1st round of Young Marketers 2

1. PROPOSAL
Nhóm:

2. 2
1. Bối cảnh
2. Mục tiêu
3. Khách hàng mục tiêu
4. Sự thật ngầm hiểu
5. Định vị thương hiệu
6. Ý tưởng lớn bao quát
7. Chiến lược triển khai
8. Thời gian thực hiện
9. Phân bổ ngân sách
10. Đánh giá theo dõi hiệu quả
MỤC LỤC Bao cao su OK
• Thương hiệu bao cao su (BCS) đầu tiên
tại Việt Nam, có mặt trên thị trường từ
năm 1993, được trợ giá nhờ kết hợp
của DKT International cùng Chính phủ
Việt Nam, và các tổ chức phi chính phủ
khác.
• Xuất xứ từ Mỹ, và sản xuất tại Thái Lan
• Các dòng:
• OK Super Strong (BCS thường)
• OK Hương Thơm
• OK Longshock (BCS kéo dài thời
gian quan hệ)
• OK Dotted (BCS có gai tăng hưng
phấn)
• Sứ mệnh: Tình dục an toàn, ngăn ngừa
các bệnh qua đường tình dục

3. Bối cảnh
3
1
Xã hội:
Nhu cầu sử dụng bao cao su ngày càng tăng, do giới trẻ có thái độ tương
đối cở mở về tình dục trước hôn nhân Năm 2012 gần 75% người trẻ (14-
24 tuổi) đã từng quan hệ trước hôn nhân
Nhận thức về các bệnh lây qua đường tình dục của người Việt Nam, đặc
biệt là giới trẻ còn kém.
Đối thủ:
Thị trường ngày càng cạnh tranh với các sản phẩm đa dạng về mẫu mã,
chủng loại và xuất xứ: Durex, Number One, Trojan, Sagami, các sản phẩm
từ Trung Quốc,…
Ngành hàng:
Bao cao su trở thành biện pháp duy nhất an toàn trong việc ngăn ngừa
các bệnh qua đường tình dục (khi vắc-xin virut NPV chống các căn bệnh
này bị lên án bởi các phản ứng phụ ở các nước khác)

4. Phân tích SWOT
4
1.1
ĐIỂM MẠNH
• Thương hiệu BCS đầu tiên ở Việt Nam và có danh tiếng
lâu đời gắn với biểu tưởng OK
• Được trợ giá
• Được DKT và Chính phủ Việt Nam hỗ trợ về mặt truyền
thông
• Hệ thống phân phối mạnh
• Chất lượng
CƠ HỘI
• Kinh tế đang suy thoái, giá cả OK trở thành lựa chọn tốt
về mặt kinh tế
• Xã hôi có xu hướng ngày càng cởi mở về quan hệ tình
dục trước hôn nhân, nhu cầu BCS ngày càng tăng.
• Người Việt Nam quan tâm nhiều hơn tới sức khỏe
ĐIỂM YẾU
• Chưa được nhận biết nhiều bởi giới trẻ (đối tượng tiềm
năng)
• SEO chưa tốt
• Được nhận thức là hàng Việt Nam, chất lượng không
tốt.
THÁCH THỨC
• Thị trường cạnh tranh cao bởi nhiều thương hiệu khác
• Vẫn còn tình trạng ngại mua BCS

5. Phân tích Đối thủ cạnh tranh
5
1.2
TỔNG QUÁT
Durex là thương hiệu hàng đầu thế giới với đa dạng các loại sản
phẩm được phổ biến toàn cầu.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 16- 24 tuổi
ĐIỂM MẠNH
Quảng bá mạnh mẽ và được biết tới với các loại bao cao su
tăng khoái cảm cho người con trai (siêu mỏng chiếm 80%
doanh thu Durex ở Việt Nam)
ĐIỂM YẾU
Độ nhận biết về các sản phẩm khác (kéo dài thời gian quan hệ,
gai, bi,….) kém.

6. Mục tiêu
6
2
• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ
45% - 65%
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương
hiệu OK
• Tăng doanh thu 15%

7. Khách hàng mục tiêu
7
2
Phân khúc khách hàng
Nam 18-24 Nữ 18-24 Đồng tính - Lưỡng tính nam 18-24
- Số lượng lớn
- Rất quan tâm tới quan hệ tình dục
- Là người quyết định mua các sản phẩm
liên quan tới quan hệ tình dục (bao cao
su,..)
 Rất tiềm năng
- Số lượng lớn.
- Xu hương thụ động trong tình
dục và các sản phảm liên quan tới
quan hệ tình dục
- Khó thay đổi nhận thức.
- Tỉ lệ lây nhiễm STIs cao  tiềm năng.
- Số lượng ít (< 1 triệu người)  không đủ để đạt
được mục tiêu (tăng 3.2 triệu người)

