Bài thi vòng loại Cuộc thi Young Marketers 2.

1. KEEP CALM
and

2. Những con số này khiến bạn liên
tƣởng đến những “thƣơng hiệu” nào?

4. NỘI DUNG CHÍNH
TỔNG QUAN
VỊ THẾ OK
CHIẾN DỊCH
CỤ THỂ
ĐÁNH GIÁ
KẾT QUẢ

5. 75%
45%
100
80
Không sử
dụng BCS
60
Sử dụng BCS
40
50%
20
0
1998 2012
800000 – 1000000 ca
20 loại bệnh STIs
1:70 ngƣời trẻ mắc bệnh

6. vs

7. TOWS
Threats
Opportunities
- Ngƣời tiêu dùng ngại ngùng khi
mua hoặc không biết nên mua ở
đâu.
- Các doanh nghiệp khác cạnh
tranh mạnh mẽ.
- Một bộ phận giới trẻ chuộng
thuốc ngừa thai khẩn cấp hơn vì
tính tiện lợi.
- Giới trẻ ngày càng hiện đại và linh
hoạt tiếp cận thông tin trên Internet.
- Việt Nam là nƣớc có dân số trẻ, số
ngƣời trong độ tuổi hoạt động tình
dục cao.
Weaknesses
Strengths
- Chất lƣợng sản phẩm còn chƣa
cao.
- Hệ thống phân phối chuyên biệt
cho sản phẩm chƣa mạnh.
- Là thƣơng hiệu đầu tiên và dẫn đầu
thị trƣờng bao cao su ở Việt Nam.
- Giá rẻ, phù hợp với mức thu nhập
BCD.
- Đƣợc chính phủ trợ giá, độ phủ
sóng thƣơng hiệu rộng.
OK

8. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Địa điểm: TPHCM và Hà Nội
Độ tuổi: 18 - 24
Công nhân trong các khu công
nghiệp, khu chế xuất, xƣởng may
Sinh viên các trƣờng
ĐH, CĐ, TCCN
MỤC TIÊU
TRÁNH TÂM LÍ NGẠI THAM GIA, NÊN
CHIẾN DỊCH QUẢNG BÁ 1 SĐT CHỨ
KHÔNG TRỰC TIẾP QUẢNG CÁO BCS OK

9. Bạn có biết địa điểm gần bạn
nhất bán BCS OK không?
Bạn có biết BCS OK có giá bao nhiêu
trên thị trường?
Bạn cần biết loại BCS nào phù hợp?
Bạn có thể phân biệt BCS thật – giả
không?

10. NGUYÊN NHÂN GIỚI TRẺ KHÔNG MUA BAO CAO SU
Không biết phải
Áp lực kì thị xã hội
mua ở đâu
Chiến dịch CALL FOR LOVE ra đời sẽ cung cấp NHỮNG CỬA
HÀNG GẦN NƠI BẠN ĐỨNG NHẤT CÓ BÁN BAO CAO SU
OK, ngoài ra sẽ giải đáp thắc mắc về an toàn tình dục, giúp giới trẻ
có cái nhìn tích cực hơn khi sử dụng bao cao su.
Ngại ngùng
Số điện thoại 18003012 sẽ hiện lên trong đầu khách hàng ĐẦU
TIÊN khi có câu hỏi về bao cao su OK và các vấn đề liên quan.

11. CHIẾN DỊCH CỤ THỂ
I. Thiết lập hệ thống dịch vụ
1. Mua đầu số 18003012 vì:
- Khách hàng sẽ không sợ tốn kém khi gọi để được tư vấn
- Số 012 cách điệu giống logo
2. Thiết lập hệ thống:
- Ký hợp đồng với công ty dịch vụ
- Cung cấp danh sách cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩm
BCS OK cho công ty đó
- Đào tạo nhân viên về hệ thống phân phối sản phẩm, thông
tin các mặt hàng và các kiến thức về sức khỏe có liên quan
- Đưa mô hình vào hoạt động

12. CHIẾN DỊCH CỤ THỂ
II. Talkshow qua Radio
- Mời bác sĩ khoa sản đến trao đổi, giải đáp thắc mắc của khán giả
- Khéo léo lồng ghép giới thiệu số điện thoại 1800 3012
- Đối tượng hướng đến: công nhân làm việc tại các khu công
nghiệp, khu chế xuất, xưởng may…
III. Quảng cáo trên tivi
- Hình thức: quảng cáo 10s theo phong cách viral, 1 ngày 10 lần
trên các kênh VTV6, VTV3, HTV7… trong các khung giờ vàng.
- Nội dung: giới thiệu số điện thoại 1800 3012
IV. Quảng cáo ngoài trời
- Dựng 40 billboard ở gần các trường đại học, cao đẳng, các khu
công nghiệp, khu chế xuất…
- Dán quảng cáo lên xe buýt và nhà chờ xe buýt.

