SlideShare a Scribd company logo
© Vendemore Stockholm 2007 15:35 Marketing 2.0 workshop Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss? [email_address] [email_address]
Vad är marknadsföringens uppgift? © Vendemore Stockholm 2007 15:35 “ The purpose of marketing is to make sales unnecessary “ - Brian Tracy Betyder det då att: Marknads uppgift är att positionera VM, skapa kännedom, image  eller att Marknads uppgift är att skapa varma kvalificerade leads till säljarna Eller… Både 1. och 2. …
The Shift… © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Customer Buying decision according to S.P.I.N. . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, awareness-kampanjer, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Marketing 2.0” MARKETING 2.0 &  LEAD GEN - Collateral supporting buying decision (checklists, äpplen och päron) , SM, SEO,  Feeds. -  Lead gen campaigns <Customer Buying decision according to S.P.I.N> . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, kampanjer, DR, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Old School”
1. Spårbar Web/ Web 2.0 © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det?  (Idag startar 80 % av alla B2B-köp med ett besök på en leverantörs hemsida. Din hemsida är alltså en central del i din försäljning. Spårbar web handlar om att du exempelvis kan se vilka kunder som besöker din webbplats inför ett köp.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
2.  Leadsgenerering © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på. Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? En profil som följer köparen genom köpprocessen  - Email - DM - SMS Personalisera första sidan i realtid Online dialoger med köparen Slussa leads- rapporter till säljarna Identifiera bransch, företag, region mm. i realtid
3. Sociala Medier © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (Linked-In, facebook, flicker, twitter, bloggar. Kort sagt handlar det om dialogmedier. Konversation istället för kampanjer. 2/3 av internetpopulationen nyttjar sociala medier. 98 % av dessa anser att företag skall ha närvaro i sociala medier.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? Tipsa! Utnyttja behovet att tipsa för viral effekt Informell dialog – behov som ”raggar på experter”, öppna frågor: Hur snabbt komma igång med ex. Salesforce Skvaller = PR påverkan SEO – effekt – yes, content really is king…
4. Targeted media: AdWords, AIMbanners © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? AdWords, AIMBanners mm gör det möjligt att rikta traditionell reklam extremt smalt.  Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
5. Optimal lead + Nurture © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? Optimal lead + sk. ”nurture” Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? ? ” Nurture” ” Optimal lead”
© Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vill du diskutera mer? Kontakta: JP Lyttinen Tel: 08- 644 84 68  eller via email:  [email_address]

More Related Content

Similar to Marketing 2.0 Workshop

Krav på en modern hemsida B2B
Krav på en modern hemsida B2BKrav på en modern hemsida B2B
Krav på en modern hemsida B2B
Johan Nyberg
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Crescando
 
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Crescando
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Crescando
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Crescando
 
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Johan Åberg
 
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala MediaMIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
Malin Sjöman
 
Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015
Helena Hjerth
 
Digital Marketing Trends 2015
Digital Marketing Trends 2015Digital Marketing Trends 2015
Digital Marketing Trends 2015
Doidea
 
Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015
Helena Hjerth
 
Business Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprintBusiness Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprint
Hobfot
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Crescando
 
Sociala media för företagare
Sociala media för företagareSociala media för företagare
Sociala media för företagare
Rexor AB
 
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföringCharlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Johanna Andersson
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Crescando
 
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
JGCommunication
 
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
Pontus Staunstrup
 
Vendemore isd 20100311 final slideshare
Vendemore isd 20100311 final slideshareVendemore isd 20100311 final slideshare
Vendemore isd 20100311 final slideshare
Niklas Lohmann
 
2011 09-26 - digitala sociala medier
2011 09-26 - digitala sociala medier2011 09-26 - digitala sociala medier
2011 09-26 - digitala sociala medier
Thomas Larsson
 
Digital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketingDigital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketing
Fruition Business Development
 

Similar to Marketing 2.0 Workshop (20)

Krav på en modern hemsida B2B
Krav på en modern hemsida B2BKrav på en modern hemsida B2B
Krav på en modern hemsida B2B
 
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215
 
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
Sälj och marknad tillsammans - Smart Content marketing 2024 - Crescando 23112...
 
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
 
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
 
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
Föreläsning kring social selling via LinkedIn, Tillväxt Malmö 16 mars 2018 (N...
 
