Beskriver huvuddragen inom den nya marknadsföringen, - marketing 2.0. Social marknadsföring B2B, leadsgenerering, AIMbanners, nurturing, optimal lead osv. Vad blir konsekvenserna för din organisation? Vilka är möjligheterna för dig och dina konkurrenter?

1. © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Marketing 2.0 workshop Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss? [email_address] [email_address]

2. Vad är marknadsföringens uppgift? © Vendemore Stockholm 2007 15:35 “ The purpose of marketing is to make sales unnecessary “ - Brian Tracy Betyder det då att: Marknads uppgift är att positionera VM, skapa kännedom, image eller att Marknads uppgift är att skapa varma kvalificerade leads till säljarna Eller… Både 1. och 2. …

3. The Shift… © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Customer Buying decision according to S.P.I.N. . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, awareness-kampanjer, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Marketing 2.0” MARKETING 2.0 & LEAD GEN - Collateral supporting buying decision (checklists, äpplen och päron) , SM, SEO, Feeds. - Lead gen campaigns <Customer Buying decision according to S.P.I.N> . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, kampanjer, DR, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Old School”

4. 1. Spårbar Web/ Web 2.0 © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (Idag startar 80 % av alla B2B-köp med ett besök på en leverantörs hemsida. Din hemsida är alltså en central del i din försäljning. Spårbar web handlar om att du exempelvis kan se vilka kunder som besöker din webbplats inför ett köp.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?

5. 2. Leadsgenerering © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på. Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? En profil som följer köparen genom köpprocessen - Email - DM - SMS Personalisera första sidan i realtid Online dialoger med köparen Slussa leads- rapporter till säljarna Identifiera bransch, företag, region mm. i realtid

6. 3. Sociala Medier © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (Linked-In, facebook, flicker, twitter, bloggar. Kort sagt handlar det om dialogmedier. Konversation istället för kampanjer. 2/3 av internetpopulationen nyttjar sociala medier. 98 % av dessa anser att företag skall ha närvaro i sociala medier.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? Tipsa! Utnyttja behovet att tipsa för viral effekt Informell dialog – behov som ”raggar på experter”, öppna frågor: Hur snabbt komma igång med ex. Salesforce Skvaller = PR påverkan SEO – effekt – yes, content really is king…

7. 4. Targeted media: AdWords, AIMbanners © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? AdWords, AIMBanners mm gör det möjligt att rikta traditionell reklam extremt smalt. Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?

8. 5. Optimal lead + Nurture © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? Optimal lead + sk. ”nurture” Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? ? ” Nurture” ” Optimal lead”

9. © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vill du diskutera mer? Kontakta: JP Lyttinen Tel: 08- 644 84 68 eller via email: [email_address]