8. Khách hàng mục tiêu
8
2
- Nam giới 18 – 24 tuổi, thu nhập BCD,
năng động, cởi mở
- Nhu cầu: Đối tượng này đều đang
mới bước vào môi trường mới (Đại
học, cao đẳng, công ty). Họ có nhu
cầu thể hiện để chứng minh năng
lực, bản lĩnh của mình.
- Đối tượng: ở khu vực TP.HCM và Hà
Nội
- Quan điểm về tình dục:
 Dành thời gian cho tình
yêu và tình dục . Đã quan
hệ.
 Rất quan tâm tới khoái
cảm, và thăng hoa cảm
xúc.
 Không quan tâm tới các
bệnh tình dục
 Không thích xài bao cao
su bởi vì giảm khoái cảm.
=> Đánh vào việc thể hiện bản lĩnh và khoái cảm trong quan hệ tình dục, từ đó tăng nhu
cầu sử dụng bao cao su  giảm tỉ lệ người trẻ mắc bênh tình dục.

9. Sự thật ngầm hiểu
Customer Visit
9
3
Đàn ông mạnh mẽ phải là người có
thời gian quan hệ kéo dài thật lâu,
càng lâu thì càng "ngầu". Bọn con
trai chúng tôi hay so sánh với nhau
ai lâu hơn, như một cách thể hiện
bản lĩnh và độ chuẩn men
Khiến "đối phương" thỏa mãn là điều
làm cho cánh đàn ông rất tự hào, vì chỉ
có nam nhi đích thực, sung sức và bản
lĩnh mới làm được điều đó. Được "đối
phương" khen giỏi chuyện ấy khiến tôi
tự tin hơn ở bản thân, cảm giác rất
sung sướng
Tôi không chọn OK vì nghĩ nó là hàng Việt
Nam, rõ ràng xài hàng ngoại an toàn hơn,
sướng hơn. Với lại, tiền bỏ ra để mua bao
cao su ngoại mỗi tháng cũng không đáng là
bao. Đã vậy dùng hàng ngoại còn được bạn
gái khen sang và biết tôn trọng mối quan
hệ của 2 người.

10. Sự thật ngầm hiểu
10
3
Tôi muốn trong mắt bạn bè và người yêu, tôi rất “ngầu”, rất chuẩn men trong
chuyện ấy, thể hiện được bản lĩnh đàn ông của mình.

11. Định vị thương hiệu
11
5
Đối với nam thanh niên từ 18- 24, OK Longshock từ Mỹ có chứa Benzocain 5%, giúp tối đa hóa thời
gian quan hệ, Từ đó dễ dàng chinh phục khoái cảm của người bạn tình, thể hiện bản lĩnh đàn ông
của bạn.

12. Ý tưởng lớn bao quát
12
6
BẢN LĨNH ĐÀN ÔNG
LÂU MỚI NGẦU

13. Chiến lược triển khai
13
7
Nhận
biết
Dùng
thử
MuaPR
Giai đoạn 1: Tạo niềm tin OK là
của Mỹ
Giai đoạn 2: Sử dụng bao cao su
để thể hiện bản lĩnh đàn ông:
LÂU MỚI NGẦU
Thay
đổi bao
bì

14. Chiến lược triển khai
Giai đoạn 1: Tạo niềm tin OK là của Mỹ
14
7
Hoạt động • Xác nhận xuất sứ OK là của Mỹ trên web, wiki,... Cải thiện chất lượng
SEO
• Tạo dư luận nghi ngờ về xuất sứ của OK.
• Các bài báo khẳng định xuất sứ của OK là của Mỹ,được trợ giá bởi tổ
chức phi chính phủ DKT và Chính phủ Việt Nam
Mục tiêu Thay đổi nhận thức về hình ảnh, xuất xứ từ Mỹ của bao cao su OK đối với
người tiêu dùng
PR
Thay
đổi bao
bì
Hoạt động • In chữ “CHẤT LƯỢNG CỦA MỸ” để chứng mình Ok là hàng chất lượng
của Mỹ
• Viết bài PR (Vnexpress), share ở các trang khác (Zing, Các diễn đàn) để
giới thiệu về xuất xứ (Từ Mỹ được DKT Internationl + Chính phủ Việt
Nam trợ giá) về sản phẩm

