Il webmarketing come strumento di internazionalizzazione delle PMIDreamgroup
Come possono le Piccole/Medie Imprese fare i primi passi nell'internazionalizzazione tramite il Web Marketing? In queste slide facciamo una panoramica di tutti gli strumenti e le strategie che possono essere messe in campo.
La presentazione è stata fatta in occasione del corso sull'internazionalizzazione organizzato dall'ASPIN, l'azienda speciale della camera di commercio di Pesaro, a giugno 2014.
Il tema “internazionalizzazione delle piccole imprese italiane” ha impegnato i laboratori dell’Università di Trento (Social Innovation e Internazionalizzazione e Innovazione d’Impresa) negli ultimi anni.
Nel passato le PMI si sono portate a livello internazionale con grande capacità e spesso hanno ottenuto sui mercati internazionali grandi risultati.
Ora la situazione è notevolmente cambiata in quanto i mercati sono diventati più difficili, la concorrenza più agguerrita e le imprese sempre più fragili.
Come Fare Internazionalizzazione di Aziende ed Imprese Italiane?Righetconsult
Lo scopo di questo documento sull' Internazionalizzazione e' dare modo ad un'azienda od impresa, sopratutto se italiana, di rispondere alla domanda: come fare internazionalizzazione?
Per rispondere, bisogna cominciare con il capire di cosa si parla; comprendere cosa comporta per l'azienda, i benefici, i rischi e tante altre cose.
Tanto si sente parlare di internazionalizzazione, ma mai viene anche solo spiegato il semplice significato reale della parola; se poi si va sul significato operativo aziendale o sulle implicazioni, c'e' un totale blackout.
Per non parlare della confusione che viene fatta tra internazionalizzazione e vendite e globalizzazione e quant'altro.
In questo momento di crisi, tanti propongono consulenze (di solito di vendite e/o legali), ma l'internazionalizzazione non e' forse una disciplina a se' stante, una disciplina che richiede personale specifico?
Se chi gestisce la cosa non ha reale esperienza a livello multidisciplinare in paesi (anche extra UE), si va rapidamente incontro al disastro; e’ inutile girarci attorno: ci vuole gente pratica che ci ha gia’ “sguazzato” dentro e che ha lavorato e vissuto in vari paesi.
An immersive workshop at General Assembly, SF. I typically teach this workshop at General Assembly, San Francisco. To see a list of my upcoming classes, visit https://generalassemb.ly/instructors/seth-familian/4813
I also teach this workshop as a private lunch-and-learn or half-day immersive session for corporate clients. To learn more about pricing and availability, please contact me at http://familian1.com
Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni c...Marco Loguercio [FIND]
Le slide dell'intervento di Marco Loguercio al Netcomm Forum Live 2020 sul tema: Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni chiave per raggiungere più facilmente i tuoi utenti target, comprenderli meglio, portarli più facilmente alla conversione.
Retail 4.0: tra e-commerce e in-store experience (Camera di Commercio di Siena)Marketing Toys Consulenza
Questa è una versione aggiornata presentata al seminario della Camera di Commercio di Siena.
E’ ormai sotto gli occhi di tutti che il digitale ha ormai totalmente rivoluzionato il mondo della distribuzione commerciale: da un lato rende più efficienti le operazioni di back end (come la gestione del magazzino, degli inventari, degli ordini e riordini, della sicurezza), dall’altro migliora i servizi di front end (dall’esposizione della merce al riassortimento, dai servizi di pagamento alle iniziative legate all’ingaggio e alla fidelizzazione per arrivare all’ottimizzazione dei servizi di pre e post vendita). Il Retail è oggi radicalmente mutato grazie all’avvento della cosiddetta distribuzione multicanale o omnicanalità perché il commercio deve allinearsi all’evoluzione dei consumatori che vivono sempre più una doppia vita (analogica e digitale), usano tanta tecnologia fissa e mobile, sono influenzati non solo dai media tradizionali ma anche dai social media. Si sceglie in-store e se la merce non c’è si ordina on-line, si compra on-line e si ritira in-store, si acquista in rete ma se l’oggetto non piace si va in negozio a restituirlo. I negozi, sempre più connessi e comunicanti, offrono ai clienti tablet, pareti e specchi digitali e app per consultare informazioni e presentare i propri prodotti.
