CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
•
5 likes•2,839 views
The process to create the "Lac Lac" fruit juice and make it approach to customer.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (19)
Similar to CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
Similar to CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC” (20)
CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC”
- 1. CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY “LẮC LẮC” NHÓM 3 – LỚP BA 05 – TRƯỜNG AIIM
- 2. NỘI DUNG TRÌNH BÀY CLIENT AGENCY Về Nutifood Sản phẩm “Lắc Lắc” “Lắc Lắc” brief BIG IDEA ABOVE THE LINE BELOW THE LINE TIMELINE
- 3. VỀ NUTIFOOD
- 4. VỀ NUTIFOOD Các sản phẩm xuất phát từ các nghiên cứu và ứng dụng thành công của Trung tâm dinh dưỡng tp.HCM. Slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia” “Trước khi là một chuyên gia, chúng tôi nhìn cuộc sống bằng trái tim của người làm cha, làm mẹ” Bao bì: - Có hình ảnh của một người mẹ hay một em bé, hay một nhân vật ngộ nghĩnh. - Nếu trong sản phẩm có thành phần đặc biệt sẽ đưa ra rõ trên bao bì.
- 5. Các dòng sản phẩm của Nutifood VỀ NUTIFOOD Dinh dưỡng theo lứa tuổi • dòng Dr.Luxia • dòng Nuti IQ Dinh dưỡng theo bệnh lý •dòng Pedia Plus • dòng Grow Plus • dòng NutiFit • dòng Diabetcare •dòng Enplus Gold Dinh dưỡng theo nhu cầu đặc biệt •dòng NutiVita •dòng sữa dê Gotari • dòng NuCalci • ngũ cốc dinh dưỡng • Nuti Nguyên kem
- 6. Tính cách nhãn hiệu - Là một chuyên gia trong lĩnh vực dinh dưỡng - Yêu và thấu hiểu mong muốn của trẻ. - Luôn đặt mình vào vị trí của họ để đưa ra những lời khuyên bổ ích. VỀ NUTIFOOD Nutifood: lương y, chuyên gia thân thiện - thấu hiểu
- 7. Đặc trưng chung trong các mẫu quảng cáo của Nutifood - Luôn xuất hiện: hình ảnh mẹ và con, chuyên gia hay bác sĩ - Phong cách dễ thương cho trẻ em. - Có nhạc nhận diện Nutifood cuối mỗi quảng cáo. VỀ NUTIFOOD
- 9. BACKGROUND Product Distribution Behaviors & Attitudes Brand Positioning Brand communication Opportunity/ Challenge problem OBJECTIVE Business objective Marketing objective Communication objective STRATEGY TARGET AUDIENCE
- 10. BACKGROUND • Ngành nước ép trái cây-hoa quả đóng hộp
- 11. BACKGROUND • Độ nhận biết về lợi ích nước trái cây-hoa quả của NTD rất cao • Xu hướng lựa chọn thức uống có lợi cho sức khỏe • Được dự báo là ngành nước tăng trưởng mạnh trong 5 năm tới
- 12. BACKGROUND • Sản phẩm còn hạn chế, ít đa dạng, không đưa ra được lợi ích cụ thể và thuyết phục cho NTD về nước TC đóng hộp. • Được nhận xét mùi vị không thật, không tự nhiên. • Chỉ phổ biến ở các thành phố hiện đại Người tiêu dùng còn e ngại với sản phẩm nước trái cây đóng hộp nội địa.
