Tài liệu phân tích nhu cầu và xu hướng tiếp thị bất động sản, cho thấy việc tiếp thị trực tuyến đang ngày càng trở nên quan trọng, đặc biệt với giới trẻ dưới 40 tuổi chiếm 81,32% nhu cầu mua nhà. Thị trường bất động sản hiện nay đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm phương pháp kinh doanh không chuyên nghiệp và thiếu minh bạch trong chính sách. Để thúc đẩy quá trình bán nhanh bất động sản, tài liệu đề xuất các giải pháp như đóng gói sản phẩm chuyên nghiệp và chủ động tiếp thị đến khách hàng mục tiêu.

1. C.TY CP TMĐT HỢP LONG HƯNG – Con đường đến thành công www.nhavadat.info Page 1/4
Giải pháp bán nhanh Bất động sản
Ai trong những chủ thể là: CHỦ NHÀ, NHÀ MÔI GIỚI, NHÀ ĐẦU TƢ, C.TY KINH DOANH
PHÂN PHỐI BĐS v.v… cũng đều mong muốn sản phẩm của mình đƣợc BÁN NHANH, BÁN ĐÚNG
GIÁ HOẶC CAO HƠN GIÁ THỊ TRƢỜNG với mục tiêu:
- Thu tiền về nhanh nhất để giải quyết nợ nần hoặc những chi tiêu đang cần kíp v.v…
- Đạt lợi nhuận cao nhất để tích lũy hoặc để đầu tƣ kinh doanh tiếp tục.
- Tạo số vòng quay vốn lớn nhất để gia tăng thu nhập
Nhƣng thử hỏi, đã có nhiều ngƣời có một cái nhìn tổng quan về tất cả mọi thứ hay chƣa?
Đứng trong tình trạng thị trƣờng BĐS khủng hoảng và đóng băng suốt 6 năm qua kể từ cuối
năm 2007, đầu năm 2014 chỉ mới có tín hiệu hồi phục một cách yếu ớt từ thị trƣờng thông qua các
chính sách vĩ mô. Vậy làm thế nào để thúc đẩy quá trình bán nhanh các sản phẩm BĐS. Kính mời
Quí khách hàng chú ý những phân tích của chúng tôi sau đây:
PHÂN TÍCH NHU CẦU MUA BĐS:
Trong thực tế, hiện nhu cầu mua BĐS là rất lớn.
Nhu cầu đó tập trung vào các độ tuổi là:
- Nhỏ hơn 30T chiếm 49,43%
- Từ 30T – 40T chiếm 31,89%
- Từ 40T – 50T chiếm 9,11%
- Trên 50T chiếm 2,51%
- Thành phần không thể hiện trong mẫu nghiên
cứu là 7,06%
Nhƣ vậy, phần lớn nhu cầu nhà ở tập trung vào độ
tuổi dƣới 40 tuổi – chiếm 81,32%.
Từ những dãy số liệu này, nó có ý nghĩa gì đối với
các chủ thể có liên quan đến bất động sản hay
không? Chác chắn là có, tuy nhiên các A/C hãy tham
khảo thêm những phân tích tiếp theo…
XU HƯỚNG TIẾP THỊ, QUẢNG CÁO HIỆN NAY:
Nhƣ các A/C đã biết một phần nào, ngày nay với sự phát triển nhƣ vũ bão của Internet, công
nghệ thông tin và các thiết bị số thông minh thì cũng đồng nghĩa với việc tiếp thị, quảng cáo qua các
kênh truyền thống nhƣ truyền hình, báo giấy, pano, áp phích v.v…có dấu hiệu suy giảm nghiêm
trọng và liên tục.

2. C.TY CP TMĐT HỢP LONG HƯNG – Con đường đến thành công www.nhavadat.info Page 2/4
Bên cạnh đó thì một hình thái tiếp thị, quảng cáo mới đã ra đời, phát triển mạnh mẽ và liên
tục trong suốt 15 năm qua trên thế giới kể từ ngày 4/9/1998 – ngày ra đời của Google. Vậy xu
hƣớng tiếp thị, quảng cáo hiện nay là gì? Đó là:
+ Tiếp thị, quảng cáo trên Internet
+ Tiếp thị, quảng cáo trên các loại thiết bị di động.