Workshop Gen-USA at Host tradeshow, Milano 26 ottobre 2015; by Mauro BandelliMauro Bandelli
Presentazione di Gen USA sulle opportunità di sviluppo delle aziende Italiane ed Europee bei settori del foodservice, food processing, Ho.Re.Ca., retail, GDO e hotellerie.
Vincere: Forum delle Eccellenze 2011- Robin GoodRobin Good
Uno stralcio della storia di Robin Good prima di diventare un editore sul web e una breve introduzione al modello di business che Robin suggerisce a tutti coloro che vogliono creare servizi di valore online basati sulle informazioni.
SEO e marketing persuasivo per l'e-commerce FaberLab
Le imprese attive nell’e-commerce sfioreranno le 16mila unità nel 2016, in aumento del 165,4% rispetto al 2009.
L’impennata dal 2009 è evidente e si prevede che le imprese dedicate all’ecommerce nel 2025 si attesteranno a 50mila aziende impegnate a vendere online.
Ma quali sono gli strumenti più efficaci?
Quali le diverse modalità di vendita che caratterizzano i canali online?
Come operare a seconda delle tipologia di aziende?
Questi i temi al centro del workshop “Le tante facce dell’e-commerce: il web come strumento di vendita” di giovedì 11 febbraio p.v. al Faberlab. Il relatore è stato Andrea Boscaro, esperto sul ecommerce e socio fondatore di The Vortex.
Come valorizzare Made in Italy in Russia - Blover slide JesiMarkiyan Yurynets
Slide del evento di Jesi che si è tenuto in giornata 28 presso APRA informatica. Il bello del prodotto italiano per Est Europa. Come valorizzare attraverso una comunicazione internet prodotti italiani in altri paesi e su quali aspetti bisogna focalizzarsi di più.
Il webmarketing come strumento di internazionalizzazione delle PMIDreamgroup
Come possono le Piccole/Medie Imprese fare i primi passi nell'internazionalizzazione tramite il Web Marketing? In queste slide facciamo una panoramica di tutti gli strumenti e le strategie che possono essere messe in campo.
La presentazione è stata fatta in occasione del corso sull'internazionalizzazione organizzato dall'ASPIN, l'azienda speciale della camera di commercio di Pesaro, a giugno 2014.
Il tema “internazionalizzazione delle piccole imprese italiane” ha impegnato i laboratori dell’Università di Trento (Social Innovation e Internazionalizzazione e Innovazione d’Impresa) negli ultimi anni.
Nel passato le PMI si sono portate a livello internazionale con grande capacità e spesso hanno ottenuto sui mercati internazionali grandi risultati.
Ora la situazione è notevolmente cambiata in quanto i mercati sono diventati più difficili, la concorrenza più agguerrita e le imprese sempre più fragili.
Come Fare Internazionalizzazione di Aziende ed Imprese Italiane?Righetconsult
Lo scopo di questo documento sull' Internazionalizzazione e' dare modo ad un'azienda od impresa, sopratutto se italiana, di rispondere alla domanda: come fare internazionalizzazione?
Per rispondere, bisogna cominciare con il capire di cosa si parla; comprendere cosa comporta per l'azienda, i benefici, i rischi e tante altre cose.
Tanto si sente parlare di internazionalizzazione, ma mai viene anche solo spiegato il semplice significato reale della parola; se poi si va sul significato operativo aziendale o sulle implicazioni, c'e' un totale blackout.
Per non parlare della confusione che viene fatta tra internazionalizzazione e vendite e globalizzazione e quant'altro.
In questo momento di crisi, tanti propongono consulenze (di solito di vendite e/o legali), ma l'internazionalizzazione non e' forse una disciplina a se' stante, una disciplina che richiede personale specifico?
Se chi gestisce la cosa non ha reale esperienza a livello multidisciplinare in paesi (anche extra UE), si va rapidamente incontro al disastro; e’ inutile girarci attorno: ci vuole gente pratica che ci ha gia’ “sguazzato” dentro e che ha lavorato e vissuto in vari paesi.