- 13. BACKGROUND - PRODUCT Core Value Giải quyết sự thiếu hụt chất xơ, tốt cho hệ tiêu hóa của trẻ Cung cấp chất xơ Vitamin A,C,E Features 3 hương vị Dâu, Đào và Táo xanh Packaging Hộp giấy 110ml và 180ml Hạn sử dụng 3 tháng Giá 5000 VNĐ – 7000 VNĐ
- 14. BACKGROUND – DISTRIBUTION 3 thành phố lớn và các vùng lân cận khắp Việt Nam Hà Nội Đà Nẵng TP.HCM
- 15. BACKGROUND – BEHAVIORS & ATTITUDES VỀ MẸ • Ý thức cao về lợi ích trái cây – rau củ (TC-RC). • Phần đông chọn trái cây tươi, tự chế biến • Ý thức uống nước TC-RC hằng ngày cho bé còn kém VỀ BÉ • Không nhận thức hay thói quen ăn TC-RC còn thấp • Không thích vị chua trong TC, vị ngọt luôn được yêu thích hơn • Mẹ có tác động lớn đến thói quen ăn uống cho trẻ từ lúc bé
- 16. BACKGROUND – BRAND POSITION Nước ép trái cây rau quả Trọng tâm vào “cung cấp chất xơ” Vitamin dồi dào trong cà rốt + trái cây
- 17. BACKGROUND – BRAND COMMUNICATION Luôn có chuyên gia đồng hành chuyên nghiệp Chuyên về dinh dưỡng Đối thủ Vinamilk Đánh vào TVC và các hoạt động tài trợ lớn
- 18. BACKGROUND – BEHAVIORS & ATTITUDES Opportunity • Sản phẩm đối thủ chưa nêu bật lợi ích cụ thể. • Chưa có sự khác biệt. • Ít đối thủ trong ngành hàng nước trái cây đóng hộp. • Xu hướng chọn những nước trái cây có lợi cho sức khỏe. Challenge problem • Thị phần nước trái cây trong ngành giải khát nhỏ. • Đối đầu nhãn hiệu lớn là Vinamilk. • Hình ảnh chưa thân thiện cho bé. • Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước trái cây đóng hộp.
- 19. OBJECTIVE Tốc độ tăng trưởng mỗi năm tăng 2- 3% mỗi năm, và sau 2 năm đạt 20% thị phần trên thị trường Business objective Marketing objective Sự yêu thích cho trẻ. Sự tin tưởng cho mẹ đối với nước trái cây rau quả Hình thành thói quen uống nước trái cây mỗi ngày. Communication objective Lợi ích nước trái cây được nổi bật, để mẹ đưa ra quyết định mua hàng. Mang hình ảnh thân thiện với trẻ. Tính chất concept dài và lâu để tạo thói quen sử dụng của trẻ và thói quen của mẹ.
- 20. TARGET AUDIENCE Đối tượng mua hàng • Mẹ độ tuổi từ 25t-35t • Có con nhỏ từ 3t-9t • Rất quan tâm đến dinh dưỡng của bé (behavior) • Lo lắng về sự biếng ăn TC-RC của trẻ (Behavior) • Mong muốn hình thành thói quen cho trẻ từ nhỏ (attitude) • Dễ bị tác động (attitude) Đối tượng sử dụng • Trẻ em từ 3-9 tuổi, thành thị • Chưa có thói quen ăn TC-RC hằng ngày (behavior) • Dễ bị thay đổi (attitude) • Thích nước giải khát có vị ngọt (behavior)
- 21. PLANNING
- 22. BIG IDEA Bé không thích ăn trái cây Khi bé dám vượt qua thử thách trái cây Bé tạo ra sự khác biệt Bé được mọi người chú ý Bé được yêu thương nhiều hơn Nước trái cây nguyên xơ Lắc Lắc - Lắc tan thách thức, chẳng sợ điều chi -
- 23. ABOVE THE LINE
- 24. TVC Tvc là 1 chuỗi các câu chuyện về các em bé đủ các lứa tuổi, khắp mọi miền VN, trải qua thử thách dùng trái cây thông qua Lắc Lắc, và được mọi người công nhận và yêu thương nhiều hơn.
