Trovare nuovi clienti tramite linkedin

Seminario: Individuare nuovi clienti utilizzando Linkedin - 7 Aprile 2017 - CNA Brescia - Achille Falzone
Individuare nuovi clienti
utilizzando Linkedin
7 Aprile 2017 - CNA Brescia

Di cosa parleremo
Presentazione
Cos’è Linkedin
Il profilo Linkedin
Indicazioni per migliorare il profilo
Manutenzione del profilo
Filtri di ricerca del Sales Navigator
Strategia per la Lead Generation
Domande e risposte

Achille Falzone
Di cosa mi occupo (un
pezzo della mia vita)
● Formazione e consulenza
sul Web Marketing alle
aziende
● Fornitura di servizi Web
ad alto valore aggiunto
alle Aziende
● Formazione e consulenza
del reparto Web
Marketing di Agenzie
Web e di Comunicazione
● Formazione del reparto
Commerciale di Agenzie
Web e di Comunicazione

Achille Falzone
Di cosa mi occupo
(l’altro pezzo della
mia vita)

Obiettivi del seminario
1. Fornire una conoscenza di base ma consapevole
dello strumento Linkedin per la generazione di
Lead
2. Dare informazioni per migliorare le performance
del profilo
Cosa NON è questo seminario
Questo seminario NON è un corso :-)

Cos’è Linkedin
Cos’è Linkedin?

Linkedin è la
piattaforma di
contatti professionali
più importante del
mondo

Slideshare: Social Network per presentazioni

Dati salienti
● 430 milioni di utenti in tutto il mondo
● 10 milioni di utenti in Italia (3° nazione europea)
● Acquisto nel 2016 da parte di Microsoft per 26 Mld $
● 861 Mln $ di entrate nel 2016
● 106 Mln di visitatori al mese
● E’ un motore di ricerca
● Si posiziona su Google (!)

Perchè usare Linkedin (a livello personale)
● Cambiare lavoro
● Fare carriera in azienda
● Collegarsi con “Opinion Leader” di settore
● Rimanere aggiornati sul proprio settore

Perchè usare Linkedin (aziendalmente)
● Trovare dipendenti
● Trovare potenziali soci o clienti
● Aumentare il Brand aziendale
● Diffondere le competenze aziendali
● Aumentare l’autorevolezza dell’azienda
● Generare nuovi Lead B2B (basta call center…)

App per Linkedin

Cos’è Linkedin
Il profilo Linkedin

Home - Timeline dei profili in rete

Rete - I profili nella rete di primo livello (poi ci sono il secondo e il terzo…)

Lavoro - Cerca e trova (inserzioni per sole aziende)

Messaggistica - Scrivere e rispondere. Sempre...

Notifiche

Pagine aziendali - Un “po nascoste” con il nuovo layout Microsoft

Cos’è Linkedin

● Tenere sempre aggiornata la foto
● Tenere sempre aggiornato il profilo
● Aggiornare l’indirizzo web del profilo
● Scrivere un’ottima Headline
● Tenere sotto controllo le competenze
● Chiedere conferme delle competenze
● Iscrizione a gruppi di interesse
● Seguire i profili “in target”

Tenere sempre aggiornata la foto (!?!) - Le immagini valgono tanto nel web...

Photofeeler. Fai valutare la tua foto

Tenere sempre aggiornato il profilo - Toyota ha inventato il “Just in Time”; usiamolo...

Aggiornare l’indirizzo web del profilo. Per gli utenti e per i motori di ricerca

Scrivere un’ottima (?) Headline. Non “cosa faccio” ma “che benefici apporto”

Scrivere un’ottima (!) Headline - Molto meglio...

Scrivere un’ottima (!) Headline - Decisamente molto meglio!

Tenere sotto controllo le competenze - Poche ma buone. E soprattutto VERE...

Chiedere conferma delle competenze - La “raccomandazione” nel web è un valore positivo

Iscrizione a gruppi di interesse - In target (die casting) e di settore (B2B)

Iscrizione a gruppi di interesse

Seguire i profili “in target” - Semantica = competitori...

Cos’è Linkedin
Manutenzione del profilo

Profilo - Visite e visualizzazioni

Dati del profilo - Qualcosa in più di un CV

Chi ha visitato il profilo - Fondamentale seguire chi ci visita. Se in target...

Dettaglio dei visitatori del profilo - Nel web si può misurare tutto

Visualizzazione degli articoli - Utile anche per capire a cosa sono interessati i profili

Visualizzazione degli articoli. “Nel web si può misurare tutto” l’ho già detto?

I collegamenti - Un Social CRM per potenziali clienti. Un grande tesoro

Il dettaglio dei collegamenti. La mail PERSONALE...

Il Social Selling Index. Me la tiro un pò 1

Il Social Selling Index. Me la tiro un pò 2

Il Social Selling Index. Me la tiro un pò 3. Poi basta...

Cos’è Linkedin
Filtri di ricerca del Sales Navigator

Home Sales Navigator - Targetizzazione raffinatissima

Account salvati. Il Social CRM aziendale...

Lead salvati. Il Social CRM

Filtro di ricerca. Migliaia di combinazioni possibili

Filtro di ricerca

Ufficio Acquisti settore Automotive Italia

Risultato del filtro Ufficio Acquisti settore Automotive Italia

Ufficio Acquisti e Ingegneri settori Difesa, Spazio e Aviazione Europa

Dettagli dei filtri - Trovare lavoro in una mattina. Per davvero...

Risultato del filtro Acquisti e Ingegneri settori Difesa, Spazio e Aviazione Europa

Risultato del filtro Dirigenza Nestlè - 2 persone condividono esperienze con me...

Dettaglio dei Lead. Indirizzi email PERSONALI...

Cos’è Linkedin
Strategia per la Lead Generation

Progetto di Lead Generation basato sulla rete Linkedin. Sistema unico. Per forza...
● Ottimizzazione del profilo
● Definizione del target da Sales Navigator
● Produzione di almeno 1 post / 1 articolo a settimana per 3 mesi
● Attività quotidiana di almeno 15 minuti per almeno 3 mesi
● Estrazione dei dati (per ora...)
● Creazione di una mail di contatto
● 1 - Invio della mail di contatto
● 2 - Attivazione di un software di Email Marketing per l’invio dell’email di
contatto
● Follow Up!

Cos’è Linkedin
Domande e risposte

Cos’è Linkedin
Domande e risposte Achille Falzone
www.falzone.it
achille@falzone.it

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