L’orientamento al Cliente deve riguardare in maniera integrata tutte le funzioni Aziendali, favorendo lo scambio di informazioni e l’analisi delle stesse.
Ecco uno Strumento di Autoanalisi guidato.
Una traccia per riflettere sui vari aspetti ed Item contenuti nel Test.
MISE EN PLACE D'UN BUREAU DE PROJETS (PMO) : comment se démarquer de la concu...Elysée NGONO MANGA, PMP
Cet article présente le concept de Bureau de Projets (PMO : Project Management Office)
comme le nouveau moyen stratégique pour les grandes entreprises de se démarquer de la
concurrence et de créer de la valeur ajoutée pour leurs clients. Après avoir défini le contexte
économique dans lequel se trouve l’industrie mondiale, le PMO est présenté comme l’outil idéal
pour se démarquer de la concurrence en augmentant de manière significative le taux de succès de
leurs projets. Le démarquage en question implique un fort degré d’innovation. L’Innovation se
concrétise par le lancement de nouveaux projets. Selon le Project Management Institute (PMI) « Un
projet est un effort temporaire exercé dans le but de créer un produit, un service ou un résultat
unique ». C’est cette caractéristique d’unicité de chaque projet qui pourra marquer la différence
avec la concurrence. Toutefois, on constate que les projets sont devenus de plus en plus grands,
complexes, donc plus compliqués à gérer. C’est à ce niveau que le PMO entre véritablement en jeu
via sa principale fonction de centralisation de la gestion des projets pour apporter plus de
professionnalisme dans ce métier qui tarde à décoller en dehors des Etats Unis et de la Grande
Bretagne, en augmentant considérablement le taux de succès des projets. Pour conclure, l’article
essaie de placer le concept PMO dans le contexte des entreprises parapubliques et publiques
africaines, au vue de l’influence politique, culturelle ou environnementale qu’elles peuvent recevoir
de leurs différentes parties-prenantes qui jouent la plupart du temps le rôle de sponsors.
La stratégie d'entreprise trouve ses racines dans l’art de la guerre. Elle est devenue une discipline à part entière, organisée selon une logique particulière, avec des enjeux qui lui sont propres.
La stratégie d’entreprise est apparu au cours des années 60 aux Etats-Unis (Chandler, 1962, Ansoff, 1965, Porter, 1982 et plus récemment, Meier, 2011). Mais son origine, plus ancienne, vient du domaine militaire. Étymologiquement, stratos signifie en grec « foule » , « armée » d’où dérivent stratégos « chef d’armée », et stratégia « commandement d’une armée ».
[Supply chain] performance de la logistique et du transportonepoint x weave
« Accroître la performance et maîtriser les coûts de la logistique et du transport »
L’augmentation des prix de transport et la difficulté à trouver des moyens peuvent avoir un impact direct sur la compétitivité de votre entreprise : vous devez maîtriser la qualité du service offert à vos clients tout en optimisant vos coûts logistiques.
Quels sont les leviers opérationnels d’optimisation de votre logistique et de vos transports ?
Quelle politique transport permet de garantir le niveau de service tout en maîtrisant les coûts ?
Comment prendre en compte les enjeux de développement durable ?
Quels TMS ou WMS mettre en œuvre ?
Quelle stratégie de sourcing (prestataires, modes de tarification, garanties…) privilégier ?
Comment réduire le temps de traitement de la commande à la livraison ?
Nos équipes sont composées de spécialistes logistique et transport qui, à vos côtés, vont vous permettre d’améliorer votre performance logistique et vous aider à réduire vos coûts de transport, quels que soient les modes utilisés (Air, Sea, Road) et les géographies couvertes (du local au global).
Il Leader 20.20 - Le caratteristiche essenziali del Leader contemporaneoLucio Zanca
La maggior parte delle persone ritiene che chi occupa un ruolo di comando generale ottenga facilmente rispetto, ma la maggior parte delle persone sbaglia. In che modo è possibile sviluppare la propria leadership e contribuire al (ben)essere del proprio Team?