15. CHIẾN DỊCH CỤ THỂ
V. Sự kiện
1. Ý tưởng: một cuộc thi trải nghiệm thực tế, đòi hỏi người chơi gọi
đến số 18003012
2. Nội dung:
- Thời điểm: Ngày thế giới phòng chống HIV/AIDS 01/12/2013
- Địa điểm: TPHCM
- Đối tượng: Sinh viên các trường ĐH, CĐ, TCCN
- Số lượng thành viên mỗi đội: 2 (1 nam 1 nữ)
- Nội dung
+ Vòng 1: gửi email trả lời 1 câu hỏi: “Bạn nghĩ gì về sống
thử?”, chọn ra 30 đội xuất sắc nhất.
+ Vòng 2: Các đội lần lượt đến 10 cửa hàng bao cao su khác nhau tại
TPHCM, mỗi cửa hàng đưa ra 1 chướng ngại vật và để trả lời thì các đội
phải gọi đến số điện thoại 18003012 trợ giúp. Đội nào hoàn thành sớm
nhất sẽ chiến thắng.

16. MỤC ĐÍCH
- Mặc áo in logo OK đi trên đường hoặc ra vào cửa hàng sẽ tạo được sự
chú ý, ấn tượng.
- Quảng bá số điện thoại cho các bạn trẻ
- Gián tiếp cung cấp thông tin sản phẩm, tạo dựng khách hàng tiềm năng
- Việc tổ chức vào ngày phòng chống HIV/AIDS thu hút được sự quan
tâm của mọi người, gây được tiếng vang.
CƠ CẤU GIẢI THƢỞNG
8 triệu đồng
10 triệu đồng
5 triệu đồng
Những đội còn lại sẽ được nhận 1 triệu đồng và tất cả các đội được nhận
1 phần quà là những sản phẩm BCS OK.

17. TRUYỀN THÔNG CHO SỰ KIỆN
- Facebook: Lập trang
thông tin chính thức
cho sự kiện.
- Báo mạng: giới thiệu 1 số thông tin hấp dẫn của cuộc
thi như giải thưởng, cách tham gia, cách biết thêm chi
tiết tại www.facebook.com/callforlove2013
- Email: Gửi email giới thiệu sự kiện cho các khách
hàng và kêu gọi họ tham gia.
- Trực tiếp: Phát tờ rơi và tặng kèm BCS OK ở cổng
các trường ĐH, CĐ, công viên, tụ điểm vui chơi của
sinh viên…

18. THỜI GIAN THỰC HIỆN
HOẠT ĐỘNG
THỜI GIAN
Phòng tư vấn khách hàng
Từ 01/11/2013 đến 31/12/2013
Facebook
Từ 01/11/2013 và hoạt động liên tục
Quảng cáo trên tivi
Từ 01/11/2013 đến 31/12/2013
Quảng cáo ngoài trời
Từ 01/11/2013 đến 31/12/2013
Phát tờ bướm và quà tặng
Từ 01/11/2013 đến 03/11/2013
Gửi email
Từ 01/11/2013 đến 03/11/2013
Báo mạng
Từ 01/11/2013 đến 14/11/2013 và từ
01/12/2013 đến 03/12/2013
Talkshow qua Radio
15/11/2013
Sự kiện Call for love
01/12/2013
Đánh giá theo dõi kết quả
Từ 24/12/2013 đến 31/12/2013

19. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
HOẠT ĐỘNG
KINH PHÍ
Quảng cáo trên tivi
900.000.000 VNĐ
Billboard
850.000.000 VNĐ
Quảng cáo trên thân xe buýt
600.000.000 VNĐ
Quảng cáo tại nhà chờ xe buýt
500.000.000 VNĐ
Banner trên báo mạng
500.000.000 VNĐ
Bài viết trên báo mạng
300.000.000 VNĐ
Sự kiện Call for love
300.000.000 VNĐ
Phòng tư vấn khách hàng
200.000.000 VNĐ
Talkshow qua Radio
150.000.000 VNĐ
Facebook
100.000.000 VNĐ
Tờ bướm và quà đi kèm
100.000.000 VNĐ
Đánh giá theo dõi kết quả
100.000.000 VNĐ
Dự phòng
400.000.000 VNĐ

20. ĐÁNH GIÁ THEO DÕI KẾT QUẢ
1. Lập bảng khảo sát điều tra độ nhận biết của nhãn hàng thông
qua sinh viên các trường ĐH, CĐ tại TPHCM và Hà Nội
2. Tổng kết lượt like và comment trên trang
www.facebook.com/callforlove2013, điều tra phản hồi của giới
trẻ về sự kiện ngày 01/12/2013
3. Thống kê số lượng cuộc gọi đến số 1800 3012, phân loại những
câu hỏi được đặt ra nhiều nhất. Nếu phòng tư vấn hoạt động
hiệu quả thì sẽ được đưa vào áp dụng lâu dài, không còn sử
dụng ngân sách của phòng marketing.
4. Tổng kết doanh số đạt được.
THE END