Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.

Strategia budowania wartości marki. Elementy rynkowe i biznesowe.

Pytania strategiczne ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cele zarządzania wartością marki 1. Budowanie przywództwa rynkowego 2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów 3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy 4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację porfela 5. Budowa ochrony marki

1. Budowa przywództwa rynkowego

1. Budowa przywództwa rynkowego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego Silna marka powinna wykorzystywać swoje mocne strony w budowaniu przewagi nad konkurencją. Wiemy, że marka to coś więcej niż tylko logo i nazwa – to doświadczenie związane z użytkowaniem. Dlatego pomożemy zdefiniować portfel przewag marki – uwolnimy jej potencjał, wskazując jak go wzmocnić i wykorzystać.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego Zbudujemy trwałe przewagi strategiczne – gwarancję długotrwałej prosperity firmy. Budowa tych przewag oparta zostanie na fundamentach działalności firmy: jej misji, wizji i kulturze organizacyjnej. Działanie to pozwoli na efektywne wyróżnienie firmy na rynku – określenie jej tożsamości, a co za tym idzie podniesienie wartości przez konsekwentną realizację strategii.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego Pomożemy podnieść wartość firmy poprzez skuteczne zarządzanie składowymi marki. Zidentyfikujemy elementy marki, którymi będziemy w stanie efektywnie zarządzać – w konsekwencji budować jej wartość. Skutecznie wdrożenie tak programowanych marek stworzy swoisty efekt synergii, będącej rezultatem lepszych wyników operacyjnych organizacji oraz prognoz rynku odnośnie przyszłych wyników marki.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego Pomożemy odnieść sukces rynkowy marki przez skuteczne oddziaływanie na jej sprzedaż. Przez zaprogramowanie marki, wdrożenie poszczególnych (kontrolowalnych) elementów oraz stworzenie strategii oferty zbudujemy podstawy długotrwałego sukcesu rynkowego. Mocna marka – to potencjał przenoszenia na nowe produkty, nowe kategorie i nowe rynki. To potencjał na wzrost sprzedaży.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. Budowa przywództwa rynkowego Doradzimy, jak przeprogramować markę poprzez poszukiwanie niszy dającej maksymalne korzyści biznesowe. Sens repozycjonowania leży w poszukiwaniu jeszcze lepszych korzyści z aktualnie wykorzystywanych zasobów, na aktualnych rynkach lub chęci (konieczności) wchodzenia na nowe rynki.

2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów

2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Wierzymy, że zarządzanie marką jest jedynie wtedy efektywne, kiedy możemy je przełożyć na decyzje operacyjne. Dlatego optymalizujemy strategię naszych klientów pod kątem oczekiwań odbiorców dostarczając firmie zestawu narzędzi i technik dla efektywnego zarządzania marką. Pomagamy naszym Klientom wdrożyć te narzędzia w życie.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Zbudujemy markę opartą na wartościach przewagi rynkowej – wartościach oczekiwanych przez konsumentów/klientów. Stworzymy strategię konkurencji oraz wprowadzimy markę na rynek (od nowa zdefiniowany). Damy klientom twarde podstawy wyboru prowadząc do zbudowania pozycji preferowanego partnera gry rynkowej, a w konsekwencji do zdobycia lepszej pozycji konkurencyjnej.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Wykorzystamy marki do wzrostu sprzedaży/zysku Zidentyfikujemy wartości, z którymi Klienci będą chcieli się identyfikować. Opracujemy strategię rynkową marki, która pozwoli na zbudowanie wysokiej wartości dodanej. Wprowadzimy markę na rynek w sposób, który w pełni pozwoli korzystać z wypracowanej premii cenowej – a w konsekwencji ze wzrostu zyskowności przedsiębiorstwa.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. Optymalizacja strategii w kontekście oczekiwań klientów Pomożemy firmie dostarczyć oczekiwane korzyści Jesteśmy pewni, ze jedynie pełna identyfikacja ze strony pracowników może zapewnić sukces rynkowy marce. Przedstawimy markę w sposób zrozumiały dla pracowników, budując głębokie zrozumienie jej tożsamości i pozycjonowania. Zaangażujemy pracowników aby używali marki jako punktu odniesienia wszystkich prowadzonych działań.

3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy

3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Budujemy nowe marki Nowa marka tworzona będzie w kontekście unikatowego pozycjonowania. Każda marka, jako osobna wartość, zostanie wprowadzona na rynek w odpowiedni sposób – sposób najbardziej efektywny z punktu widzenia zakładanych celów. W tym celu w pierwszej kolejności nastąpi odpowiednie zaprogramowanie marki przed wprowadzeniem jej na rynek (szczególnie w kontekście portfela marek i jej relacji z pozostałymi markami).