MISE EN PLACE D'UN BUREAU DE PROJETS (PMO) : comment se démarquer de la concu...Elysée NGONO MANGA, PMP
Cet article présente le concept de Bureau de Projets (PMO : Project Management Office)
comme le nouveau moyen stratégique pour les grandes entreprises de se démarquer de la
concurrence et de créer de la valeur ajoutée pour leurs clients. Après avoir défini le contexte
économique dans lequel se trouve l’industrie mondiale, le PMO est présenté comme l’outil idéal
pour se démarquer de la concurrence en augmentant de manière significative le taux de succès de
leurs projets. Le démarquage en question implique un fort degré d’innovation. L’Innovation se
concrétise par le lancement de nouveaux projets. Selon le Project Management Institute (PMI) « Un
projet est un effort temporaire exercé dans le but de créer un produit, un service ou un résultat
unique ». C’est cette caractéristique d’unicité de chaque projet qui pourra marquer la différence
avec la concurrence. Toutefois, on constate que les projets sont devenus de plus en plus grands,
complexes, donc plus compliqués à gérer. C’est à ce niveau que le PMO entre véritablement en jeu
via sa principale fonction de centralisation de la gestion des projets pour apporter plus de
professionnalisme dans ce métier qui tarde à décoller en dehors des Etats Unis et de la Grande
Bretagne, en augmentant considérablement le taux de succès des projets. Pour conclure, l’article
essaie de placer le concept PMO dans le contexte des entreprises parapubliques et publiques
africaines, au vue de l’influence politique, culturelle ou environnementale qu’elles peuvent recevoir
de leurs différentes parties-prenantes qui jouent la plupart du temps le rôle de sponsors.
La stratégie d'entreprise trouve ses racines dans l’art de la guerre. Elle est devenue une discipline à part entière, organisée selon une logique particulière, avec des enjeux qui lui sont propres.
La stratégie d’entreprise est apparu au cours des années 60 aux Etats-Unis (Chandler, 1962, Ansoff, 1965, Porter, 1982 et plus récemment, Meier, 2011). Mais son origine, plus ancienne, vient du domaine militaire. Étymologiquement, stratos signifie en grec « foule » , « armée » d’où dérivent stratégos « chef d’armée », et stratégia « commandement d’une armée ».
[Supply chain] performance de la logistique et du transportonepoint x weave
« Accroître la performance et maîtriser les coûts de la logistique et du transport »
L’augmentation des prix de transport et la difficulté à trouver des moyens peuvent avoir un impact direct sur la compétitivité de votre entreprise : vous devez maîtriser la qualité du service offert à vos clients tout en optimisant vos coûts logistiques.
Quels sont les leviers opérationnels d’optimisation de votre logistique et de vos transports ?
Quelle politique transport permet de garantir le niveau de service tout en maîtrisant les coûts ?
Comment prendre en compte les enjeux de développement durable ?
Quels TMS ou WMS mettre en œuvre ?
Quelle stratégie de sourcing (prestataires, modes de tarification, garanties…) privilégier ?
Comment réduire le temps de traitement de la commande à la livraison ?
Nos équipes sont composées de spécialistes logistique et transport qui, à vos côtés, vont vous permettre d’améliorer votre performance logistique et vous aider à réduire vos coûts de transport, quels que soient les modes utilisés (Air, Sea, Road) et les géographies couvertes (du local au global).
Il Leader 20.20 - Le caratteristiche essenziali del Leader contemporaneoLucio Zanca
La maggior parte delle persone ritiene che chi occupa un ruolo di comando generale ottenga facilmente rispetto, ma la maggior parte delle persone sbaglia. In che modo è possibile sviluppare la propria leadership e contribuire al (ben)essere del proprio Team?
Introduzione e sviluppo di teorie di leadership nelle organizzazioni.
Materiale didattico utilizzato durante il seminario di Leadership, presso la Cattedra di Psicologia del Lavoro UNIFI
La maggior parte delle persone trascorre più tempo nella pianificazione di una vacanza di due settimane di quanto non faccia per progettare la propria vita professionale. Ma difficilmente quello che succede nel lavoro e nel business può essere lasciato al caso. Il successo si visualizza, si pianifica e si implementa. Come? Lo vedrai con questo intervento di Nando Pappalardo (detto anche "colui che inventò il foglio di calcolo"). Imparerai le sue strategie di definizione e raggiungimento degli obiettivi. Da non perdere.
