1. CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA
BAO CAO SU OK
Thực hiện: Nhóm LIMINI

2. BỐ CỤC
Bối cảnh
Phân tích
thị trường
Định vị và
Khác biệt
Sự thật
ngầm hiểu
Khách
hàng mục
tiêu
Mục tiêu
Ý tưởng
bao quát
Chiến lược
triển khai
Đánh giá
theo dõi
hiệu quả
Phân bổ
ngân sách
Thời gian
thực hiện
Bao cao su
OK

3. BAO CAO SU OK
Thương hiệu bao cao su đầu tiên tại Việt Nam
1993
Nhờ chính sách trợ giá của Nhà nước nên
giá cả rẻ và phải chăng, phù hợp với người
Việt Nam
Tổ Chức DKT International là một trong những tổ chức
cung cấp các sản phẩm, dịch vụ chăm sóc sức khỏe sinh
sản và kế hoạch hóa gia đình lớn nhất thế giới

4. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Năm 2012, gần
75% người trẻ từ
14-24 tuổi đã từng
quan hệ tình dục
trước hôn nhân,
nhưng chỉ 45%
trong số đó có sử
dụng bao cao su.
½ đối tượng sử
dụng bao cao su
cảm thấy ngại
ngùng mỗi khi
phải tự mua sản
phẩm này.
Ở VN, có khoảng
800.000 –
1.000.000 ca mắc
STIs => 70 người
Việt trưởng thành
có 1 người mắc
STIs.

5. PHÂN TÍCH SWOT
STRENGTHS
Thương hiệu nổi tiếng, dẫn đầu thị trường
bao cao su ở Việt Nam.
Giá cả phải chăng.
WEAKNESSES
Chưa có nhiều công cụ nhằm cung cấp
thông tin về sản phẩm (chưa có trang web
chính thức).
Quảng cáo và các chương trình truyền
thông, PR còn ít, chưa đặc sắc và cuốn
hút.
Trung gian marketing Việt Nam Golden
Choice và tổ chức phi lợi nhuận DKT chưa
có tiếng vang trên thị trường, ít người biết
đến.
OPPOTUNITIES
THREATS
Chính sách trợ giá của Nhà nước.
Văn hóa Việt Nam còn ngại nói về chuyện
Các nghiên cứu y tế khiến người dân quan
tình dục và bao cao su.
tâm tới sức khỏe nhiều hơn, đặc biệt là
Đối thủ cạnh tranh như Durex, cũng là một
sức khỏe tình dục.
thương hiệu rất nổi tiếng, không chỉ ở VN
mà còn trên toàn thế giới, quảng cáo thu
hút, sáng tạo; sản phẩm đa dạng.

6. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Họ là ai?
-
Nam, nữ người Việt Nam, Giới trẻ 18-24 tuổi, Thu
nhập: BCD
-
Nhắm vào 2 đối tượng chính: Sinh viên và Công
nhân trẻ

Họ có thói quen gì?
- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ
tình dục và bao cao su

-
Họ ở đâu?
Chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội

7. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
“Trước đây, khi quan hệ tình dục tôi ít quan tâm
những vấn đề liên quan đến các bệnh về tình dục
và cũng rất ngại khi phải đi mua bao cao su”
Customer Insight: Giới trẻ sử dụng bao
cao su không chỉ để an toàn mà còn để thể
hiện sự hiểu biết.
“Tôi muốn 1 loại sản phẩm bao cao su có
thể đảm bảo cho sức khoẻ từ đó thể hiện
cho mọi người xung quanh thấy sự hiểu
biết của tôi về vấn đề tình dục an toàn”

8. ĐỊNH VỊ VÀ KHÁC BIỆT

Đối với giới trẻ trong độ tuổi 18-24 tuổi, những người mà có thu nhập trung
bình – thấp trở xuống, những người có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm
đến tình dục an toàn, cần một sản phẩm bao cao su giúp ngăn ngừa các bệnh
lây nhiễm qua đường tình dục nhưng vẫn đảm bảo cảm giác thoải mái khi
quan hệ, bao cao su OK là sản phẩm của Mỹ hỗ trợ chăm sóc sức khoẻ khách
hàng, nhằm giúp khách hàng quan hệ tình dục an toàn với mức giá phù hợp.
Vì chúng tôi là thương hiệu uy tín toàn cầu và tiên phong ở Việt Nam, là công
ty duy nhất hiện nay cung cấp bao cao su chất lượng ổn định ở mức giá thấp
và đem lại mức độ tin cậy tuyệt đối cho khách hàng.

