1. PROPOSAL
MARKETING
Brand: Bao cao su OK
Chiến dịch: Gia tăng nhu cầu sử
dụng bao cao su trong quan hệ tình
dục ở giới trẻ Việt
S & M - Strange and Mysterious
Nội dung:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Bối cảnh
Khách hàng mục tiêu
Phân tích tâm lí
Chiến lược
Mục tiêu chiến dịch
Marketing Mix
Triển khai chiến dịch
Quản trị - đánh giá
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

2. BỐI CẢNH
•
•
Giới tính - sức khỏe sinh sản: top 5 những vấn đề được quan tâm
& trao đổi trong xã hội
Nhận thức được vấn đề: 41% - nhưng thay đổi: chỉ 13%
(FTA – Tháng 3, 2010)
•
•
•
75% người trẻ quan hệ tình dục trước hôn nhân
45% sử dụng BCS & ½ thấy ngại khi mua
70 người Việt trưởng thành - 1 người mắc STIs
(Understanding Vietnam’s condom market & báo Tiền Phong, 2012)
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

3. BỐI CẢNH
•
Thương hiệu dẫn đầu
thị trường
•
Strength
Chất lượng ổn, giá
phải chăng
•
•
Weakness
Thách thức trong
việc nâng cao ý thức
& nhu cầu sử dụng
Yếu tố văn hóa, xã
hội & sự cạnh tranh
của đối thủ
S & M - Strange and Mysterious
• Cạnh tranh: BCS giá rẻ &
chủng loại khác
Bao
cao su
OK
Threat
• Sản phẩm: Chất lượng,
chủng loại, kênh phân phối
•
Opportunity
Thương hiệu gắn vào
tiềm thức khách hàng
•
Nhu cầu & ý thức
người tiêu dùng có
khả năng tăng theo sự
phát triển của xã hội
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

4. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
• Nam (trực tiếp & chủ yếu) và
nữ người Việt Nam
• 18 đến 24 tuổi
• Chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội
• Thu nhập BCD
• Có quan hệ tình dục hoặc quan
tâm đến quan hệ tình dục &
bao cao su
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

5. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
Suy nghĩ
Biểu hiện
Mong
muốn
S & M - Strange and Mysterious
Khảo sát online 90 bạn trẻ
từ 18 – 24 tuổi
E ngại
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

6. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
34,7% Nữ chấp nhận QHTD không có
BCS nếu bạn trai không thích / yêu cầu
14,3% Đã và đang sử dụng BCS OK
34,3% Không sử dụng OK
vì không tin tưởng
chất lượng
25,7% Không sử dụng OK
vì không thuận tiện mua
75,3% Thích được tư vấn trực
tiếp, sâu sát, cụ thể, hiện đại
FACTS
25,5% Cho rằng không cần thiết
phải luôn mang theo BCS
34,4% Không rõ tác hại
các phương pháp tránh thai khác
44,4% Cảm thấy ngại/
38,9% Từng có quan hệ tình dục
xấu hổ khi mua BCS
không an toàn
44,9% Cho rằng không
cần thiết phải sử dụng BCS
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

7. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
Suy nghĩ
• Sử dụng BCS trong QHTD
là 1 vấn đề quan trọng
• Nhưng không nhất thiết
phải sử dụng BCS, có
thể dùng các biện pháp
khác
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

8. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
Biểu hiện
• Không luôn mang theo BCS bên
mình
• Không luôn sử dụng BCS trong
QHTD
• Chấp nhận QHTD không có BCS và
dùng các biện pháp khác
• Không thường dùng BCS OK mà
dùng của các nhãn hàng khác
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

9. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
E ngại
• Bị đánh giá không tốt và bị người
quen phát hiện khi đi mua BCS
• Chủng loại BCS không phù hợp
nhu cầu và không thuận tiện mua
• Mất khoái cảm tự nhiên khi sử
dụng BCS
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

10. PHÂN TÍCH TÂM LÍ
Mong muốn
•
•
•
Sản phẩm BCS an toàn, chất lượng,
vừa túi tiền, phù hợp nhu cầu, dễ
tìm mua
Quan niệm xã hội thay đổi, không
đánh giá thấp người trẻ sử dụng BCS
Có những buổi giáo dục giới tính hiện
đại, sâu sát, chân thực, cởi mở
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

11. CHIẾN LƯỢC
SẢN
PHẨM
KHÁCH
HÀNG
S & M - Strange and Mysterious
Kết luận – Chiến lược:
BCS OK không được ưa chuộng vì định vị “BCS giá rẻ” khách hàng không tin tưởng chất lượng, không phù hợp
nhu cầu, không ưa thích thương hiệu và không thuận
tiện tìm mua  Giải quyết vấn đề về sản phẩm &
thương hiệu
Nam sử dụng BCS nhưng nữ chịu ảnh hưởng trực
tiếp; nữ lại mềm yếu, có xu hướng chiều lòng
người yêu  Giải quyết vấn đề về tâm lí, ý thức
khách hàng
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

12. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
Tăng nhu cầu sử
dụng BCS từ 45%
lên 65%
Tăng doanh thu
15%
S & M - Strange and Mysterious
Tăng nhận biết
về vị trí dẫn đầu
của thương hiệu
OK
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