- 25. TVC 70% ngôn ngữ của bé, 30% của mẹ: • Vũ điệu Lắc Lắc • Nhạc hiệu Lắc Lắc • Hình tượng gần gũi: Giáo sư Cà rốt
- 26. PRINT ADS • Hình ảnh các bé vui vẻ, hạnh phúc khi uống Lắc Lắc • Thông điệp “Lắc tan thử thách, chẳng sợ điều chi”
- 27. BELOW THE LINE
- 28. BELOW THE LINE SAMPLING TRADE MARKETING EVENT DIGITAL MARKETING
- 29. BELOW THE LINE SAMPLING TRADE MARKETING EVENT DIGITAL MARKETING
- 30. SAMPLING • Địa điểm: siêu thị, tiệm tạp hóa, chung cư, khu đô thị, đặc biệt là các trường học… • Hình thức: Trò chơi đơn giản Phát mẫu thử Tặng quà: huy hiệu, sticker Giới thiệu sơ nét về Lắc Lắc
- 31. SAMPLING • Mục tiêu: tăng độ nhận biết, bé thích thú với Lắc Lắc, mẹ có thêm thông tin – lựa chọn để chăm sóc bé
- 32. BELOW THE LINE SAMPLING TRADE MARKETING EVENT DIGITAL MARKETING
- 33. DIGITAL MARKETING • Mục tiêu: Mẹ tin – tăng độ tín nhiệm của mẹ dành cho Lắc Lắc • Hình thức: VIRAL VIDEO •Tâm lý lo lắng của mẹ khi bé không ăn rau củ, trái cây •Lời khuyên của chuyên gia •Bé sẵn sàng dùng rau củ, trái cây FORUM •Thảo luận về chủ đề bé ăn rau củ trái cây: webtretho, lamchame… •Tích cực tạo các chủ đề liên quan đến chất xơ Fanpage/Website •Đưa ra các game tương tác, và dẫn về event giới thiệu Lắc Lắc •Cập nhật các thông tin về chất xơ – vitamin cho bé •Tạo các chủ đề thảo luận cho mẹ
- 34. BELOW THE LINE SAMPLING TRADE MARKETING EVENT DIGITAL MARKETING
- 35. EVENT • Mục tiêu: tạo ra hoạt động thiết thực để bé thích dùng nước trái cây – mẹ tin tưởng chọn lựa Lắc Lắc • Hình thức: CHO BÉ •Tạo ra những trò chơi/thử thách vui, đơn giản bé tự vượt qua & được công nhận, cổ vũ, khuyến khích •Bé có thiện cảm về trái cây thích uống Lắc Lắc •Có cơ sở hình thành thói quen dùng trái cây lan tỏa CHO MẸ •Chuyên gia dinh dưỡng tư vấn, giải đáp thắc mắc •Khám sức khỏe cho bé •Cung cấp các thông tin dựa trên cơ sở khoa học mẹ tin tưởng chọn Lắc Lắc & tập thói quen sử dụng cho bé lan tỏa cho người khác
- 36. BELOW THE LINE SAMPLING TRADE MARKETING EVENT DIGITAL MARKETING
- 37. TRƯNG BÀY & TƯ VẤN BÁN HÀNG Tạo các đảo trưng bày trong siêu thị
- 38. TRADE MARKETING • Mục tiêu: chú trọng vào cách trình bày sắp xếp trong siêu thị, cửa hàng để thu hút & các hình thức khuyến mại khác để tạo động lực hình thành thói quen tiêu dùng • Hình thức: TRƯNG BÀY & TƯ VẤN BÁN HÀNG KHUYẾN MẠI
- 39. TRƯNG BÀY & TƯ VẤN BÁN HÀNG Trang trí khu vực trên kệ
- 40. KHUYẾN MẠI Chuẩn bị 30 bộ quà tặng khác nhau và cho vào mỗi lốc hộp
- 41. TRƯNG BÀY & TƯ VẤN BÁN HÀNG Chọn các khu vực bày hàng để tiếp cận được nhiều nhất
- 42. KHUYẾN MẠI Các quà tặng gắn liền với Giáo sư Cà rốt ngộ nghĩnh
- 43. BELOW THE LINE SAMPLING Tăng độ nhận biết Bé thích TRADE MARKETING Tăng độ nhận biết Cơ sở hình thành thói quen EVENT Tăng độ nhận biết Bé thích Mẹ tin Cơ sở hình thành thói quen DIGITAL MARKETING Tăng độ nhận biết Mẹ tin
- 44. TIMELINE
- 45. Tăng độ nhận biết • TVC • Print ads • Sampling • Trade marketing • Promotion: tặng huy hiệu, sticker • Event • Ngày hội dinh dưỡng của Nutifood • Hội thảo tư vấn cho mẹ Duy trì thói quen • Hoạt động khuyến mại • Chuẩn bị mùa tết 2016
- 46. Trân trọng cảm ơn - 11/2014 -
Editor's Notes
- - Là một chuyên gia trong lĩnh vực dinh dưỡng, luôn dựa vào nghiên cứu khoa học để đưa đến những gì tốt nhất cho trẻ. - Là một người yêu trẻ con và thấu hiểu mong muốn của trẻ. - Là một người luôn thấu hiểu nỗi băn khoăn trắc trở của người làm cha làm mẹ, luôn đặt mình vào vị trí của họ để đưa ra những lời khuyên bổ ích. Tóm lại Nutifood là một hình tượng đại diện cho một người lương y, chuyên gia thân thiện, thấu hiểu.