Come pianificare i vostri obiettivi in 12 mosse. Una guida sintetica e chiara su come pianificare infallibilmente i propri obiettivi. E' una presentazione che LOAD trainers utilizza nei suoi corsi di motivazione al rendimento e time management. La capacità di organizzare il tempo è un valore imprescindibile se si vuol ottenere un buon livello di efficacia ed efficienza.
Presentazione del CAMMINO DELLA LEADERSHIP, il primo corso di formazione che si svolge interamente ON THE ROAD e IN CAMMINO (metodologie esclusive di FYM).
Facebook Marketing per Aziende - Strategia, Operatività, RisultatiAdv Media Lab
Adv Media Lab presenta una panoramica dei punti chiave per un'efficace utilizzo di Facebook per le aziende: trend, come essere presenti, pianificare la strategia, gestione dei contenuti, misurare i risultati, avviare attività di social media analytics imparando ad incrementare l'interazione con la propria community, gestire il proprio brand e misurare il ROI.
Una presentazione semplice e immediata per esprimere alcuni concetti chiave sui temi della motivazione, creare un gruppo ed essere in una squadra vincente, leadership e tipi di leader.
Interventi d'Aula caratterizzati da una metodologia didattica pratica con Docenti di Autorevole esperienza Manageriale sia Nazionale che Internazionale.
Gianluca Zuccarello - Local Marketing - Rinascita Digitale | DAY #7Stefano Saladino
Analizzare il particolare momento in ambito local, puntando la comunicazione sui tratti distintivi delle aziende, creando attesa e facendo una panoramica concreta sui servizi di cui gli utenti potranno usufruire una volta tornati alla normalità.
Operations - La Gestione del Prodotto nelle Aziende a CommessaMauro Giovanelli
Come Migliorare i Risultati nelle Aziende a Commessa attraverso la Gestione del Prodotto.
Governare i Processi del Prodotto - Sviluppo prodotto, Vendite, Gestione Commessa, Assistenza Clienti - applicando Soluzioni Integrate tra Commesse e Reparti.
Le Operations: vera leva per aumentare la Competitività e diminuire i Costi.
Manuale di marketing operativo, introduzione al marketing, concetto di azienda, comportamenti nel marketing, consigli, gestione del cliente, telefonata
Percorso improntato al Futuro delle Soft Skill per Aiutare a sprigionare il potenziale di Vendita della Vostra squadra.
Lavorando su modelli strutturati, messi a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita è stato predisposto un percorso di Sviluppo delle competenze e consapevolezza del Venditore e un modello di analisi degli Addetti alla funzione Vendita.
Sales Maker promuove i servizi e i prodotti di un'Azienda per incrementare la brand awareness, generare nuove opportunità di vendita e fidelizzare i clienti.
Non è tempo di Improvvisazione!
La Competitività Aziendale richiede tempestività e scelte oculate.
Non possiamo permetterci di perdere denaro e tempo in azioni tattiche poco efficace e non coerenti con l’Arena Competitiva nella quale operiamo.
Oggi è il momento di valutazioni e Programmazioni per Agire.
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
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Test sull'orientamento al cliente
1. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
TEST SULL’ORIENTAMENTO AL CLIENTE
Sede Operativa: Vicolo Molino, 2 - Molini Marzoli Massari - 21052 Busto Arsizio (VA)
Telef. 0331.677894 - Fax: 0331.1813690–
SalesMaker WebSite: www.salesmaker.it – www.mastersales.it – www.adhocstrategy.it
E-mail: info@salesmaker.it
2. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
Per ciascuna caratteristica indicate il grado con cui percepite l’affermazione come vera per la Vostra
organizzazione, utilizzando la seguente scala:
1. = PER NIENTE
2. = IN MODO LIMITATO
3. = ABBASTANZA
4. = MOLTO
5. = MOLTISSIMO
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3. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
CLIMA AZIENDALE
1. Tra le scelte strategiche della nostra azienda l’ATTENZIONE AL
CLIENTE è prioritaria al fine di creare clienti soddisfatti
________
2. L’Azienda svolge sistematicamente un'attività di core risk assessment che
include valutazioni sulle nuove tecnologie, nuovi sistemi distributivi, nuovi
competitors, nuove leggi o normative, il nascere di nuovi bisogni per poi
stabilire quali interventi fare sul quadro strategico
________
3. I manager di più alto livello dimostrano con le loro azioni che la
soddisfazione del cliente è importante
________
4. L’ obiettivo è superare le aspettative del cliente nelle cose che lo
interessano maggiormente
________
5. La Gestione delle Risorse Umane è improntata affinché tutti sposino e
