Tài liệu trình bày kế hoạch marketing cho nhãn hàng bao cao su "ok" tại Việt Nam, hướng đến giới trẻ sử dụng sản phẩm an toàn hơn. Thông qua chiến lược truyền thông sáng tạo như sitcom, nhãn hàng kỳ vọng tăng nhận thức về việc sử dụng bao cao su và doanh thu lên 15%. Các chiến dịch bao gồm quảng cáo trực tuyến, hoạt động sự kiện và các chương trình khuyến mãi nhằm tạo sự quan tâm từ người tiêu dùng.

1. Marketing
Bao
Plan Cao Su
High Heels
Team

2. BỐI CẢNH
NHÃN HÀNG
BAO CAO SU OK
KẾ HOẠCH
MARKETING

3. BỐI CẢNH
CHUNG
75% giới trẻ
(14-24 tuổi) quan
hệ tình dục trước
hôn nhân.
45% trong
số đó sử dụng bao
cao su khi quan hệ.
Hotel, nhà nghỉ
là lựa chọn đầu tiên khi
quan hệ tình dục.

4. Điều gì khiến bạn chưa thấy hài lòng về
việc sử dụng bao cao su?
KHÁCH
HÀNG
Sử dụng bao cao su làm giảm khoái cảm.
Cách tuyên truyền sử dụng bao cao su còn
quá ngột ngạt, lý thuyết.
Gặp khó khăn trong việc mua bao cao su
(ngại, không có ngay lúc cần)

5. Lớn nhất là Durex
Nhiều kiểu dáng và mùi hương hơn hẳn
ĐỐI THỦ
Nhãn hiệu được tin dùng quốc tế
Giá cao hơn hẳn (từ 15,000 đồng/ hộp 3 cái)

6. NHÃN HÀNG – BAO CAO SU OK
OK là sản phẩm của DKT Vietnam.
Xuất xứ Thái Lan - Nhà sản xuất là
Thai Nippon Rubber Industry (Có
những lô hàng xuất xứ Malaysia)
2010-2011 cho ra đời loại 49mm
(Trước đây chỉ sản xuất 1 size 52mm duy nhất)

7. Thế mạnh
Điểm yếu
Giá rẻ
Thương hiệu BCS đầu tiền
Thương hiệu quen thuộc, dễ nhớ
 Mẫu mã và tính năng hạn chế,
chưa đa dạng
 Truyền thông chưa mạnh
SWOT
Cơ hội
Chính sách hổ trợ từ nhà nước
 Tuổi trẻ ngày càng ý thức và hiện
đại
Hiểm họa
Sản phầm thay thế: thuốc tránh
thai, đặt vòng,…
Các sản phẩm nhái, kém chất
lượng từ Trung Quốc
 Cạnh tranh từ các đối thủ lớn

8. BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ
Fuji
Condom,
Okamota
Đa dạng
tính năng
sản phẩm
OK, ROCK,
SUPER
TRUST,
VIVA
Gía cả
Durex,
Sagami

9. Tăng nhu cầu
sử dụng của
người tiêu
dùng từ 45%
đến 65%
MỤC TIÊU
Tăng doanh
thu của OK
15%
Tăng nhận biết
về vị trí dẫn đầu
của OK trên thị
trường.

10. CHIẾN LƯỢC
Sử dụng Bao Cao Su là một xu hướng sống không thể bỏ qua
Được truyền tải một cách thú vị,
tự nhiên và trẻ trung
Thông điệp và hành động được
thúc đẩy được tiếp cận một
cách dễ dàng, mọi lúc mọi nơi.
Sitcom – Hài kịch tình huống
Điều chỉnh chiến lược
Place và Promotion của OK

11. CHIẾN THUẬT
Sitcom – Hài kịch tình huống
Chuyện đời sống tình cảm của
một nhóm bạn trẻ (có thể không phải thần tượng)
Tính cách năng động,
đa dạng, có thể tạo
icon cho tuổi trẻ về
cuộc sống hiện đại
Nhiều tình huống rắc
rối liên quan đến tình
yêu và quan hệ tình
dục (dựa vào insights
của khách hàng)
Lồng ghép những
kiến thức và hậu
quả khi không sử
dụng bao cao su
Truyền đạt ý thức sử dụng bao cao su và dùng hình ảnh thần
tượng để tăng hành động sử dụng bao cao su cho giới trẻ

12. Sitcom – Hài kịch tình huống - Hoạt động PR
Trước khi chiếu
Trong khi chiếu
Sau khi chiếu
Hoạt động
Chi tiết
Online Seeding
Website riêng cho phim
Facebook
Kênh thông tin mạng
Tuyên truyền về bộ phim sắp tới được họp tác thực hiện
bởi bao cao su OK.
 Gây tò mò về nội dung và các nhân vật
Teaser , qua kênh:
Website riêng cho phim
Truyền hình
Facebook
Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…)
Báo giấy ( Poster: Hoa Học Trò, 2!...)
Tung hình ảnh các nhân vật trong phim cùng những tính
cách nổi trội, hứa hẹn mang đến nội dung hấp dẫn cho
giới trẻ
 Gây chú ý cộng đồng mạng
TVC – Trailer chính thức, qua kênh:
Website riêng cho phim
Truyền hình
Facebook
Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…)
Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...)
Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội
dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim
Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo
của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.

