Xác định thị trường Việt Nam là nơi màu mỡ và có thể gặt hái nhiều quả ngọt, FOCALLURE đã dấn thân vào mảnh đất này. Thương hiệu xác định nội địa hóa (localization) là một trong những mục tiêu cần chinh phục. Đồng hành cùng FOCALLURE, Onfluencer đã cùng thương hiệu đặt những viên gạch đầu tiên vào nền móng chiến lược. Cụ thể ra sao, mời bạn cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

1. Influencer Marketing
Case study
BY ONFL U E NCE R
01
*Thông tin sử dụng đã được sự cho phép của nhãn hàng FOCALLURE ™ Cosmetic
J
U
N
E
2
02
1

2. Tổng quan chiến dịch 3
Yêu cầu từ khách hàng 7
Triển khai của Onfluencer 9
Kết quả chiến dịch 18
A G E N D A
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
02

3. Tổng quan
chiến dịch
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
03

4. ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
• Định hướng sản phẩm tốt (SKU đa dạng, cập nhật
xu hướng linh hoạt)
• Hệ thống sản xuất & nhân công
2 lợi thế này dẫn tới việc sản phẩm của Focallure vừa hợp mốt,
vừa có giá thành rẻ.
Là một thương hiệu định vị global, khi bước vào thị trường
Việt Nam, Focallure gặp phải rào cản về nội địa hoá
(localization). Vốn xác định review marketing là hoạt động
trụ cột trong chiến lược Marketing của mình, Focallure mong
muốn tìm ra những influencer gần gũi nhất với tính cách
thương hiệu và nhờ tầm ảnh hưởng của họ, tiếp cận gần hơn
với khách hàng mục tiêu tại thị trường Việt Nam. Đó là bài toán
Focallure đặt ra cho Onfluencer.
TRIẾT LÝ CỦA FOCALLURE: "SẮC ĐẸP
KHÔNG PHẢI ĐIỀU XA XỈ".
BỐI CẢNH THƯƠNG HIỆU
Focallure ™ Cosmetic là thương hiệu mỹ phẩm quốc tế có trụ sở tại Quảng Châu, Trung Quốc. Họ lấy lòng các cô gái toàn cầu bằng các
sản phẩm trang điểm hợp mốt, đa dạng chủng loại với giá thành bình dân. Các sản phẩm của hãng được bán tại rất nhiều nước trên thế
giới như: Mỹ, Philipines, Indonesia…., và hiện tại Focallure đang "đổ bộ" thị trường Việt Nam.
LỢI THẾ CẠNH TRANH
BÀI TOÁN THƯƠNG HIỆU
04

5. ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
NHÂN KHẨU HỌC
• Nữ
• Gen Z: độ tuổi từ 18-25
• Sống tại các thành phố trên toàn quốc
• Thu nhập: A
TÂM LÝ HỌC
• Yêu cái đẹp, thích làm đẹp
• Thích chăm chút cho bản thân
• Quan tâm tới gia đình, bạn bè và mọi người
trong vòng kết nối
HÀNH VI
• Quan tâm mạnh tới làm đẹp
• Sử dụng các thiết bị điện tử như smartphone, tablet,
máy tính
• Sử dụng mạng xã hội để cập nhật, thảo luận, tiếp
nhận kiến thức
• Mua sắm online
CHÂN DUNG
KHÁCH HÀNG
05

6. GIẢI PHÁP
03
01
Gia tăng nhận diện của Focallure tại thị
trường Việt Nam
Gia tăng nhận diện của Pinkflash (Một
sản phẩm cùng tập đoàn, độc lập với
Focallure) tại thị trường Việt Nam
Tăng thị phần của Focallure trong
phân khúc mỹ phẩm bình dân
dành cho giới trẻ, thị trường mỹ phẩm
nội địa Trung tại Việt Nam
Tăng doanh thu của
Focallure & Pinkkflash nhân
dịp Sale lớn toàn quốc 9.9
• Sử dụng hệ thống Influencer để tạo ảnh hưởng của thương hiệu tới khách hàng mục tiêu, tăng hiệu quả branding
• Book nội dung review đa kênh để lan toả thông điệp chiến dịch đối với khách hàng mục tiêu, thúc đẩy doanh số
bán cho chiến dịch
• Tạo ra các thử thách với thương hiệu (hashtag challenge) để lan toả thương hiệu
02
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
06

7. Yêu cầu
từ nhãn hàng
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
07

8. 01
Mục tiêu truyền thông Mục tiêu kinh doanh
02
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
• Social media reach tăng 30%
• Volume of mention tăng 35 - 40%
• Doanh thu tiêu thụ tại thị trường
Việt Nam tăng 25%
• Tỉ lệ đơn hàng mới/tổng đơn hàng
tăng 17%
08

9. Chiến lược triển khai
Onfluencer đề xuất
JU
N
E
2
02
1
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
09

10. XINH ĐẸP
TRẺ TRUNG
NĂNG ĐỘNG
CÓ TƯƠNG TÁC TỐT TRÊN MẠNG XÃ HỘI
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
C H Â N D U N G I N F L U E N C E R
10

