Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Елена Кондратенко Руководитель отдела обучения и развития сотрудников EVO. Куратор курса “E-commerce”, сертифицирую менеджеров Prom+. Руководитель отдела развития и продвижения сайтов клиентов Prom+ (услуги контента и SEO). 13 лет в интернет-маркетинге. 2,9 года в Prom.ua.
"Универсальный план работ для интернет-магазина: получаем и наращиваем объем продаж
ЧАСТЬ I. Физика электронной коммерции
- Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
- Что нужно брать у персонального помощника prom.ua
- Что нужно обеспечить Вам
ЧАСТЬ II. Универсальный план работ на год
- Принятый во всем мире путь развития сайта
- Что дает привлечение SEO-специалиста на ранней стадии проекта? Правильный вектор!
- Этапы работ для наших клиентов. Рекомендовано клиентам, определившимся с бизнес идеей
- Основное преимущество Prom: 2 канала продаж
- Откуда приходят покупатели на сайты клиентов
- Как они конвертируются
- Пошаговый план
ЧАСТЬ III. Первые шаги детально
- Строим бизнес. Задача №1: получить первые заказы как можно быстрее.
- Как правильно оформить товар? Названия. Фотографии. Характеристики. Ключевые слова для поиска по каталогу портала. Описание.
- Как получить первые отзывы?
- Как вызвать доверие, если отзывов ещё нет?
ЧАСТЬ IV. Выводы
- Итого: как получить первые быстрые заказы?
- Как построить успешный бизнес?
- Когда начинать бить тревогу?
- Причины отказа от интернет-магазина
Давайте строить успешный онлайн-бизнес?!
Евгений Боловцев "Продвижение интернет магазина - от сложного к простому"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Евгений Боловцев,
специалист в e-commerce, менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Какие основные источники приводят вам покупателей на сайт?
На примере реальных кейсов: развенчиваем мифы:
2. Миф №1 - описание не читают, всем важна только цена. Карточка товара, что должно быть
3. Миф №2 - реклама ProSale для меня не эффективна
А что еще может помочь? Premium.Prom!
5. Миф №3 - для меня контекст дорого. Контекстная реклама
6. Мифы про SEO
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Как наладить персональную коммуникацию с клиентами на протяжении всего жизненного цикла,
Ответы на главные вопросы: Что? Кому? Когда предложить, чтобы получить максимальную конверсию.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
Виталий Говорухин.
Руководитель отдела конверсии Digital-агентства Original Works. http://orwo.ru/
Слайды презентации выступления на конференции по маркетингу и рекламе "Wow-fest 2014".
Краткое содержание:
- 2 способа расширить воронку продаж
- принцип работы
- кейс 12%
- сравнение эффективности
- когда целесообразно использовать Landing page
- виды Landing page
- 4 фактора эффективности
- Какие должен быть сильный оффер
- Как привлекать аудиторию
- Как убедить людей купить у вас
- Советы по дизайну
- Кратко о продающих текстах
- 4 фишки
- Пример с разбором убеждающих блоков
- Как посчитать эффективность с деньгах
- 2 кейса с цифрами
Спикер:
Волков Алексей - генеральный директор Digital.Tools
От спикера:
Как составить план регулярных работ, чтобы в течении года уверенно поднимать конверсию и трафик на своих проектах.
На Вебинаре Вы узнаете:
- Не ориентируемся на средние показатели, ищем нужные срезы;
- Лайфхаки переговоров: как убедить клиента и менеджера проекта работать сообща на общие интересы;
- Регулярный план работ по PPC на год вперед. Полученные KPI по практическим кейсам
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Елена Кондратенко Руководитель отдела обучения и развития сотрудников EVO. Куратор курса “E-commerce”, сертифицирую менеджеров Prom+. Руководитель отдела развития и продвижения сайтов клиентов Prom+ (услуги контента и SEO). 13 лет в интернет-маркетинге. 2,9 года в Prom.ua.
"Универсальный план работ для интернет-магазина: получаем и наращиваем объем продаж
ЧАСТЬ I. Физика электронной коммерции
- Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
- Что нужно брать у персонального помощника prom.ua
- Что нужно обеспечить Вам
ЧАСТЬ II. Универсальный план работ на год
- Принятый во всем мире путь развития сайта
- Что дает привлечение SEO-специалиста на ранней стадии проекта? Правильный вектор!
- Этапы работ для наших клиентов. Рекомендовано клиентам, определившимся с бизнес идеей
- Основное преимущество Prom: 2 канала продаж
- Откуда приходят покупатели на сайты клиентов
- Как они конвертируются
- Пошаговый план
ЧАСТЬ III. Первые шаги детально
- Строим бизнес. Задача №1: получить первые заказы как можно быстрее.
- Как правильно оформить товар? Названия. Фотографии. Характеристики. Ключевые слова для поиска по каталогу портала. Описание.
- Как получить первые отзывы?
