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1. Formulare la Strategia Oceano Blu
Strategia Oceano Blu
Seguire la giusta sequenza strategica

2. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
Ora che l’idea Oceano Blu è disegnata bisogna costruire
un modello di business solido, per assicurare una
buona profittabilità.
La sequenza:
• Utilità (il ciclo esperienziale del cliente)
• Prezzo (Pricing strategico)
• Costo (Target cost)
• Adozione (superare gli ostacoli all’adozione)
Seguire la giusta sequenza strategica

3. The Sequence of Blue Ocean StrategyThe Sequence of Blue Ocean Strategy
Buyer utilityBuyer utility
Is there exceptional buyer
utility in your business idea?
PricePrice
Is your price easily
accessible to the mass of
buyers?
CostCost
Can you attain your cost
target to profit at your
strategic price?
AdoptionAdoption
What are the adoption
hurdles in actualizing your
business idea?
A commercially viableA commercially viable
blue ocean ideablue ocean idea
Get The Strategic Sequence Right

4. Strategia Oceano BluStrategia Oceano Blu
La giusta sequenza strategica
Adozione
Nella realizzazione dell'idea, ci sono ostacoli a livello di adozione?
Li state affrontando consapevolmente?
Costo
Potete raggiungere gli obbiettivi di costo, generando profitto
con il pricing strategico che avete prefissato?
Prezzo
Il prezzo è accessibile alla maggior parte dei clienti?
Utilità per il cliente
La vostra idea offre al cliente un'utilità eccezionale?
Idea commercialmente fattibile che promette di creare un oceano blu.
Si?
Si?
Si?
Si? No? Ripensare
No? Ripensare
No? Ripensare
No? Ripensare

5. Sequence of Blue Ocean Strategy
An important part of blue ocean strategy is to
“get the strategic sequence right.” This
sequence fleshes out and validates blue
ocean ideas to ensure their commercial
viability. This can then reduce business
model risk. In this model, potential blue
ocean ideas must pass through a sequence
of buyer utility, price, cost, and adoption. At
each step there are only two options: a “yes”
answer, in which case the idea may pass to
the next step, or “no”. If an idea receives a
no at any point, the company can either park
the idea or rethink it until you get a yes.
A Commercially
Viable Blue
Ocean Idea

6. Sequence of Blue Ocean Strategy - .pdf
Buyer utility
Price
Cost
Adoption
A Commercially
Viable Blue
Ocean Idea
No-- Rethink
Yes
Yes
Yes
Yes
No-- Rethink
No-- Rethink
No-- Rethink

7. Sequence of Blue Ocean Strategy - .pdf
Buyer utility
Price
Cost
Adoption
A Commercially
Viable Blue
Ocean Idea
No-- Rethink
Yes
Yes
Yes
Yes
No-- Rethink
No-- Rethink
No-- Rethink