Портфолио Александра Белгорокова

1. Тренинги
Александра
Белгорокова

2. Немного о Саше
Саша Белгороков — совладелец и
главный спикер ADCONSULT.
На протяжении последних лет
двадцати пяти Саша продает рекламу.
Сначала как продавец, потом как
коммерческий и генеральный
директор различных медиа, потом как
наемный топ-менеджер западного
рекламного агентства, наконец,
сейчас, как совладелец ADCONSULT.
Саша — продавец в душе, в образе
жизни, в самой своей сути.
Именно поэтому ему удается
так вдохновлять на подвиги
продавцов рекламы,
которых он учит.

3. Как Саша работает?
«Главные орудия труда продавца —
это мы сами у себя. Ни антенно-
фидерное устройство, ни станки,
ни печатные машины, ни компьютеры,
ни передатчики или серверы, а просто
1,3 килограмма вашего мозга.
Ваше обаяние, ваши умения, навыки,
компетенции и в целом масштаб
личности — вот то, чем вы продаете!»
Задача Саши — помочь продавцам
совершенствовать свое «орудие труда».
Вселить продавцу рекламы
веру в себя и помочь ему
получать настоящий кайф
от продаж и работы с
рекламодателем —
вот методология Саши.

4. Когда Саша полезен?
• Когда важно привить продавцам
мастерство рекламных продаж
«из первых рук».
• Когда продавцам непросто работать
со статусными и VIP-клиентами.
• Когда стоит задача увеличить
среднюю сумму чека продавца
рекламы за счет построение
патнерских отношений с клиентом.
• Когда нужно замотивировать людей
перед стартом сезона рекламных
продаж.
• Когда люди не верят
в техники продаж и
саботируют внедрение
новых технологий.

5. Когда лучше выбрать
не Сашу, а другого
эксперта ADCONSULT?
Если вам необходимо привить вашим
продавцам рекламы структурно-
последовательное понимание всех
этапов продаж, — то для этого лучше
использовать опыт Ромы Пивоварова.
А если же вы хотите провести для
своих ребят исключительно
«навыковый тренинг», где все два
дня посвящены отработке каких-то
конкретных техник (например,
«назначению встречи»), —
то лучше выбрать наших
тренеров Олега Белого или
Сергея Красильникова.

6. •Как основной автор и разработчик тренинговых
программ компании, Саша, разумеется, проводит
все без исключения зарекомендовавшие себя за
эти годы стандартные программы ADCONSULT по
продажам рекламы.
Классика ADCONSULT:
типовые тренинговые
программы о
продажах рекламы
•Вместе с вами мы «собираем» тренинговую
программу из разных «модулей», как своего
«конструктор лего». И во время тренинга Саша
сделает упор как раз на те аспекты работы,
которые важны именно вам.
Тренинговый
конструктор:
кастомизация и
адаптация программ
под ваши задачи
•За последние пару лет Саша разработал несколько
авторских программ, которые сфокусированы на
психологических характеристиках и особенностях
продаж рекламы. Такие программы в ADCONSULT
ведет только Саша.
Авторские
тренинговые
программы
Саши Белгороква
Какие программы ведет Саша?

7. Классика ADCONSULT
Типовые тренинговые программы о продажах рекламы
• «Продажи рекламы от А до Я: успешные технологии рекламных
продаж на каждому этапе»
• «Типология рекламодателей: как разпознать психологический тип
клиента и использовать это в продажах?»
• «Экспертные продажи: как стать советником и помощником для
рекламодателя?»
• «Как продавать рекламу дорого? Манипулирование ценой и
ценностью рекламного продукта в сознании рекламодателя»
• «Практика против теории: 101 стратегия увеличения продаж рекламы
для управленца или владельца бизнеса»

8. Тренинговый конструктор
Кастомизация и адаптация программ под ваши задачи
На нашем сайте — www.adconsult.ru —
есть специальный тренинговый
конструктор, где можно отметить
интересующие вас темы и «сложить в
корзину» готовые модули тренинга.
Пожалуйста, свяжитесь с нами, мы
зададим вам несколько вопросов,
вместе с вами пройдемся по этому
небольшому «тренинговому меню» и
составим программу, которая вам
будет максимально полезна.

