" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Тимур Асланов книга "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж"Timur Aslanov
Книга Тимура Асланова "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж". Книга для тех, кто продает и управляет продажами.
Почему стоит прочесть эту книгу
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Уникальность книги
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Книга подойдет
• начинающим менеджерам по продажам – найдите правильные ориентиры в профессии.
• опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом;
• руководителям отелов продаж – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов;
• топ-менеджерам и владельцам бизнеса – оптимизируйте систему продаж в вашей компании, увеличьте свою прибыль.
Автор книги: Тимур Асланов
предприниматель, основатель издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор ведущего журнала о продажах «Управление сбытом». Более 20 лет руководит продажами в различных компаниях. Является автором и ведущим семинаров и тренингов по продажам, маркетингу и PR.
www.supersales.ru
" Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать...awgua
Развитие бренда организации: как организовать поток клиентов и начать спать по ночам.
- Организация продаж в компании, что упускают более 50% собственников?
- ДНК бизнеса: формирование бизнес модели, и стратегии организации
- Как оторваться от конкурентов, когда услуги/товары и цены у всех одинаковые?
- Как тратить меньше на маркетинг, получая больший результат?
Дмитрий Моцьо, тренер в области построения маркетинговой стратегии организации и систематизации продаж. Co-founder и СЕО "AMP Digital Agency", "NewMark" Украина
"Настройка Вашего отдела продаж" И. Сокуренкоawgua
Настройка Вашего отдела продаж
- Как определить приоритетные рыночные сегменты и плановые показатели продаж.
- Как сформулировать выгодное ценностное предложение и обеспечить конкурентные преимущества.
- Как настроить эффективные каналы продвижения и продажи.
- Как поставить цели и замотивировать торговый персонал.
Сокуренко Игорь, управляющий партнер компании "BST Consulting"
Тимур Асланов книга "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж"Timur Aslanov
Книга Тимура Асланова "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж". Книга для тех, кто продает и управляет продажами.
Почему стоит прочесть эту книгу
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Уникальность книги
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Книга подойдет
• начинающим менеджерам по продажам – найдите правильные ориентиры в профессии.
• опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом;
• руководителям отелов продаж – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов;
• топ-менеджерам и владельцам бизнеса – оптимизируйте систему продаж в вашей компании, увеличьте свою прибыль.
Автор книги: Тимур Асланов
предприниматель, основатель издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор ведущего журнала о продажах «Управление сбытом». Более 20 лет руководит продажами в различных компаниях. Является автором и ведущим семинаров и тренингов по продажам, маркетингу и PR.
www.supersales.ru
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoitForge Events
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoit
Виступ Давида Орєшка на Зустрічі маркетинг-коммюніті Львова #M/PR
https://www.facebook.com/events/167659466922665/
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva
Книга «Стандарты Продашь!» – это методическое пособие по разработке и внедрению стандартов продаж для директоров розничных магазинов, руководителей отделов продаж, директоров по персоналу и др.
Книга полна примерами из реальной жизни. В конце каждой главы есть практические советы и рекомендации. А в конце книги – приложение с примерами и разбором реальных стандартов продаж.
Из книги вы получите ответы на вопросы:
– Как грамотно написать стандарты продаж?
– Как внедрить стандарты продаж?
– С какими проблемами можно столкнуться при разработке стандартов продаж?
– Сколько стоит внедрение?
– Какие юридические аспекты нужно учитывать?
– Как контролировать выполнение стандартов продаж?
Чтобы приобрести книгу целиком, заходите на сайт: stan.prodasch.ru
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoitForge Events
Маркетинг с "нулевым бюджетом" #mustdoit
Виступ Давида Орєшка на Зустрічі маркетинг-коммюніті Львова #M/PR
https://www.facebook.com/events/167659466922665/
Почему азбука? Азбука - первая книга. После прочтения азбуки можно научиться читать все остальные книги. Презентация к занятию с сотрудниками Департамента корпоративных продаж ООО "ТехноЮГ". Октябрь 2014.
Презентация с мастер-класса "Почему продавцы плохо продают?"
Что влияет на продажи?
Контекст, в котором всё происходит
Бизнес-процессы в компании
Действия начальника отдела продаж
Способности продавцов
Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...Roma Cherepkov
Почему вам стоить уделить 15 минут на прочтение этой 27-страничной презентации?
- Вы узнаете, как портрет целевого клиента поможет создать убедительное рекламное сообщение (включая продающий текст).
- Получите опросник из 14 вопросов, чтобы «нарисовать» портрет целевого клиента.
- Поймете, почему необходимо опрашивать клиентов, чтобы не выбросить деньги на бесполезную рекламу.
- Получите 3 опросника для своих клиентов, каждый из которых поможет вам создать эффективное рекламное сообщение и собрать толковые отзывы.
- С помощью «лестницы Бена Ханта» вы узнаете, где теряете клиентов и как устранить «течь».
Vitagramma - part of your marketing team. The only one marketing automation tool for medical laboratory. Now we are using AI to predict next patient visit.
Управление временем не должно быть тяжелым. Правила - определить важные для жизни области и классифицировать под них задачи. Результат - вы идете к тому, что важно в жизни!
