Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad content marketing-plan - Malin Sjöman
•
2 likes•859 views
Webbdagarna Göteborg 2014: B2B-företag som har en strategi och en plan för sitt Content Marketing-arbete har störst chans att lyckas. Med en plan för vad du ska kommunicera, till vem och i vilken form kan du balansera långsiktiga strategier med snabba puckar för bästa resultat. Malin bjuder på handfasta råd om hur du utifrån insikten om hur dina kunder köper kan lägga grunden för ett Content Marketing-arbete som vägleder dem till ”rätt” beslut.
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (12)
Viewers also liked
Viewers also liked (7)
Similar to Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad content marketing-plan - Malin Sjöman
Similar to Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad content marketing-plan - Malin Sjöman (20)
More from Crescando
More from Crescando (16)
Webbdagarna Göteborg 2014 - Content marketing B2B | 7 steg till en lyckad content marketing-plan - Malin Sjöman
- 1. Content Marketing B2B 7 steg till en lyckad content marketing-plan Malin Sjöman @MalinSjoman
- 2. Fem sanningar om B2B
- 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
- 4. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 5. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
- 6. Gruppbeslut
- 11. Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Marknadskommunikation 60% Försäljning
- 13. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpresa genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 15. Content Marketing i 7 steg
- 18. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. PRODUKTMARKNADSFÖRAREN ÖVERLÄKAREN
- 19. Persona
- 21. Välj tema
- 23. Den röda tråden
- 24. Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt med smarta kort SecMaker
- 25. PostNord
- 27. • Filmanalogi: – Synopsis för hela filmen – Olika avsnitt – Olika scener • Regissören Malin
- 28. Genom hela köpresan Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 30. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering
- 31. Content-inventering Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det bästa alternativet Persona 1. Persona 2. Persona 3.
- 32. Paketera berättelsen Background Of Many Colorful Glass Bottles" by Sira Anamwong
- 33. Paketera berättelsen 2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
- 35. Picture: Flickr, lydia_shiningbrightly, CC BY 2.0 Content recycling
- 38. Blogg Personlig epost Sociala medier Pressrum Print, PPC, banners Nyhetsbrev Lead-nurturing Event & möten Företagets webbsite Spridning
- 40. Content Marketing i 7 steg
- 41. www.hagvallsjoman.se/blog Malin Sjöman http://www.slideshare.net/MalinSjoman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman
Editor's Notes
- 2
- The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- Detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
- För att skapa denna förståelse arbetar vi inom CM med personas. Vi pratar inte om traditionell målgruppssegmentering och demografi. Vi definiera istället olika personas förhåller sig till och hanterar förändringar, problem och affärsbeslut. När du vet det kan du skapa innehåll som riktar sig till enskilda köpare, beslutsfattare och inte alla - och först då kan du fånga deras intresse. identifiera olika beteenden, förstå vilka specifika behov, deras mål och utmaningar just dina köpare ställs inför http://sigmawebtechnologies.web11.hubspot.com/blog/bid/169450/Creating-Buyer-Personas-for-B2B-and-B2C-Companies Here are the two things that generated the most questions: 1.Buyer personas are NOT customer profiles or customer demographics. 2. Using one of your buyer personas when writing posts or landing pages or ebooks, keeps the content focused on a targeted someone, with certain needs, goals and challenges.
- Arne Andersson, e-handelsspecialist, hela Posten AB Sedan 2007 - En stor del av arbetet går ut på att hålla föreläsningar = Basen. Bloggen blir viktigare och viktigare för att förmedla kunskap om e-handel. När jag inte bloggar, twittrar eller håller föreläsnigar så går resten av tiden åt till omvärldsbevakning. 2006/2007 projekt: konceptualisera, tydliggöra och kommunicera vad Posten kan göra för e-handlare och e-köpare. Strategi för framgång ”e-handlarens bästa vän” och att vi skall ha den högsta kunskapen av alla för hur man ska kunna utveckla och driva en framgångsrik e-handel. 2009: Twitter (Posten ligger i framkant vad gäller nya kommunikationskanaler och också att genom denna kanal kunna sprida kunskap om e-handel). Målgruppen = branschen finnspå Twitter. Drygt 2000 följare: 10-15% mer aktiva 2010: e-handelsbloggen.nu. VÄRDE/RESULTAT: Vi fyller varumärket med mer värde, till exempel i form av kunskap, trovärdighet och trygghet. Vi får en bra dialog med våra kunder vilket gör att vi kan utveckla vår tjänster och produkter bättre efter kundernas behov, och i slutändan ger det bland annat fler brev och paket. Identifiera ambassadörer: fånga upp, bygga vidare på relationen. Största utmaningarna: Att få fler i företaget involverade och engagerade i denna typ av kommunikation. Resurser: det tar tid: krävs närvaro hela tiden. Eftersom man eftersträvar engagemang och dialog med läsarna och kunderna gäller det att stå på tå hela tiden
- Var i köpprocessen kommer mötet in? Hur säkerställer vi att vi får till ett möte och förbereder kunden inför det? Vad säger vi i mötet? Hur följer vi upp och kommunicerar efter mötet? vem genomför mötet? tar kundorganisationen aktiv del i dialogen? vem säkerställer att det blir "dialog"? CGI: "läsa på om kundens omvärld, utmaningar och prioriteringar" - (borde kanske koppla in något om personatänket utifrån det?)
- Repeat your story without repeating youself Extende the life-time of your content Increase the reach of your content