13. Trước khi chiếu
Trong khi chiếu
Sau khi chiếu
Hoạt động
Chi tiết
Online Seeding
Website riêng cho phim
Facebook
Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá)
Bình luận, bình chọn, trả lời câu hỏi trện nội dung phim
từng tập , được quà tặng hoặc phần thưởng.
 Tương tác với người xem đồng thời quảng bá tới
lượng người chưa xem.
Facebook profile
Facebook
Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân
vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh
 Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh
và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục
đều được lưu trữ lại.
TVC – Trailer chính thức, qua kênh:
Truyền hình (Tần suất ít hơn)
Facebook
Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…)
Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...)
Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội
dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim
Event kết hợp với chương trình
promotion của OK
Xem chi tiết slide ******
Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo
của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.

14. Trước khi chiếu
Trong khi chiếu
Sau khi chiếu
Hoạt động
Chi tiết
Online Seeding
Website riêng cho phim
Facebook
Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá)
Bình luận, bình chọn, trên nội dung phim tiếp theo.
Tuyên truyền casting thêm nhân vật cho những phần kế
tiếp
 Tương tác với người xem, quảng bá tới lượng người
chưa xem, đồng thời theo dõi ý thích và giữ nhịp cho
phần sau.
Facebook profile
Facebook
Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân
vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh
 Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh
và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục
đều được lưu trữ lại.

15. CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE
PROMOTION
PRICE & PRODUCT (đề nghị)
“Đâu cần OK đó, có OK ngay”
Thiết kế website OK
Mua hàng online
Đặt máy bán BCS tự động
 Tại phòng vệ sinh của các trường đại học,
trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim.
Dán poster hoặc hình ảnh của Sitcom (đề cập
phần trước) để gợi nhớ và thúc đẩy người tiêu
dùng sử dụng.
Bảo dưỡng và cập nhật hình ảnh liên tục.
Phân phôi BCS OK tại những điểm mục tiêu
 20% cho kênh siêu thị
 30% cho các tiệm thuốc
 30 % cho cửa hàng BCS
 20% for khách sạn, nhà nghỉ

16. CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE
PROMOTION
PRICE & PRODUCT (đề nghị)
Khuyến mãi
Mua một hộp BCS (144 gói) tặng kèm 1 tuýp
gel bôi trơn.
Event – Kết hợp với hình ảnh bộ phim (đề cập
phần trước)
Các ban trai/gái ở độ tuổi 18-24 được chia làm
5 đội và thi bán BCS OK cùng thận tượng trong
series phim ăn khách. Đội bán được nhiều BCS
OK nhất trong 1 ngày sẽ được giải thưởng hấp
dẫn (VD: một xuất ăn tối cùng thần tượng của
mình tại New world)

17. CHIẾN THUẬT
Điều chỉnh 2Ps của OK
PLACE
PROMOTION
Product
Đa dạng thêm
tính năng: gây tê,
kéo dài thời…
Đa dạng mẫu
mã: Kiểu loa kèn
PRICE & PRODUCT (đề nghị)
Price
Bình thường: 1015,000d
/ 3 cái
Cao cấp:
20-25,000d
/ 3 cái

18. TIMELINE
06/14
Tăng nhận
thức về
việc dùng
BCS và hình
ảnh OK
Tăng doanh
số của OK
07/14
08/14
09/14
10/14
11/14
12/14
01/15
Casting
Quay
4 Eps
- Teaser
- Sneak
peak
- Quay
4eps
-Chiếu phim
- Quay 12 eps
- Tương tác với khán giả
Automatic condom machine
Sales promotion
Event (1/12)

19. BUDGETING
Hoạt động
Mô tả
Chi phí dự trù
Làm phim
Tuyển diễn viên,Ký hợp đồng,Kịch bản
phim,Thuê ekip làm phim
3.000.000.000
Online Admin.
Website, FB,…
24.000.000
Quảng cáo
truyền hình
Kênh VTV6, cả tuần trong suốt tháng 8 +3
lần/ tuần (từ tháng 9-1) = 90 lần
4.000.000 *90 =
360.000.000
Quảng cáo
online
1 bài/ tuần từ tháng 6 – t1 = 32 bài/ trang
FB: phí tạo fans và duy trì
5.000.000*32*2 =
320.000.000
17.000 + 1700*8 =
35.000.000
Quảng cáo báo Suốt tháng 8 +1 bài/tuần (từ tháng 9 -1) =
giấy
50 lần
12.000.000 * 50 =
600.000.000
Chiếu phim
Phí được ước tính sau khi chiếu 3 tập (tùy
vào rating của phim)
Dự trù: 80.000.000
Máy BCS
Lắp đặt máy
30 máy cho mỗi HCM và Hà Nội
250.000.000
Sales Pro.
Tặng kèm
Bôi trơn
20.000.000
Event
Truyền thông
FB, Web,Banner,BCS ,Giải thưởng
310.000.000
Sitcom
Tổng chi phí dự trù 4.999.000.000 VND

20. KPI - Evaluation
Nội dung
Thái độ trong việc dùng BCS
khi quan hệ trước và sau
phim chiếu
Phỏng vấn khách hàng
trước và sau khi phim phát
sóng
Tăng 20% so với
trước chiếu phim
Lượt truy cập website để
trả lời câu hỏi
100 000 truy cập/ 1
ngày
Mức độ quan tâm bộ phim
Lượt rating tại thời điểm
phát sóng
> 2.5 rating
Mức độ nhận biết OK
Phân phối
BCS
Chỉ tiêu
Mức độ quan tâm giải quyết
tình dục và BCS
Sitcom
Cách thức đo
Phỏng vấn, trắc nghiệm
online và offline
Tăng 20% so với
trước
1 tháng
% hàng được phủ
Sales
promotion
Thời gian cần để phủ hàng
90%
% doanh thu được bán trên
các chiến dịch promotion
(event, giảm giá…)
Kiểm toán
15%