11. MaiHuong Makeup, TuTa Nguyễn Lê Bống, Cô Đào, Foxie Beauty
NHỮNG CÁI TÊN TIÊU BIỂU
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Tệp KOL gồm những gương mặt có
chuyên môn & tên tuổi trong lĩnh
vực làm đẹp
NHỮNG CÁI TÊN TIÊU BIỂU
*Số lượng phân bổ từng tệp đối tượng trong file đính kèm
Tệp micro influencer có ảnh hưởng
đối với các nhóm follower của họ
trong lĩnh vực làm đẹp
11
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
Đ Ố I T Ư Ợ N G L Ự A C H Ọ N

12. ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
YOUTUBE
FACEBOOK
INSTAGRAM
TIKTOK
Video unboxing & review
Post review
Story review
Video review
Video swatches
Video swatches
Video tutorials
Video review & push sales
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
K Ê N H T R I Ể N K H A I
12

13. T I K T OK
LO
Ạ
I
N
Ộ
I
D
U
N
G
Y OU T U B E
F A CE B OOK
I N S T A GR A M S T OR I E S
Clip hướng dẫn trang điểm.
Son môi là sản phẩm chủ đạo của clip
Story bóc quà được tặng, mở hộp, react ấn
tượng đầu tiên và review về cảm nhận
Clip trang điểm biến hình
Hướng dẫn trang điểm kết hợp review đồ mới
Son môi là sản phẩm chủ đạo
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
S O W C Ủ A I N F L U E N C E R S
13

14. 112K
216K
IN
S
TA
GR
A
M
&
TIKTO
K
Hình thức: Video unboxing và review và swatch mỹ phẩm, đặc biệt là son môi.
Mô tả ấn tượng đầu tiên khi thấy và sử dụng sản phẩm.
Tone, mood: Trung tính, khách quan, chân thực
Định hướng kịch bản: Influencer nhận đồ từ nhãn hàng, thực hiện mở hàng (unbox)
và đi vào review chi tiết từng món mỹ phẩm. Thử son và mỹ phẩm (swatch) ngay
sau khi mở hàng. Dạng nội dung này tập trung vào sự chân thực, khách quan.
Nhấn mạnh các đặc tính của sản phẩm: trending, giá mềm, đa dạng lựa chọn,
tính ứng dụng cao cho nhiều nhu cầu (makeup đi học, makeup biến hình dự tiệc,...)
INFLUENCER
THAM KHẢO
Tuta Nguyễn
Kiều Chinh
SỐ FOLLOWER
TỆP FAN
KHU VỰC ĐỘ TUỔI GIỚI TÍNH
HCM: 32.12%
HN: 53.75%
ĐN: 9.78%
Khác: 4.35%
HN: 60.9%
HCM: 29.3%
ĐN: 7.6%
Khác: 2.2%
12-18: 5.4%
19-25: 71.52%
26-32: 10.3%
33+: 12.27%
Nam: 12.92%
Nữ: 87.08%
Nam: 30%
Nữ: 70%
12-18: 52.9%
19- 25: 41.4%
26- 33: 5.6%
34+: 0.1%
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
Đ Ị N H H Ư Ớ N G N Ộ I D U N G
14

15. IN
S
TA
GR
A
M
&
TIKTO
K
Hình thức: Trang điểm giống những hotgirl Douyin bằng sản phẩm nội địa Trung
giá bình dân, đề cập tới Focallure hoặc Pinkflash trong tiêu đề/phần mô tả
Tone, mood: Vui vẻ, sôi nổi
Định hướng kịch bản: Influencer quay các clip dạng hướng dẫn (tutorial) trang
điểm giống như các ngôi sao Douyin - mạng TikTok của Trung Quốc bằng các
sản phẩm nội địa Trung giá mềm. Góc quay cận hoặc tập trung vào sản phẩm.
Mô tả tính chất của sản phẩm ngay trong clip
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
Đ Ị N H H Ư Ớ N G N Ộ I D U N G
974,1K
7,7M
INFLUENCER
THAM KHẢO
Foxie
Lê Bống
SỐ FOLLOWER
TỆP FAN
KHU VỰC ĐỘ TUỔI GIỚI TÍNH
HN:42.21%
HCM: 25.32%
Đà Nẵng: 14.28%
Khác: 18.19%
HN: 61,11%
HCM: 32,22%
ĐN: 4,44%
Khác: 2,22%
12-18: 7.09%
19-25: 53.92%
26-32: 17.51%
33+: 21.44%
Nam: 19%
Nữ: 81%
Nam: 46%
Nữ: 54%
12-18: 6,79%
19-25; 69,91%
26-32: 15,53%
33+: 7,76%
15