- Как вызвать доверие, если отзывов ещё нет?
ЧАСТЬ IV. Выводы
- Итого: как получить первые быстрые заказы?
- Как построить успешный бизнес?
- Когда начинать бить тревогу?
- Причины отказа от интернет-магазина
Давайте строить успешный онлайн-бизнес?!
Евгений Боловцев "Продвижение интернет магазина - от сложного к простому"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Евгений Боловцев,
специалист в e-commerce, менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Какие основные источники приводят вам покупателей на сайт?
На примере реальных кейсов: развенчиваем мифы:
2. Миф №1 - описание не читают, всем важна только цена. Карточка товара, что должно быть
3. Миф №2 - реклама ProSale для меня не эффективна
А что еще может помочь? Premium.Prom!
5. Миф №3 - для меня контекст дорого. Контекстная реклама
6. Мифы про SEO
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Как наладить персональную коммуникацию с клиентами на протяжении всего жизненного цикла,
Ответы на главные вопросы: Что? Кому? Когда предложить, чтобы получить максимальную конверсию.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Landing page без чепухи. Как сделать убойную продающую страницу.Виталий Говорухин
Виталий Говорухин.
Руководитель отдела конверсии Digital-агентства Original Works. http://orwo.ru/
Слайды презентации выступления на конференции по маркетингу и рекламе "Wow-fest 2014".
Краткое содержание:
- 2 способа расширить воронку продаж
- принцип работы
- кейс 12%
- сравнение эффективности
- когда целесообразно использовать Landing page
- виды Landing page
- 4 фактора эффективности
- Какие должен быть сильный оффер
- Как привлекать аудиторию
- Как убедить людей купить у вас
- Советы по дизайну
- Кратко о продающих текстах
- 4 фишки
- Пример с разбором убеждающих блоков
- Как посчитать эффективность с деньгах
- 2 кейса с цифрами
Спикер:
Волков Алексей - генеральный директор Digital.Tools
От спикера:
Как составить план регулярных работ, чтобы в течении года уверенно поднимать конверсию и трафик на своих проектах.
На Вебинаре Вы узнаете:
- Не ориентируемся на средние показатели, ищем нужные срезы;
- Лайфхаки переговоров: как убедить клиента и менеджера проекта работать сообща на общие интересы;
- Регулярный план работ по PPC на год вперед. Полученные KPI по практическим кейсам
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Вебинар "Есть ли бизнес после конца света. Тренды грядущего года"Slava Korbut
Михаил Булгаков подарил миру блестящую фразу: "Разруха не в клозетах, а в головах". Разруха была основным трендом тех лет в социальной рекламе, которая призывала бороться с разрухой в клозетах, не поясняя, как же это возможно.
Рекламным трендом года нынешнего стал конец света. Посмотрите на огромное количество рекламы, так или иначе обыгрывающей приближающийся конец света. Каждая вторая распродажа приурочена именно к этому событию.
Создав "конец света в головах", можно попытаться разово заработать немного больше, чем на банальной распродаже к Рождеству или Новому году. Но мне хочется задать вопрос, перекликающийся с классическим "есть ли жизнь после жизни?". И вопрос этот звучит так "есть ли бизнес после конца света?".
Уверен, что каждый из вас понимает - конечно, есть.
И, если вы не хотите увидеть конец света в одном отдельно взятом бизнесе - вашем бизнесе - давайте поговорим об основных трендах 2013 года в маркетинге, рекламе, продажах. Поговорим о том, каким может и должен стать ваш бизнес после "конца света".
Увеличение прибыли в малом бизнесе за неделю. День 1
Интернет-магазин повышение продаж
1. Повышение продаж
в интернет магазине
9 февраля 2013 года
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Видеоканал: www.youtube.com/user/slavakorbut
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info
2. Показатели эффективности
Доходность бизнеса
R0 = Ra - Da
где Ra – все доходы; Da – все затраты
Рентабельность продаж (Return on Sales)
Rs = P / S * 100%
где P – чистая прибыль; S – объем продаж
Маржинальность товара
Ms = (Ps / (Pr + Dt) – 1) * 100%
где Ps – отпускная цена; Pr – себестоимость товаров;
Dt – логистические затраты
Прибыль от продаж
P = (Ld * Cv + L2) * $с – Z – (Pr + Dl + Dk)
где Ld – лиды (обратившиеся, потенциальные покупатели);
Cv – коэффициент конверсии (сколько из обратившихся совершили покупку);
L2 – лояльные покупатели (совершившие повторную покупку) ;
$c – средний чек;
Z – налоги, акцизы, прочие обязательные платежи;
Pr – себестоимость товаров;
Dl – затраты на реализацию (логистические, рекламные и т.д.);
Dk – косвенные затраты (управленческие и т.д.)