9. Авторские тренинговые программы
Саши Белгорокова

10. Ценовые переговоры о рекламе и
правила торга
Тренинг для всех, кому приходится «называть цену»
• Как правильно и как не правильно вести торг? 10 золотых правил и 10 самых
ужасных ошибок ценовых переговоров.
• Презентация цены. Как легко и быстро вселить в рекламодателя уверенность в том,
что наше предложение действительно стоит этих денег?
• «Накачка ценности» предложения о рекламе: как создать впечатление качественного
продукта, но, при этом, не дать лишних невыполнимых обещаний?
• Экстремальные переговоры: когда стоит, а когда не стоит искать компромисс?
• Нужны или не нужны откаты в продажах рекламы? Как правильно давать откаты,
если мы решили их давать? Как уйти от этого, если мы решили не давать?
• Как бороться с собственными страхами ценовых переговоров?

11. Как буквально «влюбить» в себя
рекламодателя?
Тренинг для мастеров продаж рекламы
• Какие бывают разные психологические и поведенческие типы продавцов и клиентов,
и как подобрать свой «ключик» к уму, сердцу и бюджету рекламодателя?
• Как быстро стать для клиента «своим человеком в рекламе», несмотря на то, что он
большой директор, а продавец — всего лишь продавец?
• Как рекламодатели НА САМОМ ДЕЛЕ выбирают себе партнера и подрядчика?
Что им нравится, что не нравится в нашей работе и почему они не говорят об этом
напрямую?
• Масштаб личности как инструмент продаж: какими способами развивать
собственную харизму и собственную квалификацию продавца?
• Как бессовестно конвертировать любовь рекламодателя в деньги? :-)

12. Волшебные слова в переговорах и
письмах рекламодателям
Тренинг-лаборатория по созданию продающих
скриптов
От того, какими конкретными словами мы говорим с рекламодателем, зависит судьба
всей сделки.
«Иван Иванович, что вы думаете о нашем предложении?» или «Иван Иванович,
скажите, что нужно обсудить, прежде чем мы начнем на вас работать?»;
«Вы не могли бы меня соединить с…» или «Иванович Иванович уже подъехал?»
То, какие фразы будут говорить продавцы, критично влияют на вероятность продажи.
На этом тренинге мы вместе подготовим, разберем, освоим и натренируем отличные
продающие скрипты для каждого этапа продаж — от преодоления секретаря
и назначения встречи до ценовых перегоров и завершения сделки.

13. Взрывные продажи!
Никакой теории, только феньки и приемчики!
Это даже не тренинг в классическом виде — это голые рецепты продаж.
Десятки, сотни готовых рекомендаций, фенек и приемчиков, которые Саша собирал,
использовал, придумывал и тестировал в течение всей своей карьеры продавца.
Саша расскажет о них, покажет их в действии, объяснит принцип работы, и попросит
участников протестировать и попробовать их друг на друге в формате тренинговых
упражнений и переговорных демонстраций.
Это россыпь инструментов, которые помогают в переговорах и продажах на разных
этапах — от знакомства с клиентом, до посткампейна после проведения рекламной
кампании.
Все эти рецепты обогатят арсенал продажных приемов любого продавца,
даже самого опытного, — потому что Сашина «копилка» объединяет практику
тысяч продавцов рекламы, с которыми он общался последние десять лет.

14. Какой следующий шаг?
Пожалуйста, свяжитесь с нами,
чтобы обсудить и вместе решить,
какой формат работы для вас Саши
Белгорокова будет максимально
полезен и эффективен.
Будет также очень здорово, если
непосредственно перед самой
работой у Саши будет короткая
возможность немного поболтать
с вами, чтобы еще раз проговорить
задачи и уточнить нюансы.
Это будет залогом действительно
успешной работы.
Спасибо!

15. Спасибо
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT