Chiến dịch marketing cho bao cao su OK tập trung vào việc tăng tỷ lệ sử dụng từ 45% lên 65% và nâng cao nhận thức về thương hiệu, đặc biệt trong đối tượng thanh niên 18-24 tuổi tại Việt Nam. Chiến dịch sẽ triển khai qua nhiều giai đoạn với các hoạt động truyền thông trên mạng xã hội và sự kiện, nhằm thay đổi thái độ xã hội về việc mua và sử dụng bao cao su. Ngoài ra, ngân sách 5 tỷ VND đã được hoạch định cho các hoạt động e-marketing, quảng cáo và các chương trình hỗ trợ cho đối tác phân phối.

1. CHIẾN DỊCH MARKETING
CHO THƯƠNG HIỆU BAO
CAO SU
Đề xuất bởi nhóm MINIONS

2. Outline
Bao cao su Ok và bối cảnh Việt
Nam
Khách hàng mục tiêu
Mục tiêu, vấn đề và hướng đi
Chiến lược triển khai
Hoạch định tài chính

3. 1. Bao cao su OK và Bối
cảnh VN
2.
3.
4.
5.
BỐI CẢNH VIỆT NAM
 2012, gần 75% người trẻ (từ 14-24
tuổi) quan hệ tình dục trước hôn nhân
 45% sử dụng bao cao su
•Là thương hiệu đầu tiên xuất hiện
, và cũng từng là thương hiệu dẫn
đầu thị trường bao cao su ở Việt Nam
•Được nhận chính sách trợ giá của
Nhà nước
• Sớm được liên hệ với vấn đề tình
dục an toàn trong tâm trí mọi người
 ½ đối tượng sử dụng ngại tự mua
bao cao su
 Mỗi năm, 800.000 đến 1.000.000 ca
mắc các bệnh lây truyền qua đường
tình dục không an toàn (STIs), với
khoảng 20 loại bệnh
 OK tăng tỉ lệ sử dụng bao cao su 
Tăng tỉ lệ tự đảm bảo an toàn tình dục
và sức khỏe  Giảm tỉ lệ mắc bệnh
STIs

4. 1. Bao cao su OK & Bối
cảnh VN
2.
3.
4.
PHÂN TÍCH SWOT
STRENGTHS
• Thương hiệu tiên
phong
• Được nhà nước trợ
giá
• Thương hiệu về tình
dục an toàn
OPPORTUNITIE
S
• Người Việt quan tâm
hơn tới sức khỏe tình
dục
• Xã hội thoáng hơn về
tình dục
• Công nghệ phát triển
tạo điều kiện sản xuất
WEEKNESSES
• Ít đa dạng sản phẩm
• Tập trung tuyên truyền
an toàn tình dục, có thể
trở thành lợi ích cho đối
thủ
THREATS
• Quảng cáo trên TV còn
gặp nhiều khó khan do tính
nhạy cảm của sản phẩm
• Văn hóa Việt còn nhạy
cảm chuyện tình dục
• Đối thủ cạnh tranh mạnh
như Durex
5.

5. 1.
2. Khách hàng mục tiêu
3.
4.
5.
•
Nam Nữ người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.
•
Thu nhập: B,C,D
•
Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao
cao su.
Insights
Nam: Tôi muốn chuyện yêu của mình AN TOÀN
nhưng phải THOẢI MÁI và KHẲNG ĐỊNH bản
thân với bạn tình.
Nữ: Tôi muốn bạn trai phải là một người đàn ông
CHUẨN MỰC, BIẾT QUAN TÂM

6. 1.
3. Mục tiêu, vấn đề và hướng
đi
2.
4.
5.
Mục tiêu:
- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.
- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.
- Tăng doanh thu 15%.
Key message:
OK
HOÀN THIỆN T ÌNH YÊU CỦA
HOÀN
THIỆN BẠN
An Toàn
Thoải Mái
Chuẩn Mực

7. 1.
2.
3. Mục tiêu, vấn đề và hướng
đi
4.
5.
VẤN ĐỀ
TRỌNG TÂM
Khách hàng mục tiêu
không dùng bao cao su
khi quan hệ tình dục
Văn hóa  Ít
nhắc đến trong
cuộc sống 
Không thấy
hậu quả
nghiêm trọng
của tình dục
không an toàn
Thái độ xã hội:
trẻ mua bao
cao su là “hư”
Ít kênh mạng
xã hội nhắc tới
nhiều, rộng
khắp và giáo
dục.
Khách hàng mục tiêu không
sử dụng bao cao su OK khi
quan hệ tình dục
OK là hàng Việt
 không thích
như hàng ngoại
(Vd:Durex)
Ít mẫu mã v à
ít được giới
thiệu trên thị
trường