+ Tiếp thị, quảng cáo trông qua các hệ thống xây dựng quan hệ xã hội
Cụ thể, đó là gì? Đó là:
- Hiện nay, dân số nƣớc ta là 90,5 triệu ngƣời. Trong đó, số ngƣời dùng Internet là 30,9 triệu
ngƣời (35% dân số) (VNNIC).
Tại Việt Nam, 75% ngƣời truy cập
Internet sử dụng “Search Engines (Các
công cụ tìm kiếm)” thƣờng xuyên nhất
khi họ thực hiện nghiên cứu tìm kiếm
trực tuyến.
Trong đó, Google.com,
Google.com.vn và Youtube.com luôn
nằm trong Top 3 trang web đƣợc truy
cập nhiều nhất tại Việt Nam. Công cụ
tìm kiếm luôn đƣợc sử dụng để thu
thập thông tin cho tất cả các loại sản
phẩm.
- Các thiết bị di động nhƣ Laptop, Smart phone, kính
thông minh, đồng hồ thông minh, tivi thông minh v.v…
- Các mạng xã hội nhƣ Facebook, G+, Twitter,
LinkedIn, v.v…
- Các công cụ chủ động tiếp thị, quảng cáo khác nhƣ
SMS Maketing, Email Maketing, Social Media v.v…
Tóm tắt lại là: Hiện nay, xu hướng tiếp thị, quảng cáo là QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN, nó
tác động trực tiếp đến khách hàng mục tiêu mà tiêu tốn một mức chi phí là thấp nhất.
NHỮNG NHƯỢC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG BĐS HIỆN NAY:
Sau một thời gian khủng hoảng của thị trƣờng BĐS kéo dài, thị trƣờng BĐS đã bộc lộ những
nhƣợc điểm mang tính qui luật Nhân – Quả một cách rõ nhất, nhƣ sau:
+ Cách làm ăn chụp giựt, chạy theo lợi nhuận trƣớc mắt, nhìn nhận thị trƣờng theo phản ứng
tâm lý đám đông.
+ Thiếu những phân tích sâu rộng theo nhu cầu thực, mà chỉ theo những nhu cầu ảo thông
qua các chiêu thức thổi giá, dìm hàng v.v…

3. C.TY CP TMĐT HỢP LONG HƯNG – Con đường đến thành công www.nhavadat.info Page 3/4
+ Chính sách đât đai thiếu minh bạch, không nhất quán và thƣờng xuyên bị lợi ích nhóm thao
túng.
+ Phƣơng pháp bán hàng rời rạc, xem thƣờng khách hàng (Tôi có sản phẩm, tôi là Vua, tôi
thích bán cho ai thì bán – Cái thời mà đi mua nhà phải xếp hàng, mua nhà như mua một mớ rau, ai
có đặt ân lắm mới mua được giá gốc.)
Minh họa: Mời các A/C xem hình bên và để ý
rằng có rất nhiều tin đăng có ghi chú “MIỄN TIẾP BÁO”;
“MIỄN TRUNG GIAN”; “MIỄN QUẢNG CÁO” v.v…
Chúng tôi đọc những dòng này mà thấy ngộ
nghĩnh, chạnh lòng và tự hỏi: “Tại sao khi ngƣời ta mua
một cái nồi cơm điện hay một cái tivi có giá vài trăm
ngàn đồng đến vài chục triệu đồng mà chỉ cần bao bì
bong tróc hoặc sản phẩm bị trầy xƣớc thì lập tức ngƣời
ta truy vấn đủ điều và thậm chí là quyết định KHÔNG
MUA? Vậy tại sao một sản phẩm là một căn nhà hay
mãnh đất có giá vài trăm triệu đồng đến vài tỷ đồng,
thậm chí là hàng chục tỷ đồng mà ngƣời ta lại chỉ rao có
vài dòng rất là sơ sài, ngăn cản không cho ngƣời khác
bán giúp – trong lúc những sản phẩm khác thƣờng là
phải thuê ngƣời bán hàng và trả lƣơng cho họ ! Tại sao
nên cơ sự này? Đó là do hoạt động kinh doanh bát
nháo của giới cò, họ thiếu tầm nhìn, thiếu các kỹ
năng và tư duy chuyên nghiệp?! Đã làm mất lòng tin
đối với các chủ thể là chủ sở hữu BĐS!