An immersive workshop at General Assembly, SF. I typically teach this workshop at General Assembly, San Francisco. To see a list of my upcoming classes, visit https://generalassemb.ly/instructors/seth-familian/4813
I also teach this workshop as a private lunch-and-learn or half-day immersive session for corporate clients. To learn more about pricing and availability, please contact me at http://familian1.com
Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni c...Marco Loguercio [FIND]
Le slide dell'intervento di Marco Loguercio al Netcomm Forum Live 2020 sul tema: Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni chiave per raggiungere più facilmente i tuoi utenti target, comprenderli meglio, portarli più facilmente alla conversione.
Retail 4.0: tra e-commerce e in-store experience (Camera di Commercio di Siena)Marketing Toys Consulenza
Questa è una versione aggiornata presentata al seminario della Camera di Commercio di Siena.
E’ ormai sotto gli occhi di tutti che il digitale ha ormai totalmente rivoluzionato il mondo della distribuzione commerciale: da un lato rende più efficienti le operazioni di back end (come la gestione del magazzino, degli inventari, degli ordini e riordini, della sicurezza), dall’altro migliora i servizi di front end (dall’esposizione della merce al riassortimento, dai servizi di pagamento alle iniziative legate all’ingaggio e alla fidelizzazione per arrivare all’ottimizzazione dei servizi di pre e post vendita). Il Retail è oggi radicalmente mutato grazie all’avvento della cosiddetta distribuzione multicanale o omnicanalità perché il commercio deve allinearsi all’evoluzione dei consumatori che vivono sempre più una doppia vita (analogica e digitale), usano tanta tecnologia fissa e mobile, sono influenzati non solo dai media tradizionali ma anche dai social media. Si sceglie in-store e se la merce non c’è si ordina on-line, si compra on-line e si ritira in-store, si acquista in rete ma se l’oggetto non piace si va in negozio a restituirlo. I negozi, sempre più connessi e comunicanti, offrono ai clienti tablet, pareti e specchi digitali e app per consultare informazioni e presentare i propri prodotti.
Workshop Gen-USA at Host tradeshow, Milano 26 ottobre 2015; by Mauro BandelliMauro Bandelli
Presentazione di Gen USA sulle opportunità di sviluppo delle aziende Italiane ed Europee bei settori del foodservice, food processing, Ho.Re.Ca., retail, GDO e hotellerie.
Vincere: Forum delle Eccellenze 2011- Robin GoodRobin Good
Uno stralcio della storia di Robin Good prima di diventare un editore sul web e una breve introduzione al modello di business che Robin suggerisce a tutti coloro che vogliono creare servizi di valore online basati sulle informazioni.
SEO e marketing persuasivo per l'e-commerce FaberLab
Le imprese attive nell’e-commerce sfioreranno le 16mila unità nel 2016, in aumento del 165,4% rispetto al 2009.
L’impennata dal 2009 è evidente e si prevede che le imprese dedicate all’ecommerce nel 2025 si attesteranno a 50mila aziende impegnate a vendere online.
Ma quali sono gli strumenti più efficaci?
Quali le diverse modalità di vendita che caratterizzano i canali online?
Come operare a seconda delle tipologia di aziende?
Questi i temi al centro del workshop “Le tante facce dell’e-commerce: il web come strumento di vendita” di giovedì 11 febbraio p.v. al Faberlab. Il relatore è stato Andrea Boscaro, esperto sul ecommerce e socio fondatore di The Vortex.
Come valorizzare Made in Italy in Russia - Blover slide JesiMarkiyan Yurynets
Slide del evento di Jesi che si è tenuto in giornata 28 presso APRA informatica. Il bello del prodotto italiano per Est Europa. Come valorizzare attraverso una comunicazione internet prodotti italiani in altri paesi e su quali aspetti bisogna focalizzarsi di più.
Resident Export Manager: Intervista a Primo Tiziano CompagnoniFree Your Talent
Resident Export Manager: Intervista a Primo Tiziano Compagnoni a cura degli studenti del master in Retail Management ISTUD Isabella Corsini, Myglange Ngnassi e Noemi Pezzotti
Come non perdere le opportunità offerte dal webFondazione CUOA
Intervento di Patrizia Bizzotto, di Work Up, al workshop "Internet ha cambiato il mondo e le pmi italiane stanno a guardare. Come non perdere le opportunità offerte dal web" del 2° Annual Meeting del FORUM ICT.