8. 1.
2.
4. Chiến lược triển khai
3.
Tiến độ thực hiện:
5.
Giai đoạn 3: Tăng tỉ lệ dùng condom OK
vì “OK thể hiện sự CHUẨN MỰC của phái
mạnh”
Giai đoạn 1 : Tăng tỉ lệ dùng
condom vì AN TOÀN
14/2 Valentine
1/12
1/1
Ngày
thế giới
phòng
AIDS
1/2
1/3
1/4
1/5
1/6
1/7
Giai đoạn 2: Tăng tỉ lệ dùng condom OK
vì “OK hiểu người Việt”  THOẢI MÁI
Stage 1
Khách hàng mục tiêu
không dùng bao cao su
khi quan hệ tình dục
Stage 1
Stage 1
Khách hàng mục tiêu không
sử dụng bao cao su OK khi
quan hệ tình dục
1/8

9. 1.
2.
Stage 1
1/12 – 14/2
AN TOÀN
Sponsor
POSM
(Poster, Ban
ner…)
Emarketing
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
Giảm nhạy cảm + tăng sự quen thuộc
 Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su
• Tài trợ tiền mặt cho các trương trình phòng chống
AIDS và các bệnh lây qua đường tình dục thành phố
•Tài trợ cho các chương trình giải trí tập trung vào giới
trẻ, các diễn đàn chia sẽ và nói lên tiếng nói của giới
trẻ => tái định vị OK : quan tâm đến giới trẻ hơn.
•Loại: banner, biễu ngữ, standy, billboard,…
•Nội dung: sự cần thiết quan tâm đến an toàn tình dục
và sử dụng bao cao su hưởng ứng ngày thế giới
phòng chống AIDS
•Địa điểm: Đặt tại các tòa nhà, điểm nút giao
thông, khu chợ, trường học, công viên nơi đông người
• Website
•Facebook: tạo Fanpage riêng của OK
•Zalo trên điện thoại
•Messages

10. 1.
2.
3.
Website
 Thành
lập
một
Website riêng của OK
 Chia sẻ thắc mắc, kinh
nghiệm yêu và những
điều thầm kín trong quan
hệ tình dục
 Nơi các bạn trẻ sẽ
được tư vấn chia sẻ bới
các bạn và chuyên gia
mà không ngần ngại
Định hướng là trang
web chia sẽ với giới
trẻ.
4. Chiến lược triển khai
Facebook
 Facebook riêng của OK
Kết nốt trang Fanpage
trên Facebook với Website
chính của OK
 Chia
sẻ
các
mẫu
chuyện, các hình ảnh vui về
giới tính
 Tập trung chia sẻ những
mẫu chuyện ngắn về hậu
quả khủng khiếp khi không
sử dụng bao cao su
 Phát động phong trào
LIKE FOR YOUR FUTURE:
cứ 1 like cho Fanpage OK
thì các bạn đã đóng góp
100 VND vào quỹ phát
triển trẻ em Việt
5.
Zalo,SMS
 Gửi các mẫu tin ngắn
về các bệnh lây qua
đường tình dục
Chia sẻ tin tức vui
(Funfacts) về Bao cao su
Những câu châm ngôn
tếu về tình dục an toàn
Nâng cao nhận thức
người Việt về bao cao
su :ngoài giúp tránh
thai
ngoài
ý
muốn, phòng trách các
bệnh nguy hiểm lây
qua đường tình dục

