Workshop sull'uso commerciale di Linkedin per trovare nuovi clienti nel mercato B2B.

1. Trovare
nuovi clienti
con Linkedin
Workshop gratuito
CNA Brescia
28 giugno 2019

2. Obiettivi del
workshop
 Fornire una conoscenza di
base ma consapevole dello
strumento Linkedin per la
generazione di Lead
 Dare informazioni per
migliorare le performance
del profilo
Cosa NON è questo workshop
Questo workshop NON è un
corso

3. Programma
 Presentazione: perché il Workshop
 Cos’è Linkedin
 Il profilo Linkedin
 Indicazioni per migliorare il profilo
 Manutenzione del profilo
 Filtri di ricerca del Sales Navigator
 Strategia per la Lead Generation & Case History
 Domande e risposte

4. Achille Falzone
 Formazione e consulenza sul Web Marketing alle aziende
 Fornitura di servizi Web ad alto valore aggiunto alle Aziende
 Formazione e consulenza del reparto Web Marketing di
Agenzie Web e di Comunicazione
 Formazione del reparto Commerciale di Agenzie Web e di
Comunicazione
 Docenza presso Accademia di Belle Arti «LABA»
 Vice presidente CNA Brescia

5. Perchè questo
workshop?
 Confusione tra gli operatori
di settore
 Mancanza di
consapevolezza tra gli
imprenditori
 Strumenti e non strategia

6. “Il successo è per il
20% capacità e per
l'80% strategia”
Emanuel James "Jim" Rohn

7. Funnel (web)
marketing
Analisi
Obiettivi
Strategia
Strumenti

8. Cos’è
Linkedin

9. Linkedin è la
piattaforma
di contatti
professionali
più
importante al
mondo

10. Dati salienti
 Oltre 600 milioni di utenti in
tutto il mondo
 11 milioni di utenti in Italia
(3° nazione europea)
 Milano al quinto posto a
livello globale
 Acquisto nel 2016 da parte
di Microsoft per 26 Mld $
 1,4 Mld $ di entrate nel 2018
 106 Mln di visitatori al mese
 E’ un motore di ricerca
 Si posiziona su Google (!)

11. Perché usare
Linkedin a livello
personale
 Cambiare lavoro
 Fare carriera in azienda
 Collegarsi con “Opinion
Leader” di settore
 Rimanere aggiornati sul
proprio settore

12. Perché usare
Linkedin in
azienda
 Trovare dipendenti
 Trovare potenziali soci o
clienti
 Aumentare il Brand aziendale
 Diffondere le competenze
aziendali
 Aumentare l’autorevolezza
dell’azienda
 Generare nuovi Lead B2B

13. APP per Linkedin

14. Slideshare

15. Slideshare

16. Il profilo
Linkedin

17. Profilo

18. Headline

19. URL

20. Lingua

21. Dashboard

22. Suggerimenti

23. 1°grado

24. 1° grado

25. Dati personali

26. Esportazione

27. Archivio

28. Offerte di lavoro

29. Messaggi

30. Notifiche

31. Statistica

32. Statistica

33. Statistica

34. Statistica

35. Statistica

36. Statistica

37. Statistica

38. Statistica

39. Statistica

40. Statistica

41. Migliorare il
profilo

42. Photo
Feeler

43. Photo
Feeler

44. Photo
Feeler

45. Headline


46. Headline


47. Headline


48. Studio &
Lavoro

49. Competenze

50. Competenze

51. Traguardi

52. Traguardi

53. Segnalazioni

54. Segnalazioni

55. Lingue

56. Gruppi

57. Gruppi

58. Gruppi

59. Pagine
aziendali
& pagine
vetrina

60. Pagine aziendali

61. Pagine aziendali

62. Pagine aziendali

63. I filtri di
ricerca del
Sales
Navigator

64. Dashboard

65. Filtri

66. Filtri

67. Liste lead

68. Account

69. Incrocio
filtri

70. Relazione

71. Esclusioni

72. Geo

73. Settore

74. Lingua

75. Anzianità

76. Tempo

77. Tempo

78. Funzione

79. Esperienza

80. Dimensione

81. Forma
giuridica

82. Iscrizione

83. Tag

84. Strategia e
case history

85. Analisi,
metodo e
dedizione
Analisi e identificazione
«dei» target
Definizione degli obiettivi a
breve, medio e lungo
termine
Aumento della rete
professionale con utenti in
target con messaggi
personalizzati
Invio di comunicazioni
commerciali tramite
Linkedin

87. Achille Falzone
 Sede operativa: Via Caporalino 1 – Cellatica – Brescia
 Telefono: 335 8362671
 Mail: achille@falzone.it
 Web: www.falzone.it

88. Grazie! Domande?