16. FACEBOOK
Hình thức: Swatch & review mỹ phẩm với định dạng multi-photos/short clip
có khả năng thể hiện được tính chất của mỹ phẩm và người đăng. Đặc biệt
chú trọng sản phẩm
Tone, mood: Vui vẻ, lạc quan, thể hiện thái độ "ưu ái" nhãn hàng
Định hướng kịch bản: Influencer đăng post với định dạng ảnh multi-photos
hoặc clip ngắn có sử dụng sản phẩm Focallure, khoe khéo góc chụp với
sản phẩm và gắn hashtag thương hiệu cuối post
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
ĐỀ XUẤT TRIỂN KHAI
Đ Ị N H H Ư Ớ N G N Ộ I D U N G
145,6K
79,1M
INFLUENCER
THAM KHẢO
Thúy Hoàn Trần
Lê Nguyễn Mỹ Linh
SỐ FOLLOWER
TỆP FAN
KHU VỰC ĐỘ TUỔI GIỚI TÍNH
HCM: 31.52%
HN: 54.35%
ĐN: 9.78%
Khác: 4.35%
HCM: 68%
HN: 11%
DN: 13%
Others: 8%
12-18: 2.38%
19-25: 74.54%
26-32: 11.32%
33+: 11.22%
Nam: 14.99%
Nữ: 85.01%
Nam: 16%
Nữ: 82%
12-18: 52.9%
19- 25: 35.1%
26- 33: 10.6%
34+: 1.4%
16

17. ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
THỜI GIAN
GIAI ĐOẠN 1 (25/6 - 25/8)
25/6 - 25/7 25/7 - 25/8 15/8 - 30/8 30/8 - 09/9
GIAI ĐOẠN 2 (15/6 - 09/9)
MỤC TIÊU
PHÂN BỔ
Tạo độ phủ truyền thông, Mở rộng và tối ưu tiếp
cận đến người dùng mục tiêu, Tạo thảo luận
Tăng mức độ yêu thích, lan toả sức hút, thúc đẩy
mua hàng, đẩy mạnh doanh số nhân dịp sales lớn
toàn quốc 9.9
Youtube Review
Youtube Tutorial TikTok Review
Instagram Unboxing Instagram Unboxing TikTok Unboxing
Facebook Review Facebook Review Facebook Push Sale
TikTok Swatches &
Review & Push Sales
TikTok Swatches
& Review
TIMELINE TRIỂN KHAI
17

18. Thực tế
triển khai
và kết quả
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
18

19. 01
Theo yêu cầu của nhãn hàng, Onfluencer đã triển
nội dung video review trên nền tảng chính là Youtube.
Nội dung có gắn hashtag #focallure #focallurereview
được đội ngũ 12 beauty KOL triển khai, tiếp cận được:
• 700,000 views tính tới thời điểm hiện tại.
• Engagement rate từ 8 - 10% trên số lượt xem.
Trên 70% là phản hồi tích cực, mang tính ủng
hộ sản phẩm, thương hiệu. 10% phản hồi trung
tính, mang tính chất tò mò, muốn tìm hiểu
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
19

20. 02
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Onfluencer triển khai và tracking, đo lường hoạt động
review, sáng tạo nội dung tương tác của 20 micro
influencers
Nội dung có gắn hashtag #focallure #focallurereview
được đội ngũ 20 micro-influencers này nhanh chóng
triển khai, thu về tương tác (like, comment share) từ
2000 - 3000 lượt/bài đăng
Tracking báo cáo hiệu quả của một số micro-influencer
20

21. 03
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Nền tảng nội dung nhanh TikTok rất phù hợp với
đối tượng mục tiêu của Focallure cũng như
Pinkflash. Onfluencer đã tư vấn và cùng thống
nhất với nhãn hàng lựa chọn đây là kênh triển khai
chính trong chiến lược
8 hot TikTokers nằm ở phân khúc micro
influencer đã tham gia vào chiến dịch. Nội dung
tươi mới, sinh động và dễ tiếp cận như chính tính
cách của nhãn hàng: makeup giá mềm, makeup
cho học sinh sinh viên, make up để "biến hình" như
những phù thuỷ Douyin xứ Trung
Tracking hiệu quả của một số micro-influencer trên nền tảng TikTok
Thời điểm cập nhật: 01 tháng sau khi chiến dịch diễn ra
21

22. Campaign
highlights
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
MỘT SỐ NỘI DUNG TIÊU BIỂU
22

23. TikToker
Cô Đào
Link post
TikToker
Lê Bống
TikToker
FOXIE
Link post Link post
M ỘT S Ố N ỘI D U N G T I Ê U B I Ể U
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
23

24. M ỘT S Ố N ỘI D U N G T I Ê U B I Ể U
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Facebooker
Lê Nguyễn
Mỹ Linh
Link post
Facebooker
Huong Do
Facebooker
Nguyễn Thanh
Thủy Tiên
Link post Link post
24

25. M ỘT S Ố N ỘI D U N G T I Ê U B I Ể U
ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Youtuber
Tuta Nguyễn
Link clip Link clip
Youtuber
Kiều Chinh
25

26. ON F L U E N CE R CA M PA I GN T H Á N G 6, 2021
Thank you!
Website: www.onfluencer.net
Email: onfluencer.support@novaon.vn
Contact number: 099 318 8686
N H Ã N H À N G CÓ T H Ể L I Ê N H Ệ V ỚI ON F L U E N CE R QU A
26