11. 1.
2.
Stage 2
14/2 – 1/5
THOẢI MÁI
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
Nâng cao hình ảnh và nhận thức về
OK condom  Tăng nhu cầu sử dụng
bao cao su OK
Phát động phong trào thi làm “clip vui” về 1001 cách sử dụng
Bao cao su -> truyền tải thông điệp “OK hiểu người Việt”
• Mục đích: Đưa hình ảnh condom đến càng gần giới trẻ
• Ngày phát động: 1/12
• Cách đưa tin: qua facebook, website OK, zalo, email, SMS
• Cách đánh giá: Lượng like trên facebook
• Giải thưởng: 10 000 000VND
• Ngày kết thúc: 1/5
• Tổ chức buổi activation tổng kết phát thưởng, mời Trấn Thành đại diện (thu
hút các bạn tham dự) và các chuyên gia sức khỏe giới tính. Tổ chức các
game cho cặp đôi để thu hút cả những bạn nữ. Đ ồng thời trong buổi này
cũng sẽ nhắc thông điệp Thoải mái nhưng sẽ mở ra thông điệp mới cho stage
3: CHUẨN MỰC

12. 1.
2.
POSM
(Banner,
Poster,…)
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
•Tiếp tục triển khai như stage 1 nhưng tập trung phát triển
slogan “ OK hiểu người Việt” : Nâng cao chất lương OK
trong lòng người Việt, OK thích hợp với người Việt hơn
hàng ngoại  Thoải mái
• Đưa tin cuộc thi “ Clip vui”
Emarketing
•Website, Facebook, Zalo, Email sẽ đồng loạt đưa tin clip
vui “OK hiểu người Việt”
Thúc đẩy
mua sản
phẩm
• Thực hiện chiến dịch Love assistant : tuyển các
Promotion Boys, tiến hành tập huấn cung cấp kiến thức
và kỹ năng tư vấn về OK cho họ.
• Lập các khu dành riêng cho OK với các Promotion
Boys này trong các siêu thị
• Các PBs sẽ đóng vai trò tư vấn cho các bạn nam
(người dùng) => hỗ trợ các bạn nam trong việc mua và
thanh toán sản phẩm => giảm sự ngãi ngùng lúc tính
tiền của người dùng

13. 1.
2.
Đính kèm
sản phẩm
Kênh phân
phối
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
•Condom OK sẽ được tặng đính kèm một số sản
phẩm của nam mua trong siêu thi như : Khử mùi, đồ
lót, dao cạo râu
 Tăng sự xuất hiện của OK trên thị trường
• Tăng hoa hồng cho các nhà bán lẻ để họ giới thiệu
OK cho người dùng trước các đối thủ
• Đặt standy tại các của hàng bán lẻ, siêu thị với
slogan “OK hiểu người Việt”
• Tạo quầy hàng OK riêng trong siêu thị và các của
hàng tiện dụng
 Tăng sự xuất hiện của Ok trên thị trường

14. 1.
2.
Stage 3
1/5 – 1/8
CHUẨN MỰC
POSM
Emarketing
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
Tiếp tục nâng cao hình ảnh và nhận
thức về OK condom từ phía nữ  Tăng
nhu cầu sử dụng Bao cao su OK
•Tiếp tục triển khai như stage 1 và 2 nhưng tập trung
vào nữ : Nam dùng Ok mới là người có kiến thức, có
nghĩ đến partners  Chuẩn mực và đáng tin
•Tiếp tục như stage 1 và 2 nh ưng chuyển nội dung
đánh mạnh phái nữ CHUẨN MỰC  Nữ chủ động
trong việc quan hệ tình dục có condom

15. 1.
2.
3.
4. Chiến lược triển khai
5.
SAU KHI KẾT THÚC CHIẾN DỊCH:
-
Sale : tăng 15%
-
Lượt like Facebook : 40 000 Likes
-
Lượt view các bài trên facebook: 2000 views cho mỗi bài
-
Lượt tương tác với các bài post trên Facebook tăng tối thiểu 10% qua các
giai đoạn
-
Lượng truy cập Website tang qua các giai đoạn tối thiểu 5%
-
Gởi thành công tối thiểu 40 000 marketing SMS

16. 1.
2.
Stage
3.
4.
Expenses for
5. Hoạch định tài chính
Amount of money
300 000 000 VND
300 000 000 VND
E-marketing (SMS, Website, Promotion FB
Fee…)
400 000 000 VND
POSM
400 000 000 VND
E-marketing
500 000 000 VND
"Clip vui" contest
400 000 000 VND
Event
2
Sponsor
POSM
1
600 000 000 VND
Xúc tiến các kênh phân phối
1 100 000 000 VND
Love assistant Programs
Total
POSM
200 000 000 VND
E_Marketing
3
500 000 000 VND
300 000 000 VND
5 000 000 000 VND

17. THANK
YOU