Small presentation on Blue Ocean strategy. All material is created and owned by the authors and by the BOS people

1. 给 力 = GEI LI (Dare Forza)
1

2. Michael Porter : modello delle 5 forze competitive
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
2

3. Alta crescita in un settore in declino quale quello del circo
che l’analisi strategica tradizionale condannava ad un
lento declino?
Punti negativi
Potere
Potere
contrattuale clienti
contrattuale artisti
elevato:
molto elevato
PS, cinema, partite
Movimenti anti
maltrattamento
animali
Risultato: spettatori, fatturato, profitti in calo
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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4. blue oceans
Cirque du Soleil
Nasce nel 1984
In 25 anni: 50 milioni di spettatori…
superando il fatturato che Ringling Bros. e
Barnum & Bailey — hanno raggiunto in 100
anni!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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5. blue oceans
Cirque du Soleil
Non compete con i circhi tradizionali.
Crea uno spazio di mercato che rende i concorrenti ininfluenti.
Si rivolge ad un nuovo target di spettatori adulti non solo ai bambini
Non costa di meno di un circo tradizionale anzi…
E’ un circo ma non è un circo: è diverso!
L’unico modo per combattere la concorrenza
è smettere di rubare quota di mercato ai
concorrenti!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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6. Oceani rossi
• Confini settore predefiniti ed
accettati…
• Modo di competere simile e noto
• Concorrenza verso la domanda
esistente (quota di mercato)
• Mercato affollato con ridotte
prospettive di profitto e crescita
• Trasformazione prodotti in
commodities con serrata
concorrenza e guerra dei prezzi
all’ultimo sangue
Oceani blu
• Spazi di mercato
‘vergini’, creazione di
nuova
domanda, opportunità di
profitti.…
• Nascono da ‘oceani rossi’
espandendo i confini del
settore
• concorrenza irrilevante
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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7. Pianificazione strategica tradizionale da 25
anni
Focus
Basso costo
Differenziazione
benchmarking
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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8. Come fa un’azienda ad uscire
dall’oceano rosso di una
concorrenza sanguinosa?
Come può creare un ‘oceano blu’?
Esiste un approccio sistematico per
fare ciò e mantenere una
performance elevata?
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
8

9. value
Innovazione di valore
innovation
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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10. Value innovation
innovazione
utilità
Prezzo
Leadership di
costo
Costo
differenziazione
Strutturalismo determinismo ambientale
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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11. Ricostruzionismo: confini di mercato non predefiniti!
Creare un Oceano Blu non è una strategia priva di rischi!
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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12. 2.7 the strategy canvas of cirque du soleil
4
3.5
3
2.5
small circuses
ringling bros - barnum
cirque du soleil
2
1.5
1
0.5
0
pr
ice
sta
rp
erf
o
an
im
a
rm
ers
ls
ais
le
ho
ws
co
mu
nc
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s
DIVERGE
ltip
le
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给 力 = GEI LI (Dare Forza)
the
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ce
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me
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le
FOCUS
12

13. Mercato USA vino
1) 3° mercato a livello mondiale
6) consolidamento: top 8 = 75 % produzione…1600 =
25%
7) key player: alta % dello spazio su scaffali e della
pubb. ATL
2) $20 blln: 2/3 = vini California
5) Consumo pro capite basso USA = 31° al mondo
8) consolidamento del dettaglio e dei distributori
3) Import:
Francia, Italia, Spagna, Cile, Australia, Argentina
4) Vini da Oregon, Washington, NY state
Si può uscire da questo ‘oceano sanguinoso’?
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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14. fig. 2.3 the strategy canvas of yellow tail
3,5
3
2,5
Yellow Tail
2
1,5
1
0,5
0
Raise
(price vc. bgt wines)
(retail store involvment)
eliminate
reduce
create
FOCUS – DIVERGENZA – APPEAL COMUNICATIVO
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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15. Dogmi sui quali la maggior parte delle aziende
costruisce le proprie strategie, rimanendo bloccata
negli oceani rossi
Definiscono il proprio settore in modo simile e si concentrano nell’essere le migliori
internamente ad esso
Guardano al proprio settore con la lente di ingrandimento del proprio gruppo
strategico (auto di lusso, familiari, economiche) e cercano di dominare solo quello
Si focalizzano sempre sugli stessi gruppi di compratori: Buyer (office
equipment), utilizzatori (abbigliamento), influenzatori (farmaceutici)
Definiscono in modo simile le finalità dei prodotti e servizi offerti dal settore
Accettano l’orientamento funzionale od emotivo del settore
Considerano solo i concorrenti attuali nel formulare la propria strategia
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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16. 6.1 The sequence of blue ocean strategy
Buyer utility
Is there exceptional
buyer utility in your
business idea?
No - rethink
A commercially viable
blue ocean idea
yes
Price
Is your price easily
accessible to the mass of
buyers?
No - rethink
Adoption
yes
Cost
Can you attain your cost
target to profit at your
strategic price
yes
No - rethink
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
What are the
adoption hurdles in
actualizing your
business idea? Are
you addressing them
up front?
N
o
r
e
t
h
i
n
k
16

17. 6.6 The profit model of Blue Ocean strategy
The strategic price
Target profit
Target cost
Streamline and
cost innovate
partnering
Pricing innovation
给 力 = GEI LI (Dare Forza)
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