương hiệu bao cao su OK.
- Gợi sự tò mò về sự kiện diễn ra vào tháng 12.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
11

12. GÂY TÒ MÒ
LÀM NÓNG
THÚC ĐẨY
GỢI NHẮC
 Thực hiện:
- 1/12: “Launching Day”: Giới thiệu mạng xã hội XES.
• Nơi chia sẻ.
• Nơi lắng nghe.
• Nơi thấu hiểu.
• Nơi gắn kết.
 Mục đích:
- Thu hút giới trẻ - Nắm bắt khách hàng mục tiêu.
- Nâng cao giá trị thương hiệu.
- Xây dựng một cộng đồng giới trẻ có hiểu biết về QHTD
an toàn.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
12

13. GÂY TÒ MÒ
LÀM NÓNG
THÚC ĐẨY
GỢI NHẮC
 Thực hiện:
- Tổ chức cuộc thi làm video clip (15s) hoặc thiết kế hình
ảnh.
- Phát những đoạn video sáng tạo, độc đáo lên các kênh
truyền thông.
- Dùng hình ảnh làm banners, posters cho những sản phẩm
của thương hiệu OK.
- Phát triển ứng dụng của mạng xã hội trên điện thoại.
- Khảo sát người tiêu dùng.
 Mục đích:
- Thấu hiểu khách hàng.
- Giúp bạn trẻ tự tin thể hiện mình.
- Tạo điều kiện cho các bậc phụ huynh hiểu được suy nghĩ
của giới trẻ ngày nay.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
13

14. GÂY TÒ MÒ
LÀM NÓNG
THÚC ĐẨY
GỢI NHẮC
 Thực hiện:
-Email marketing, SMS marketing. (thông tin khách hàng được
lấy từ mạng xã hội)
- Chiến dịch: “Mua 1 BCS OK – Quyên góp 100đ vào Quỹ hỗ trợ
bệnh nhân HIV/AIDS.”
 Mục đích:
- Tạo sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu.
- Giới thiệu sản phẩm.
- Thông báo các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi.
- Tăng doanh thu.
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
14

15. THỜI GIAN THỰC HIỆN
GIAI ĐOẠN
GÂY TÒ
MÒ
LÀM
NÓNG
THÁNG
11/2013
THÁNG
12/2013
THÁNG
2/2014
THÁNG
3/2014
THÁNG
4/2014
Facebook, Youtube
Banners, posters
1/12:
Launching Day
Phát triển ứng dụng của mạng xã hội trên điện thoại.
Tổ chức Cuộc thi.
THÚC ĐẨY
GỢI NHẮC
THÁNG
1/2014
Phát các video clip lên Tivi
Dùng hình ảnh làm banners, posters.
Update thông tin
về các sự kiện
được tổ chức
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
Email marketing, SMS marketing.
15

16. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
GIAI ĐOẠN
MÔ TẢ
Teaser (Giới thiệu sự kiện)
GÂY TÒ MÒ
Posters
ĐƠN VỊ
1
CHI PHÍ (VNĐ)
CHI PHÍ MỖI ĐƠN VỊ
10,000,000
10,000,000
2,800
2,800,000
1,000
Banners ,posters online
10,000,000
“Launching Day” Event
1
100,000,000
100,000,000
Phát triển mạng xã hội
1
500,000,000
500,000,000
1
10,000,000
10,000,000
Cuộc thi
1
50,000,000
50,000,000
Posters
THÚC ĐẨY
-
Teaser (Cuộc thi)
LÀM NÓNG
-
2,000
2,800
5,600,000
-
5,000,000
Chiến dịch gây quỹ
1
Email marketing
40,000
50
20,000,000
SMS marketing
40,000
600
24,000,000
TỔNG CHI PHÍ
GỢI NHẮC
737,400,000
Bảng dự trù kinh phí từ tháng 11/2013 đến tháng 4/2014
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
16

17. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ
MỤC ĐÍCH
NHU CẦU SỬ DỤNG BCS
MỨC ĐỘ
NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU
DOANH THU
NGƯỜI HIỆN ĐẠI. THẾ TIÊN PHONG.
PHƯƠNG PHÁP
KẾT QUẢ
- Các công ty nghiên cứu thị
trường.
- Nhu cầu sử dụng BCS trong giới
trẻ tăng 30%.
-Số lượng người tham gia mạng
xã hội.
- Số lượng người theo dõi
Facebook (likes, comments)
- Số lượng người tham gia mạng
xã hội: 10,000.
- Email marketing.
- SMS marketing.
- Tăng 20%
Code
17

18. P.O.P
Power Over Prejudice
18