15. Chiến lược triển khai
Giai đoạn 2: Sử dụng bao cao su để thể hiện bản lĩnh đàn ông: LÂU MỚI NGẦU
15
7
Bước 1
Bước 2MỤC TIÊU
Nhận
biết
Mục tiêu:
Phương thức:
Hoạt động:
Tạo sự nhận biết “Lâu mới ngầu”
Viral trên mạng xã hôi: Haivl, Facebook, Youtube
1. Tạo truyện tranh hài: quan hệ dùng bao cao su với thời gian lâu dài
mới thể hiện bản lĩnh đàn ông.
2. Vlogger, Influencer share về chủ đề đó ở mức gợi mở
Mục tiêu:
Phương thức:
Hoạt động:
Tạo sự bàn luận, thuyết phục họ về quan điểm “Lâu mới ngầu”
Viral trên mạng xã hôi: Facebook, youtube
1. Vlogger tranh luận với nhau, làm clip về quan điểm “Lâu mới ngầu”
(Phở đặc biệt)
2. Thảo luận giữa cộng đồng khách hàng mục tiêu
70% khách hàng
nhận thức quan
hệ “Lâu mới ngầu

16. 16
7
Tạo cuộc thi “THE LOVE CLOCK”
Mục đích 1. Xây dựng hình ảnh “Bản lĩnh đàn ông – Bền mới chất” với nhãn hàng
OK
2. Khuyến khích mọi người dùng thử OK
3. Tạo thói quen sử dụng OK, tình dục an toàn.
Hoạt động 1. Phát sampling về BCS OK. Trong BCS sẽ có 1 code để đăng nhập vào
hệ thống trang web của OK. Người dùng sẽ tải về điện thoại
smartphone một ứng dụng “ The love clock” để đo lường thời gian
quan hệ của họ.
Sau 1 tuần OK sẽ thống kê người tiêu dùng xài OK có thời gian quan
hệ lâu nhất . Giải thương: 1 chuyến nghỉ mát 4 ngày tại Nha Trang
Sau 1 tháng OK sẽ thông kê và trao giải “Người đàn ông bản lĩnh
nhất” dành cho người có phong độ về thời gian quan hệ trong 1
tháng không đổi.
2. Các influencer tham gia, chia sẻ thông tin trên mạng xã hội
Kênh: Mobile apps, website OK, Social Media
Dùng
thử
60% khách hàng
tham dự cuộc thi
và dùng thử sản
phẩm”
MỤC TIÊU
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 2: Sử dụng bao cao su để thể hiện bản lĩnh đàn ông: LÂU MỚI NGẦU

17. 17
7
MỤC TIÊU
Chiến lược triển khai
Giai đoạn 2: Sử dụng bao cao su để thể hiện bản lĩnh đàn ông: LÂU MỚI NGẦU
Mục đích
Hoạt động:
Kênh:
Khuyến khích mọi người dùng bao cao su lâu dài
Lan truyền và in sâu vào nhận thức của khách hàng mục tiêu về tác dụng
của bao cao su
1. Làm cuộc khảo sát, phòng vấn về mức độ hài lòng của những bạn
tham dự cuộc thi về việc sử dụng bao cao su nói chung, và bao cao su
Ok nói riêng  lan truyền thông tin kết quả tích cực.
2. Dán các poster ở điểm bán : sex shop, hiệu thuốc,….
Facebook cuộc thi “THE LOVE CLOCK” , báo chí cho giới trẻ kenh14.vn,
zing,…
Mua
40% khách hàng giữ
thói quen sử dụng
bao cao su
Trong đó có 15 %
khách hàng có thói
quen sử dụng OK

18. Thời gian thực hiện
18
8
THỂ HIỆN BẢN LĨNH ĐÀN ÔNG
12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014 5/2014
Giai đoạn 1
Thay đổi bao
bì
PR
Gia đoạn 2
Nhận biết
Dùng thử
Cuộc thi tổ chức vào
ngày 14/2
Mua

19. Phân bổ ngân sách
19
9
Nội dung Ngân sách
Thiết kế bao bì 1.200.000.000
Thiết kế lại bao bì của Longshock
Nhận biết 500.000.000
Mời khách mời
Dùng thử 2.500.000.000
Cuộc thi
Phát sample
Mua 800.000.000
Promotion, POSM
TỔNG CỘNG 5.000.000.000

20. Đánh giá, theo dõi
20
10
Sự thành công của chiến dịch được đo lường
qua:
• Đạt được mục tiêu của chiến dịch
• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở
đối tượng từ 45% - 65%
• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của
thương hiệu OK
• Đạt được mục tiêu qua mỗi giai đoạn
• Sự hiệu quả và khả năng kết của thông
điệp muốn gửi đến người tiêu dùng
• Doanh số bán hàng
• Tăng doanh thu 15%
ĐÁNH GIÁ THEO DÕI
Theo dõi hàng tuần về doanh thu và phản ứng
của người tiêu dùng để điều chỉnh cho hiệu
quả