1. ПЕРВЫЙ ГОД
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
от выбора товара
до решения о закрытии

2. - Что продавать?
ПЕРВЫЙ ГОД - Где закупить?
- Кто мои конкуренты?
- Какую цену установить?
- Кому продавать?
- Как посчитать доходность?
- Когда пора прекратить
вкладывать?
- Как привлечь еще клиентов?
- Какая оптимизировать
рекламный бюджет?
- Как увеличить продажи без
рекламы?
- А где прибыль?
- Что делать дальше?

3. ЯНВАРЬ • Новое:
ЧТО ПРОДАВАТЬ?
• Эксклюзивное:
• Популярное:

4. ФЕВРАЛЬ • Производитель
– низкая цена
ГДЕ ЗАКУПИТЬ? – эксклюзивный товар
• Импортер
– гарантия спроса
– отсутствие сложностей
логистики
• Дистрибьютор
– отсрочка платежа
– рекомендации по
продажам

5. МАРТ • Мои товар:
– оффлайн ритейл
КТО МОИ – интернет магазины
КОНКУРЕНТЫ?
– официальные
представительства
• Похожие товары:
– соседние бренды
– альтернативные товары
– подделки

6. АПРЕЛЬ • Ограничения
поставщика:
КАКУЮ ЦЕНУ – минимальная РЦ
УСТАНОВИТЬ?
– максимальная РЦ
• Конкурентное
окружение:
– поиск в интернете
– соседний магазин
• Расходы:
– об этом позже…

7. МАЙ • Интернет:
– поисковая реклама
КОМУ ПРОДАВАТЬ? – тематические ресурсы
• Подъезды и лифты:
– почтовые ящики
– реклама на инфостендах
• Печатная реклама:
– партнерство/бартер
• Друзья и знакомые!

8. ИЮНЬ • Доходы
• «Касса»
КАК ПОСЧИТАТЬ
ДОХОДНОСТЬ?
• Расходы:
– закупка
– склад
– движок/домен/хостинг
– реклама
– инфраструктура
– доставка
– бухгалтерия
– налоги

9. НИ-
ИЮЛЬ
КОГДА ПОРА
ПРЕКРАТИТЬ
КОГ-
ВКЛАДЫВАТЬ?
ДА!

10. АВГУСТ • Интернет:
– ремаркетинг
КАК ПРИВЛЕЧЬ ЕЩЕ – поведенческие
КЛИЕНТОВ?
инструменты
– рассылки
– social media
– эксперименты
–…

11. СЕНТЯБРЬ • Отслеживание
эффективности на всех
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ шагах «воронки
РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ?
продаж»:
– увидел
– перешел
– побродил
– выбрал
– отложил
– оформил
– купил

12. • Рекомендации
ОКТЯБРЬ существующих клиентов
• Скидки и подарки при
КАК УВЕЛИЧИТЬ покупке («сарафанное
ПРОДАЖИ БЕЗ
РЕКЛАМЫ? радио»)
• Поиск заинтересованной
аудитории и мест ее
сосредоточения
• Увеличение среднего
чека или кол-ва товаров в
покупке
• Программа лояльности
для повторных продаж

13. НОЯБРЬ • Самое важное – РОСТ!
• Прибыль:
А ГДЕ ПРИБЫЛЬ? – дополнительная реклама
– расширение ассортимента
– увеличение закупки для
получения оптовых цен
– поиск менеджера по
продажам или оператора
на телефон
– масштабирование
магазина

14. ДЕКАБРЬ • Оборот растет –
масшабироваться
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
• Оборот не меняется –
искать возможности
• Оборот падает – искать
причину, пробовать еще
раз
и еще раз, и еще раз!..

15. Спасибо!
Митюшкин Петр
+7 909 641 44 64