13. MARKETING MIX
Cải tiến các sản
phẩm BCS hiện có
về mùi, chất
lượng, chủng
loại, bao bì…;
nghiên cứu phát
triển chủng loại
BCS mới
Product
Promotion
4P
Price
Tăng giá các dòng sản phẩm cải tiến lên
15.000 – 20.000đ/hộp
S & M - Strange and Mysterious
PR, online
PR, digital
marketing, multi
media, event…
Place
Mở rộng kênh phân phối: Cửa hàng bán lẻ, siêu
thị, cửa hàng tiện lợi, các khách sạn – nhà nghỉ
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

14. TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH
Thông điệp:
Chiến dịch:
Anh có OK
không?
S & M - Strange and Mysterious
Hiền lành không đủ làm
nên 1 chàng trai tốt. 1
chàng trai “OK” còn là
người có suy nghĩ hiện
đại, yêu thương khôn
ngoan và biết tôn trọng
người con gái của mình.
Các bạn nữ hãy tỉnh táo để
tìm cho mình 1 chàng trai
thật OK!
Hình thức truyền tải:
Tạo tranh luận xã hội và
làm phim tương tác
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

15. TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Giai đoạn 3
Giai đoạn 1: Nêu chủ đề - tạo tranh luận.
10/02/1014 – 23/02/2014 (02 tuần)
Tung clip giới thiệu nhân vật
Giai đoạn 2: Tạo hoàn cảnh – đẩy tranh luận lên cao trào.
24/02/1014 – 13/03/2014 (03 tuần)
Tung clip hoàn cảnh – vote
Giai đoạn 3: Định hướng giải quyết–truyền tải thông điệp
14/03/1014 – 10/04/2014 (04 tuần)
Tung phim với 2 phiên bản theo 2 vote
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

16. GIAI ĐOẠN 1
Nêu chủ đề - tạo tranh luận
Mục tiêu
- 1,000,000 lượt xem trên Youtube
- 500,000 lượt like share trên Fanpage
- 50 bài editorial về chủ đề
Nội dung hoạt
động
- Tung clip giới thiệu 02 nhân vật (mô tả song song)
+ Chàng trai A: Truyền thống, hiền lành, tốt tính; quan điểm thể hiện sự gia trưởng,
nữ phải theo ý nam
+ Chàng trai B: Làm nhiều, ăn chơi cũng nhiều, lịch sử tình trường dày đặc; quan
điểm hiện đại không ngại BCS
 Tạo tranh luận: bạn nghĩ chàng trai nào OK hơn?
- Editorial chủ đề “Thế nào là 1 chàng trai OK”
Công cụ - kênh
Youtube, Facebook, editorials, kênh giới trẻ
Ngân sách
500,000,000 VNĐ
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

17. GIAI ĐOẠN 2
Tạo hoàn cảnh – đẩy tranh luận lên cao trào
Mục tiêu
- 3,000,000 lượt view trên youtube
- 300,000 lượt vote
Nội dung hoạt
động
- Tung teaser phim, hoàn cảnh: 1 cô gái cùng được 2 chàng trai A & B theo đuổi.
Nếu là bạn, bạn sẽ chọn ai?
- Vote trên website + để lại bình luận
Share + hashtag “Anh có OK không?” trên Facebook
 100 lời bình hay nhất mỗi ngày sẽ được nhận 1 cặp vé xem phim theo lựa
chọn vote của mình
 5 lời bình hay nhất mỗi tuần sẽ nhận được phần quà giá trị hấp dẫn (máy tính
bảng/ điện thoại/ chuyến du lịch nghỉ dưỡng cho 2 người)
Công cụ - kênh
- Kênh phát teaser: youtube, rạp chiếu phim
- Kênh vote: website & Fanpage
- Đẩy mạnh truyền thông: print ads, Vlog, Hot blogger, advertorials trên các kênh
giới trẻ
Ngân sách
1,000,000,000 VNĐ
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

18. GIAI ĐOẠN 3
Định hướng giải quyết–truyền tải thông điệp
Mục tiêu
- 1,000,000 lượt xem phim ở cả 2 phiên bản
- 500 bài viết/chia sẻ về chiến dịch
Nội dung hoạt
động
- Công chiếu phim “Anh có OK không?” với 2 phiên bản theo 2 lựa chọn:
+ Chàng trai A: Gia trưởng, không sử dụng BCS, khiến bạn gái có thai, kết thúc bi kịch
+ Chàng trai B: Lịch sử tình trường dày đặc nhưng khôn ngoan và sống thật với chính
mình, thật ra là 1 chàng trai tốt, kết thúc có hậu
 Kết: Anh có OK không?
- Ra mắt BCS OK mới: Gửi hộp quà là sample BCS (đã được cải tiến) cho các couple
đến rạp
Công cụ - kênh
Website, Facebook, editorials, advertorials, event, online PR, kết hợp với rạp chiếu
phim
Ngân sách
2,500,000,000 VNĐ
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

19. QUẢN TRỊ - ĐÁNH GIÁ
• Ngân sách dự trữ: 1,000,000,000 VNĐ
• KPI: Dựa trên các chỉ tiêu
• Quản lí rủi ro
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

20. This is the end of our presentation
THANK YOU!
S & M - Strange and Mysterious
Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2