9. ĐỊNH VỊ VÀ KHÁC BIỆT
GIÁ
Trojan
Trojan
Sagami
Sagami
Trojan
Trojan
Durex
Okamoto
Durex
Okamoto
Durex
Durex
Durex
OK
OK
OK
OK
OK
Rộng rãi
thoải mái
Kéo dài thời
gian sử dụng
Tăng cảm
xúc
Mùi, Hương
Độ bảo vệ cao
Khác biệt: Thương hiệu tiên phong giá thấp tại Việt Nam
CHỨC NĂNG

10. MỤC TIÊU

Giáo dục giới trẻ về tình dục an toàn

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng 20% (từ 45% -> 65%)

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng doanh thu 15%

11. Công
nhân
trẻ
Đối tượng 2
Đối tượng 1
CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
Sinh
viên
Đại học
Chiến lược 4Ps
Product
Price
Place
Promotion
• Các sản phẩm
BCS với nhiều
loại khác nhau
đáp ứng nhiều
nhu cầu
• Giá thấp 2.000 đ
– 5.000đ /cái
• Nhà thuốc tây:
gần khu công
nghiệp và
trường đại học.
• Nhà nghỉ
• Cửa hàng tiện
dụng.
• Sẽ đi theo ý
tưởng lớn

12. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
SỰ HIỂU BIẾT

13. CHIẾN THUẬT

Trang cộng đồng OK-ers

Talkshow tư vấn “Tình dục an toàn”
Diễn ra tại các khu công nghiệp trên địa bàn Hà Nội và TP.HCM

Event “Áo mưa bỏ bóp – Cùng OK chơi say mê thể hiện hiểu biết”
Đổ bộ xuống các trường Đại học, Cao đẳng ở Hà Nội và TP.HCM

Cuộc thi nhảy Flashmob giữa các trường Đại học ở Hà Nội và TP.HCM

Game trực tuyến và Game trên điện thoại

Bộ ảnh OK lớn nhất Việt Nam – Sinh viên hưởng ứng chiến dịch tình dục an toàn

14. Trang Website cộng đồng OK-ers
- Kết nối các OKers từ các trường khác nhau, có thể cùng nhau
chia sẻ chuyện thầm kín và được các chuyên gia giải đáp.
- Tạo thêm sự độc đáo và cuốn hút bằng cách show hình Hot
Facebookers chụp ảnh với biểu tượng “Ok”
- Chụp hình với biểu tượng “Ok” và up lên trang cộng đồng =>
Làm thành bức tường ảnh lớn nhất Việt Nam
- Đăng kí cam kết trên Website chính của “Ok”
Talkshow tư vấn “Tình dục an toàn”
- Thời gian: 6/2014 – 8/2014
- Diễn ra tại các khu công nghiệp trên địa bàn Hà Nội và
TP.HCM
- Mời diễn giả TS. Tâm lí Huỳnh Văn Sơn và TS. Tâm lí Lý
Thị Mai
- Tư vấn và trao đổi về vấn đề tình dục an toàn và các loại
bệnh về tình dục
- Phát mẫu thử và 1 bộ cẩm nang nhỏ về vấn đề này.

15. Event “Áo mưa bỏ bóp – Cùng OK chơi say mê thể hiện
hiểu biết”
Đổ bộ xuống các trường Đại học, Cao đẳng ở Hà Nội và
TP.HCM
- Mời MC Trấn Thành, Tiến sĩ tâm lý học Huỳnh Văn
Sơn, thạc sĩ tâm lí học Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu
=> Truyền tải thông điệp về tình yêu và tình dục an toàn
theo phong cách vui tươi và hóm hỉnh.
- Chiếu TVC quảng bá cho Chiến dịch cũng như
Website cộng đồng và App game.
- Hot Facebookers làm dấu OK và đăng tải tại event
để thu hút sinh viên.
- Phát leaflet/brochure/kit có kèm Condom Sampling
và mã QR, trong bộ kit có các thông tin tóm tắt về
chiến dịch, về app game, cuộc thi Flashmod, chương
trình chụp ảnh Ok.

16. Cuộc thi nhảy Flashmob giữa các trường Đại học ở Hà Nội và
TP.HCM
Chương trình đồng hành:
- Sinh viên các trường ĐH thi nhảy flashmob (mặc áo màu
đỏ và có logo của OK), quay và up clip dự thi lên trang
Website cộng đồng để mọi người cùng bầu chọn.
- Các trường tham gia sẽ được trao bằng chứng nhận và
trao giải cho 3 trường xuất sắc nhất.
Game trực tuyến và Game trên điện thoại “Trái chuối vui vẻ” (Funny
Banana)
- Thiết kế nhân vật “Trái chuối vui vẻ” (Funny Banana)
mặc áo giáp để chống lại vi khuẩn gây STIs. Trái chuối vui
vẻ muốn tiếp cận được công chúa phải trải qua rất nhiều
thử thách và phải có dụng cụ hỗi trợ là áo giáp OK.

17. Bộ ảnh OK lớn nhất Việt Nam – Sinh viên hưởng ứng chiến dịch tình dục an toàn
Chương trình thực hiện bức tường ảnh cam kết tình dục an toàn: cho các bạn trẻ chụp
hình làm dấu hiệu OK và đăng tải lên trang cộng đồng, kèm với lời cam kết
=> Thu thập ảnh và làm thành bức tường ảnh, sẽ công bố vào cuối chiến dịch
(Ví dụ minh hoạ)

18. THỜI GIAN THỰC HIỆN

19. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

20. ĐÁNH GIÁ THEO DÕI

Thống kê doanh thu của OK sau khi kết thúc chiến dịch.

Theo dõi và thống kê các lượt comments, likes trên trang cộng
đồng, facebook fanpage, forum seeding để đánh giá mức độ tích cực trong
tiếp nhận chiến dịch và thương hiệu OK của các bạn trẻ.