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Workshop gratuito su come trovare nuovi clienti su Linkedin
Più che di un Social Network bisognerebbe parlare di un Social CRM, uno strumento di lavoro oggi indispensabile per trovare nuovi clienti altamente profilati.
Obiettivi del workshop | La conoscenza delle potenzialità di Linkedin
Gli obiettivi del workshop sono molteplici; quello principale è trasmettere le caratteristiche salienti delle funzionalità di Linkedin e far comprendere le potenzialità dello strumento.
I soggetti destinatari del seminario sono prevalentemente figure commerciali:
Titolari d'azienda
Responsabili commerciali
Agenti di commercio
Account
Commerciali
Venditori
Argomenti del workshop | Non solo le basi ma un metodo di lavoro attuale e moderno
Si tratta di un workshop non di un corso per cui saranno mostrate le caratteristiche di funzionamento della rete professionale su Linkedin, la gestione del profilo, le attività da svolgere per aumentare e valorizzare la propria figura professionale e diventare attrattivi per potenziali clienti.
La rete professionale più grande del mondo
In Italia esisto oltre 9 milioni di utenti iscritti su Linkedin, oltre 97 in Europa; questi numeri rendono Linkedin la rete sociale professionale più grande di Internet.
Su Linkedin è possibile entrare in contatto con aziende e figure professionali presenti in circa 150 categorie merceologiche e oltre 400 settori diversi.
Il motore di ricerca interno permette ad un utente registrato di entrare in contatto con potenziali interlocutori e potenziali clienti in maniera molto precisa.
Uno strumento di lavoro eccezionale | Un “Social CRM”
Usato al massimo delle sue potenzialità, Linkedin può essere usato come uno strumento commerciale potentissimo.
Nell'area utente è possibile salvare i contatti commerciali da lavorare nel tempo per creare la propria rete di prospect online.
La potenzialità della rete commerciale su Linkedin
Durante il workshop sarà mostrato come creare la propria rete professionale e come entrare in contatto con i potenziali clienti.
Il web al servizio dell'internazionalizzazioneAchille Falzone
L’evoluzione del web di questi ultimi anni trainata dalle innovazioni tecnologiche e semantiche motori di ricerca, ha generato nuovi modelli di business e di comunicazione basati sulla rete.
Nulla di nuovo in realtà, le regole commerciali e del marketing sono le stesse, le differenze sostanziali risiedono nel fatto che sono cambiati i tempi, il media e i costi.
Le esigenze secondarie delle aziende B2B sono sempre le stesse, fare brand sui clienti finali e ricercare nuovi clienti intermedi (rivenditori, agenti, distributori); anche l’esigenza primaria non è cambiata, vale a dire far crescere l’azienda e aumentare il business.
Sia le esigenze primarie che quelle secondarie possono essere soddisfatte da un uso attento e oculato del mezzo internet.
Gli strumenti web a disposizione delle aziende sono diversi ma non è detto che servano tutti o che vadano usati per lo scopo per cui sono stati creati.
Seminario gratuito su come trovare nuovi clienti su Linkedin
Più che di un Social Network bisognerebbe parlare di un Social CRM, uno strumento di lavoro oggi indispensabile per trovare nuovi clienti altamente profilati.
Obiettivi del seminario
La conoscenza delle potenzialità di Linkedin
Gli obiettivi del seminario sono molteplici ma quello principale è comunicare le caratteristiche salienti delle funzionalità di Linkedin e far comprendere le potenzialità dello strumento.
I soggetti destinatari del seminario sono prevalentemente commerciali per cui:
Titolari d'azienda
Responsabili commerciali
Agenti di commercio
Account
Commerciali
Venditori
Argomenti del seminario
Non solo le basi ma un metodo di lavoro attuale e moderno
Si tratta di un seminario non di un corso per cui saranno comunicate le caratteristiche di funzionamento della rete professionale su Linkedin, la gestione del profilo, le attività da svolgere per aumentare e valorizzare la propria figura professionale e diventare attrattivi per potenziali clienti.
Tempo previsto per il seminario: 2 ore
La rete professionale più grande del mondo
In Italia esisto oltre 9 milioni di utenti iscritti su Linkedin, oltre 97 in Europa; questi numeri rendono Linkedin la rete sociale professionale più grande di Internet.