+ Kết luận rằng: Đa số khách hàng mất lòng tin vào thị trƣờng.
GIẢI PHÁP CỦA CHÚNG TÔI, CÓ THỂ GIÚP GÌ CHO QUÍ KHÁCH HÀNG ?
Từ những phân tích trên, chúng tôi chia sẻ rằng:
- Nhóm ngƣời có nhu cầu mua BĐS là dƣới từ 18T - 40 tuổi chiếm 81,32%
- Đặt điểm của nhóm này đang là nhóm tạo ra thu nhập chính cho xã hội
- Cũng là nhóm ngƣời này, mức độ hiểu biết - sử dụng về Internet và các công cụ tìm kiếm thì
rất là tốt (Họ không hơi đâu mà bỏ công sức và xăng xe để chạy rảo quanh các tuyến đường
để tìm đọc và mua những BĐS rao bán đầy các trụ điện, v.v…). Vậy thì phải làm gì để có thể
bán nhanh BĐS?
Qui trình của chúng tôi, đó là:
1- Đóng gói sản phẩm/ dịch vụ bất động sản một cách chi tiết, đầy đủ và nghiêm túc.
2- Chủ động tiếp thị (Marketing) SP/ DV BĐS đến khách hàng mục tiêu, chứ không
treo biển “ BÁN NHÀ ” và ngồi chờ thời.

4. C.TY CP TMĐT HỢP LONG HƯNG – Con đường đến thành công www.nhavadat.info Page 4/4
3- Bán SP/ DV BĐS một cách chuyên nghiệp
Cụ thể hơn, xem bản mô tả sau:
STT Đầu mục
S-
stt
Nội dung
01 Đóng gói SP/ DV BĐS
1.1
- Hoàn thiện, chỉnh trang, tu sửa BĐS trƣớc
khi chụp ảnh, ghi hình
1.2
- Sắp xếp đồ đạc, vật dụng ngăn nắp, bài trí
một cách khoa học
1.3
- Niêm phong (Đóng gói) sản phẩm một
cách chu đáo
1.4
- Chụp ảnh, ghi hình chi tiết - đầy đủ và các
đo đếm các thông số cơ bản của BĐS
1.5
- Đƣa thông tin này upload lên trên một
website có form đăng ký và mô tả chi tiết
nhất theo chuẩn của Google
02
Maketing (Tiếp thị) SP/
DV BĐS đến khách
hàng mục tiêu.
2.1 - Sử dụng công cụ Facebook marketing
2.2 - Sử dụng công cụ SMS marketing
2.3 - Sử dụng công cụ Email marketing
2.4 - Sử dụng công cụ Social Media marketing
2.5 - V.v…
03 Bán hàng, với:
3.1 - Giá cả hợp lý
3.2 - Chiết khấu rõ ràng minh bạch
3.3 - Thái độ chuẩn mực
3.4 - Kiến tạo cảm giác hài lòng khi giao tiếp
3.5 - Lƣu giữ niềm tin nơi đối tƣợng giao tiếp
3.6
- Thể hiện đẳng cấp của ngƣời biết bán
hàng chuyên nghiệp
Quí khách có thể đăng ký, đăng tin miễn phí và tham khảo các gói dịch vụ của chúng
tôi tại website: www.nhavadat.info hoặc tìm hiểu về chúng tôi thông qua sự mô tả đầy đủ của
chính sách . Đặc điểm nổi bậc của chúng tôi thông qua các liệt kê sau:
 Đăng ký là miễn phí
 Quí khách có quyền mô tả đầy đủ và chi tiết SP/ DV BĐS của mình theo mẫu định dạng
có sẳn.
 Quí khách có quyền chọn vị trí mà thông tin BĐS của mình xuất hiện và cũng có quyền
chọn mục đăng tin là miễn phí 100%
 Liên kết đƣợc với các dữ liệu về Video, trông tin Dự Án
 Đƣợc tham gia các khóa huấn luyện (Trainning) miễn phí về các kỹ năng cũng nhƣ tri
thức - tƣ duy kinh doanh bền vững.
Kính Chúc Thành Công – Chúc Bình An !
Võ Đại Thanh Lâm
Hp: 0979 522 168; Email: vodaithanhlam@gmail.com