1. Заблуждение руководителей отделов продаж относительно продающих способностей собственных служб Валентин Перция, соавтор книги «Удвоение продаж»
2.
3.
4. Я найду себе такого продавца, который с моей минимальной помощью сможет продавать все, что умею продавать я, и так же хорошо как я, а то еще и лучше. Эдакого ковбоя!
5. У меня такой товар, который сам себя продает. Я могу дать его любому продавцу, и продажи взлетят.
6.
7. Достаточно найти хорошего директора и несколько продавцов, как все в отделе самоорганизуется, и продажи пойдут вверх!
8. У меня нет процесса продаж, оно продается как-то само Я не знаю, сколько потенциальных клиентов мои продавцы пропустили «мимо кассы» У меня нет регистрации всех обращений по всем каналам
Перед тем, как перейти к теме, обозначенной в заголовке, я бы хотел спросить присутствующих в зале: часто ли так бывает, что нанятый вами на работу человек, на любой позиции, не оправдывает ваше доверие. Поднимите руку те директора, с которыми это случалось в жизни Скажите те, кто поднял руку: эта ситуация сложилась потому, что нанятый на работу не справился с тем, что ему поручили? Да? Кто виноват в том, что это произошло. Он? Один мой коллега, директор большой и успешной компании, как то раз привел пример с сейфом. Если вы приняли на работу человека, склонного к воровству, не распознали в нем это и оставили при нем на ночь открытый сейф с кучей денег, кто виноват в том, что этот человек не выдержал и украл. Вы! С самого начала разговора я хочу задать тон: во всех действиях вашей компании и ваших продавцов виноваты вы. Более того. И в том, что кризис нанес ущерб какой-либо компании виновато только руководство этой компании. Некоторые очень удивляются – а откуда мы знали, что будет кризис. Никто не знал! Да, никто! Но задача руководителя – предвидеть все!
Теперь о тех заблуждениях, которые мешают продавать много и часто большинству сидящих здесь в зале. Заблуждение номер один. Я найду такого продавца, который с моей минимальной помощью сможет продавать все, что умею продавать я и так же хорошо, а то еще и лучше. Этакого ковбоя! (НАЖАТИЕ КЛАВИШИ) Ой! Не тот ковбой! Вот тот!
Теперь о тех заблуждениях, которые мешают продавать много и часто большинству сидящих здесь в зале. Заблуждение номер один. Я найду такого продавца, который с моей минимальной помощью сможет продавать все, что умею продавать я и так же хорошо, а то еще и лучше. Этакого ковбоя! (НАЖАТИЕ КЛАВИШИ) Ой! Не тот ковбой! Вот тот!
Вторая ошибка: это упование на владение каким-то супертоваром, который и продавать не надо. Часто в компании существует паровозная позиция, которая позволяет продавать другие, не очень интересные рынку товары. Но никогда не бывает так, чтобы ваш один товар порвал рынок и люди выстроились за ним в очередь. Если, конечно, вы не Стив Джобс
Третья ошибка. Отсутствие системы. Все уповают на то, что найдутся умные и инциативные люди, которые построят за владельцев систему продаж. Так не бывает. Продавцы машин придумали автоматическую коробку передач. И другие функции, которые помогают увеличить количество продающихся авто – ведь теперь не надо учиться ездить так тщательно, как это делали ранее Соавтор книги «Удвоение продаж» Владимир Любаров говорит, что количество не переходит в качество = 100 собранных в одном месте первокурсников не могут решить инженерную задачу. Для любого количества и качества продавцов требуется создать систему, которую они будут эксплуатировать
Третья ошибка. Отсутствие системы. Все уповают на то, что найдутся умные и инциативные люди, которые построят за владельцев систему продаж. Так не бывает. Продавцы машин придумали автоматическую коробку передач. И другие функции, которые помогают увеличить количество продающихся авто – ведь теперь не надо учиться ездить так тщательно, как это делали ранее Соавтор книги «Удвоение продаж» Владимир Любаров говорит, что количество не переходит в качество = 100 собранных в одном месте первокурсников не могут решить инженерную задачу. Для любого количества и качества продавцов требуется создать систему, которую они будут эксплуатировать
Откуда есть пошла проблема Мы купим тренинги по продажам Мы заставим всех работать как проклятых Мы их накажем Мы их поощрим ОК, вот правда = не бывает рабов и звездных продаж Бывает четыре несоответствия
Соответствие рынку Соответствие процедур Соответствие покупателя – отдела продаж Соответствие внутри отдела продаж - Все занимаются первым. И немного вторым. Но мало кто занимается третьим, четвертым и никто не связывает все воедино!
Соответствие рынку Соответствие процедур Соответствие покупателя – отдела продаж Соответствие внутри отдела продаж - Все занимаются первым. И немного вторым. Но мало кто занимается третьим, четвертым и никто не связывает все воедино!
Что делать? Строить все как в Армии – от начала и до конца!
Первое правило – не продавать все всем. Если вы уникальны, то вы нужны четкой группе покупателей. И они заплатят любые деньги. Берите пример со стоматологии
Согласованность в обслуживании клиентов: поиск, привлечение, сопровождение и развитие