- Luôn xuất hiện hình ảnh mẹ và con. - Luôn xuất hiện một chuyên gia hay bác sĩ để nói lên tác dụng của sản phẩm (đưa ra các dẫn chứng khoa học để làm nổi rõ tác dụng sản phẩm). - Là các clip dễ thương của trẻ em. - Thông qua sự dễ thương của đứa trẻ nói lên tác dụng của sản phẩm (ví dụ: cung cấp việc quan sát của trẻtrẻ sẽ quan sát và làm theo những gì đã thấy, cung cấp chiều cao trẻ cao quá nên thầy giáo không vướt tới được,…). - Có nhạc nhận diện Nutifood cuối mỗi quảng cáo.
- Độ nhận biết về lợi ích nước trái cây-hoa quả của NTD rất cao Xu hướng lựa chọn thức uống có lợi cho sức khỏe đang được ưu tiên trong nhu cầu sử dụng của NTD hiện nay. Được dự báo là ngành nước tăng trưởng mạnh trong 5 năm tới (17,5%)
- Sản phẩm còn hạn chế, ít đa dạng Không đưa ra được lợi ích cụ thể và thuyết phục cho NTD về nước TC đóng hộp. Được nhận xét mùi vị không thật, không tự nhiên như cách NTD sử dụng tái chế hằng ngày. Chỉ phổ biến ở các thành phố hiện đại
- VỀ MẸ Ý thức cao về lợi ích quan trọng của sự cung cấp TC-RC cho trẻ Phần đông chọn trái cây tươi, tự chế biến đảm bảo nguyển chất hoặc chọn nước ép TC-RC nước ngoài cho an tâm (bà mẹ thành thị) Ý thức uống nước TC-RC hằng ngày cho bé còn kém VỀ BÉ Không nhận thức hay thói quen ăn TC-RC còn thấp Không thích vị chua trong TC, vị ngọt luôn được yêu thích hơn Mẹ có tác động lớn đến thói quen ăn uống cho trẻ từ lúc bé
- Opportunity Sản phẩm đối thủ chưa nêu bật lợi ích cụ thể. Chưa có sự khác biệt. Ít đối thủ trong ngành hàng nước trái cây đóng hộp. Người dùng đang có xu hướng chọn những nước trái cây có lợi cho sức khỏe. Challenge problem Thị phần nước trái cây trong ngành giải khát nhỏ. Đối đầu nhãn hiệu lớn là Vinamilk. Hình ảnh chưa thân thiện cho bé. Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước trái cây đóng hộp.
- Mục tiêu: bé thích, tăng độ nhận biết, hướng về event ra mắt
- Mục tiêu: bé thích, tăng độ nhận biết, hướng về event ra mắt
- Tạo từ khóa: trái cây- rau củ, chất xơ đều đưa về Lắc Lắc ở trang đầu Google
- tạo ra các hoạt động xoay quanh bé vượt qua thử thách để được công nhận
- Tạo từ khóa: trái cây- rau củ, chất xơ đều đưa về Lắc Lắc ở trang đầu Google
- Tạo từ khóa: trái cây- rau củ, chất xơ đều đưa về Lắc Lắc ở trang đầu Google
- Tạo từ khóa: trái cây- rau củ, chất xơ đều đưa về Lắc Lắc ở trang đầu Google
- \quà:
- Tạo từ khóa: trái cây- rau củ, chất xơ đều đưa về Lắc Lắc ở trang đầu Google
- Quà: thiệp , bỏ trong bao lì xì, là 1 lời khen ngẫu nhiên của giáo sư cà rốt \kèm theo là thẻ quà tặng để bé đi đổi quà tại các đại lý quà tặng tết
- \ngày hội dinh dươnngx: hoạt động nhắc nhở ntd, gắn bó hơn với các sản phẩm của \nutifood