condividano la META AZIENDALE (il Cliente Interno)
________
6. La soddisfazione dei bisogni del cliente ha la precedenza sulle necessità
interne
________
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 30)
RISULTATO
________
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4. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
RAPPORTO CON IL CLIENTE
1. I nostri Venditori sono formati per una gestione della trattativa di
Vendita orientata al Cliente. I venditori praticano sistematicamente
l’Ascolto Attivo ________
2. La nostra politica di Comunicazione è orientata alla trasparenza (nel
nostro materiale promozionale evitiamo di promettere più di quanto
________
offriamo)
3. Noi sappiamo quali sono gli attributi dei nostri prodotti/servizi
maggiormente apprezzati dai nostri clienti
________
4. Le informazioni ottenute dai clienti vengono usate per studiare
prodotti/servizi nuovi/innovativi e per individuare le Priorità di
________
Intervento
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 20)
RISULTATO
________
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5. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
RISOLUZIONE DEI PROBLEMI DEL CLIENTE
1. Registriamo le lamentele del cliente
________
2. I reclami vengono regolarmente analizzati per poter identificare
criticità e per poterli gestire al meglio
________
3. Cerchiamo modi per evitare le procedure e i sistemi interni che non
creano valore per il cliente
________
________
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 15)
RISULTATO
________
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6. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
IMPIEGARE LE INFORMAZIONI OTTENUTE DAI CLIENTI
1. Sappiamo in che modo i nostri clienti definiscono la “qualità”
________
2. Il personale di vari livelli e di diverse aree funzionali ha la possibilità di
visitare i clienti
________
3. Sappiamo cosa il cliente si aspetta dalla nostra azienda
________
4. I tecnici della R&S visitano saltuariamente alcuni clienti
________
5. I nostri manager capiscono realmente le esigenze dei clienti
________
6. I nostri manager hanno contatti frequenti con i clienti
________
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 30)
RISULTATO
________
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7. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
LA VOCE DEL CLIENTE
1. Facciamo in modo che sia facile per i nostri clienti lavorare con noi
________
2. La Gestione delle Risorse Umane è orientata a promuovere l’eccellenza
in ogni istante di contatto con la clientela
________
3. L’Azienda fa ricorso a strumenti di Social Analytics per l’analisi della
Market Opinion (non solo hootsuite, leggere blogs che parlano del
________
proprio mercato, del mercato in generale, della tecnologia, etc.
dovrebbe essere obbligatorio per qualsiasi executive. ..)
4. L’azienda esegue sistematicamente il monitoraggio della soddisfazione
dei clienti
________
5. Tra gli elementi gli elementi di Brand Equity più importanti risultano
“Esperienza di acquisto”, “Customer Service”, “Responsabilità”
________
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 25)
RISULTATO
________
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8. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
MIGLIORAMENTO CONTINUO DEI PROCESSI
1. Lavoriamo per migliorare i nostri prodotti/servizi
________
2. Cerchiamo di ridurre i tempi di ricerca e sviluppo
________
3. Quando sorgono problemi di qualità ci attiviamo per risolverli
rapidamente
________
4. Investiamo molto nello sviluppo di idee innovative
________
VOSTRO PUNTEGGIO
________
(Diviso per 20)
RISULTATO
________
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9. IL MIGLIORAMENTO DEI
RISULTATI DI VENDITA
Sommate i punti così raggiunti, quindi calcolate il punteggio percentuale dividendo
quello che avete conseguito per il punteggio massimo. In questo modo avete la
possibilità di valutare il livello di orientamento al cliente e definire le aree di
eventuale intervento.
Se il Vostro punteggio mediamente è sotto i 100 punti, sul totale di 140, è molto
importante che Vi facciate promotori dell’orientamento al cliente.
Qualora, viceversa, i risultati siano sotto i 70 punti, sarà molto utile ridisegnare i
processo della Vostra Azienda. Le Funzioni Aziendali devono essere verificate
costantemente nel tempo avendo sempre il cliente come traguardo.
Quando siamo insieme con gli altri membri del Team è del cliente che dobbiamo
preoccuparci, perché solo cos’ sapremo orientare tutta la nostra attività a servirlo
meglio.
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