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala MediaMIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
MIS Erfa: B2B-Marknadsföring och Digitala Media
 
Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015
 
Digital Marketing Trends 2015
Digital Marketing Trends 2015Digital Marketing Trends 2015
Digital Marketing Trends 2015
 
Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015Digital marketing trends 2015
Digital marketing trends 2015
 
Business Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprintBusiness Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprint
 
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217
 
Sociala media för företagare
Sociala media för företagareSociala media för företagare
Sociala media för företagare
 
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföringCharlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
 
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
Frukostseminarium - Content-strategins tre pelare - Crescando 20221110 UPLOAD...
 
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
 
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
14 tips för att lyckas med din content marketing 2014 av @JGCommunication
 
Vendemore isd 20100311 final slideshare
Vendemore isd 20100311 final slideshareVendemore isd 20100311 final slideshare
Vendemore isd 20100311 final slideshare
 
2011 09-26 - digitala sociala medier
2011 09-26 - digitala sociala medier2011 09-26 - digitala sociala medier
2011 09-26 - digitala sociala medier
 
Digital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketingDigital strategi med inbound marketing
Digital strategi med inbound marketing
 

Marketing 2.0 Workshop

  • 1. © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Marketing 2.0 workshop Den nya B2B marknadsföringen: Vad består den av? Vad ställer den för krav? Vad kan vi förvänta oss? [email_address] [email_address]
  • 2. Vad är marknadsföringens uppgift? © Vendemore Stockholm 2007 15:35 “ The purpose of marketing is to make sales unnecessary “ - Brian Tracy Betyder det då att: Marknads uppgift är att positionera VM, skapa kännedom, image eller att Marknads uppgift är att skapa varma kvalificerade leads till säljarna Eller… Både 1. och 2. …
  • 3. The Shift… © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Customer Buying decision according to S.P.I.N. . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, awareness-kampanjer, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Marketing 2.0” MARKETING 2.0 & LEAD GEN - Collateral supporting buying decision (checklists, äpplen och päron) , SM, SEO, Feeds. - Lead gen campaigns <Customer Buying decision according to S.P.I.N> . MARKETING SALES Image, brand, foldrar, reklam, kampanjer, DR, mässor Utbilda kunden, ta fram förslag, stänga affären ” Old School”
  • 4. 1. Spårbar Web/ Web 2.0 © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (Idag startar 80 % av alla B2B-köp med ett besök på en leverantörs hemsida. Din hemsida är alltså en central del i din försäljning. Spårbar web handlar om att du exempelvis kan se vilka kunder som besöker din webbplats inför ett köp.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
  • 5. 2. Leadsgenerering © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (När tidsstudier visar att endast 20 % av en säljares arbetstid läggs på aktiviteter som faktisk leder till affär, så blir det viktigt att få ut säljarna på möten – och på möten som är kvalificerade. Denna process kallas leadgeneration. Det finns dock ett antal fallgropar som är mycket viktiga att ta reda på. Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? En profil som följer köparen genom köpprocessen - Email - DM - SMS Personalisera första sidan i realtid Online dialoger med köparen Slussa leads- rapporter till säljarna Identifiera bransch, företag, region mm. i realtid
  • 6. 3. Sociala Medier © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? (Linked-In, facebook, flicker, twitter, bloggar. Kort sagt handlar det om dialogmedier. Konversation istället för kampanjer. 2/3 av internetpopulationen nyttjar sociala medier. 98 % av dessa anser att företag skall ha närvaro i sociala medier.) Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? Tipsa! Utnyttja behovet att tipsa för viral effekt Informell dialog – behov som ”raggar på experter”, öppna frågor: Hur snabbt komma igång med ex. Salesforce Skvaller = PR påverkan SEO – effekt – yes, content really is king…
  • 7. 4. Targeted media: AdWords, AIMbanners © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? AdWords, AIMBanners mm gör det möjligt att rikta traditionell reklam extremt smalt. Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation?
  • 8. 5. Optimal lead + Nurture © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vad är det? Optimal lead + sk. ”nurture” Betydelse för B2B marknadsföring? Hur kan du (och dina konkurrenter) använda detta? Om du gör det, - vad får det för konsekvenser för din organisation? ? ” Nurture” ” Optimal lead”
  • 9. © Vendemore Stockholm 2007 15:35 Vill du diskutera mer? Kontakta: JP Lyttinen Tel: 08- 644 84 68 eller via email: [email_address]