3. Аналитика в продажах
1. Конверсия
количество привлеченных / количество продаж * 100%
Вопрос: почему не купили
2. Средний чек
а) объем продаж / количество продаж
Вопрос: почему так мало
б) среднее количество товаров в одном чеке
Вопрос: почему не работают апселы
в) естественный апсел
Вопрос: что с чем покупают
МАКСИМУМ УСИЛИЙ приложить к анализу непонятных
повторяющихся фактов
4. Воронка продаж
Привлечение (лидогенерация)
Удержание
Привлечение внимания к товарам
Побуждение к принятию решения
Конверсия лида в покупателя
Увеличение среднего чека
Обеспечение возвратности покупателя
(создание лояльности)
5. Эффективность воронки продаж
1 000 1 000
1 100
общая конверсия воронки продаж 0,1% общая конверсия воронки продаж 10%
6. Воронка продаж
5 000 Проходят мимо
500 Зашли
100 Проявили интерес
10 Купили
Ушли
С покупкой 10 чел Без покупки 4 990 чел
7. Воронка продаж
Проходят мимо
Зашли
Проявили интерес
Купили
Купили больше
Ушли
Оставили данные
Пришли снова и купили
Привели друзей
9. Фронт-енд и бек-енд
Определяем пары:
1.Главную
2.Для каждой группы товаров (услуг)
3.Для каждой группы ЦА
4.Для акций, ограниченных по времени (количеству)
11. Портрет ЦА
Структура на 1 этапе
1.Возраст
2.Пол
3.Где живут
4.Чем занимаются (профессия, предпринимательство и т.д.)
5.Материальное положение
6.Социальный статус
7.Привычки
8.Увлечения
9.Модель поведения
Теперь делим на группы
12. Структура ЦА
Типы покупателей по механизму принятия решения:
До В кризис
Скряга 60 80
Расчетливый 15 9
Торопыга 10 4
Мот 7 4
Импульсивный 8 3
13. Продающий текст
Основные части:
1.Проблема (боль)
2.Усиление, обострение проблемы
3.Пути решения есть
4.Показать путь
5.Привести доказательства
6.Сделать предложение (УТП)
7.Дать гарантию
8.Призыв к действию
9.Дид-лайн
10.Повторный (усиленный) призыв к действию
15. УТП – признаки уникальности
1. Уникальный продукт
2. Уникальный подход к решению проблемы
3. Скорость и качество обслуживания
4. Преимущество в расположении
5. Дополнительный сервис
6. Красивое обрамление - легенда
16. Увеличение среднего чека
Мерчандайзинг
Главная страница, страницы разделов, товарных групп
Шапка сайта
Товар месяца
Акция
(дня, недели)
Основная витрина
Онлайн
консультант
(чат)
Популярные
товары Меню
Новинки навигации по
сайту
17. Увеличение среднего чека
Мерчандайзинг
Страница товара
Шапка сайта
Товар – название, цена, описание, технические
характеристики, фото
Акция
Посмотреть отзывы
Онлайн
консультант
КУПИТЬ (задать
вопрос)
С этим товаром покупают: Меню
Название – цена навигации по
Название - цена сайту
18. Ценообразование, средний чек
1. Постоянное тестирование цены
2. Использовать фронт-енд товары
3. Делать невозможным сравнение
4. Акции, распродажи
5. Способы представления цен
6. Кросс-селинг
7. Ап-селы
8. Товары импульсивного спроса
19. Тестирование цен
S = 1000 * 400 = 400 000
S = 1200 * 320 = 384 000
P = (1000 – 700) * 400 = 120 000
P = (1200 – 700) * 320 = 160 000
Метод прямоугольника
P1=300 P1=500
300*400=120 000 500*320=160 000
Sl=400 Sl=320
P1 – прибыль от продажи 1 единицы товара
Sl - количество продаж за единицу времени
20. Способы создания ценности
1. Старая-новая
2. Акционная с дид-лайном по времени
3. Распродажная с дид-лайном по количеству
4. Усиление низкой цены более высокой
5. Пакетирование
21. Апсел
1. Продажа более дорогого товара
2. «Просто спроси»
3. Увеличение количества товаров
4. Магнит сверху
Кросс-сел
1. Сопутствующие товары своего ассортимента
2. Сопутствующие товары других продавцов
3. Товары импульсивного спроса
4. Расходные материалы
22. Способы создания ценности
1. Старая-новая
2. Акционная с дид-лайном по времени
3. Распродажная с дид-лайном по количеству
4. Усиление низкой цены более высокой
5. Пакетирование
23. «Дожимаем» покупателя
1. Всплывающее окно при уходе + бонус
2. Возможность сделать предварительный заказ + бонус + дид-лайн
3. Заказ обратного звонка
4. «Зацепить»
5. «Приманка» для регистрации
6. Дисконт-код + «поделись с другом»
7. Директ-мейл (рассылка) – в несколько «касаний»
38. Повышение продаж
в интернет магазине
9 февраля 2013 года
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Видеоканал: www.youtube.com/user/slavakorbut
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info