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Wprowadzamy istniejące marki na nowe rynki, w nowe segmenty Krytycznym punktem przy rozwijaniu przychodów z marki i planowaniu rozszerzeń marki na inne produkty jest jasne zrozumienie czym marka jest w głowach konsumentów. Wiedza ta pozwala nam prognozować potencjał związany z wprowadzeniem produktu na inne obszary rynku (geograficzne czy związane z segmentami).

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Planujemy obrót markami Pomożemy dokonać wyceny pieniężnej i oceny prawnej, jak również przeprowadzić transakcję pomiędzy podmiotami – marka może być przedmiotem obrotu. Skuteczna marka jest źródłem dodatkowych korzyści biznesowych. Jako wartość niematerialna i prawna może być przedmiotem wyceny, co wpływa na wartość księgową firmy. Jest podstawą do naliczania opłat licencyjnych za korzystanie z marki przez inne podmioty. Stanowi punkt odniesienia dla wyceny szkód powstałych w wyniku nieuczciwej konkurencji.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3. Wykorzystanie marki do wzrostu wartości firmy Doradzamy przy łączeniu marek Podczas fuzji i przejęć najczęściej szczególną uwagę przykłada się do aspektów finansowych, organizacyjnych i prawnych procesu, często nie doceniając roli i wartości nowej marki na rynku. Dokonamy oceny potencjału marek łączących się firm, określimy, które czynniki należy wykorzystać. Zdefiniujemy strategię nowej marki oraz jej wartości.

4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela

4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Optymalizujemy portfele marek Przeprowadzone działania audytowe pozwolą na zbudowanie strategii marek w nie zazębiających się obszarach biznesowych. Zarządzanie portfelem marek pozwoli uniknąć niekorzystnych efektów kanibalizacji wewnętrznej pomiędzy markami.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Optymalizujemy obszary działania Dla części przedsiębiorstw wyzwaniem może być zidentyfikowanie obszarów działania, które zapewnią sukces w przyszłości. W dobie specjalizacji nie ma konieczności integracji pionowej czy poziomej firm. Co więcej – najlepszą pozycję konkurencyjną mają te przedsiębiorstwa, które zdecydowały się na daleko idącą specjalizację. Na podstawie audytu pomożemy wybrać te obszary, które będą stanowiły klucz do sukcesu rynkowego przedsiębiorstwa.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Efektywnie zarządzamy portfelem produktów W ramach jednej marki możemy oferować wiele produktów. Każdy z nich ma określony cykl życia. Efektywne zarządzanie portfelem produktów pozwoli na antycypowanie zmian w zakresie sprzedaży i zyskowności poszczególnych grup produktowych, a przez to na skuteczny proces wprowadzania nowości rynkowych.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. Podnoszenie efektywności przez optymalizację portfela Wykorzystujemy marki do budowy pozycji holdingu Na podstawie strategii portfela określimy strategię zależności oraz strategię rynkową każdej marki portfelowej grupy. Holdingi są swego rodzaju portfelami marek – organizacji. Precyzyjne zbudowanie wielopoziomowej struktury marek pozwoli osiągnąć efekty synergiczne i maksymalizować korzyści biznesowe całej grupy.

4. Zapewnienie ochrony marki ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],4. Zapewnienie ochrony marki Chronimy marki pod względem prawnym Gwarantujemy pełne przeniesienie praw autorskich do opracowanej marki. W zależności od potrzeb stworzymy markę o maksymalnym możliwym poziomie ochrony patentowej. Dokonamy wszelkich wymaganych audytów rejestrowalności jej nazwy w Krajowym Rejestrze Sądowym. W zależności od potrzeb Klienta zaproponujemy optymalny sposób rozliczania i księgowania wartości marki.

[object Object],[object Object],4. Zapewnienie ochrony marki Identyfikujemy potencjalne zagrożenia w budowie silnych marek Kluczowym czynnikiem jest rozumienie tego, co mówi konsument o naszej marce i odpowiednie reagowanie w momencie, gdy jego postrzeganie jest odmienne od założonych. Śledzimy także, czy nasi franczyzobiorcy działają wg założonych schematów i czy na rynku nie pojawiła konkurencja z marką zbyt zbliżoną do marki naszego Klienta.

www.BrandBroker.pl ul. Grzybowska 2/78, 00-131 Warszawa tel : +48 22 436 34 78 , Fax: +48 22 436 34 80 [email_address]

Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (16)

Similar to Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.

Similar to Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe. (20)

Startegia budowania wartośći marki. Elementy rynkowe i biznesowe.