Su Linkedin è possibile entrare in contatto con aziende e figure professionali presenti in circa 150 categorie merceologiche e oltre 400 settori diversi.
Il motore di ricerca interno permette ad un utente registrato di entrare in contatto con potenziali interlocutori e potenziali clienti in maniera molto precisa.
Uno strumento di lavoro eccezionale
Un “Social CRM”
Usato al massimo delle sue potenzialità, Linkedin può essere usato come uno strumento commerciale potentissimo.
Nell’area utente è possibile salvare i contatti commerciali da lavorare nel tempo per creare la propria rete di prospect online.
La potenzialità della rete commerciale su Linkedn
Durante il seminario sarà mostrato come creare la propria rete professionale, come estrarre i dati e come entrare in contatto con i potenziali clienti.
Proteggersi dalla Negative SEO. Tecniche e strumenti.Achille Falzone
Strumenti e metodologie per individuare e risolvere Negative SEO. Un caso di studio di un attacco perpetrato ai danni di un sito e della sua risoluzione attraverso un’attenta analisi della link building volta a individuare i link dei siti penalizzanti. Il caso di studio comprende anche la metodologia per fare reverse engineering volta ad individuare i cluster nelle ancore e nei testi utilizzati per attaccare il sito. Nelle considerazioni finali si tracciano le linee guida per individuare sia l’operatore manuale dell’attacco che il suo mandante.
Negative SEO. Non si può prevenire ma si può curare.Achille Falzone
Indagine e risoluzione di un attacco di Negative SEO.
Strumenti e metodologie per individuare e risolvere Negative SEO. Un caso di studio di un attacco perpetrato ai danni di un sito e della sua risoluzione attraverso un’attenta analisi della link building volta a individuare i link dei siti penalizzanti. Il caso di studio comprende anche la metodologia per fare reverse engineering volta ad individuare i cluster nelle ancore e nei testi utilizzati per attaccare il sito. Nelle considerazioni finali si tracciano le linee guida per individuare sia l’operatore manuale dell’attacco che il suo mandante.
Da qualche anno ormai una cattiva link building può influire negativamente sul ranking di un sito. La Negative SEO è quindi diventata una realtà che va conosciuta per evitarne le conseguenza.
Portando un caso reale di Negative SEO, saranno indicate le procedure e gli strumenti per individuarla e le strategie per eliminarla.
1. Come condurre un'analisi
di mercato per
internazionalizzare il
nostro business
Attraverso un caso di studio di un calzificio di Brescia vediamo come
analizzare i competitor ed il target di riferimento per conquistare
mercati esteri.
4. ● Situazione economica italiana
● Situazione economica internazionale
● Come siamo messi in Italia?
● Analisi del mercato e della concorrenza
● La case history
● Risultati
● Considerazioni
Una case history di successo
32. L’amore è per sempre...
L’illusione è il primo dei
piaceri…
Oscar Wilde
33. Sito web con 10 lingue?
Sì gentile cliente, bellissimo,
ci hai speso anche un po di
€urini, ma le tue stufe a pellet
le vendi solo in Italia...
34.
35. Speri di vendere materassi in DE?
Non basta la
bandierina e la
traduzione del sito
in tedesco per far dormire gli
abitanti della Tedeschia in un
letto Made in Italy...
57. Procedura ricerca partners
1. Analisi dell’utenza
2. Definizione dei criteri di
ricerca
3. Incrocio ed estrapolazione
dei dati
4. Contatto [ al telefono... ]
72. Criteri di ricerca partners
1. Mercato: Francia
2. Codice ATECO: 4641
3. Dipendenti: 51 - 1.000
4. Fatturato: 3MLN - 100MLN
5. Affidabilità: medio alta
6. Potere di acquisto: 50K - 1MLN
7. Anzianità: <5 anni
82. Ora occorre vendere!
1. Realizzazione del sito web
geolocalizzato
2. Individuazione di un(a)
madre lingua
3. Attivazione di un CRM
4. Contatto con i prospects
83. Attività e risultati in 365 giorni - Da
60K a 246K
Aumento del fatturato in
Francia del 310% su 12
distributori e rivenditori
partendo da circa 200
prospects.