Budowanie wartości marki. Zwrot z inwestycji w marketing. Sukces marki.

2,016 views

Published on

Sukces firmy zależy to: wysokie zyski, wzrośt udziałów rynkowych, potencjał rozszerzania na nowe rynki, oferty i grupy klientów. Marki są cenne, gdy efektywny marketing wspiera realizacje strategii rynkowej. Wartość marki, jej wycena, to umiejętnie wykorzystywana przewaga konkurencyjna.

Published in: Business, Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,016
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Budowanie wartości marki. Zwrot z inwestycji w marketing. Sukces marki.

  1. 1. Budowanie wartości marki. Zwrot z inwestycji w marketing.
  2. 2. Po co działają firmy? SUKCES
  3. 3. Czym jest SUKCES dla firmy? ZYSK WARTOŚĆ POZYCJA
  4. 4. Od czego zależy SUKCES firmy? ZYSK to czyste zyski z prowadzonej działalności, ale to także stałe dążenie do wzrostu jej rentowności POZYCJA rozumiemy w kontekście wartości rynkowej firmy , zapewnianie większych możliwości rozwoju WARTOŚĆ rozumiemy jako budowanie stałego wzrostu sprzedaży , jak również wzrostu udziałów w rynku
  5. 5. Jak ocenić SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ ROZSZERZYĆ UDZIAŁY I RYNEK większy obszar działania rozwój grup KLIENTÓW rozwój OFERTY i PRODUKTÓW rozwój RYNKÓW DZIAŁANIA PODNIEŚĆ RENTOWNOŚĆ przekonać by płacili więcej zaspokojenie oczekiwań KLIENTÓW atrakcyjność i jakość OFERTY I PRODUKTÓW wyższe pożądanie produktów na RYNKU ZAPEWNIĆ STAŁY WZROST nakłonić by kupowali więcej znajomość oferty i lojalność KLIENTÓW wsparcie OFERTY i PRODUKTÓW zajęcie pozycji LIDERA RYNKU
  6. 6. Jak nazwać SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ
  7. 7. Jak nazwać SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ CENA PREMIUM EFEKT SYNERGII WZROST UDZIAŁÓW
  8. 8. Jak mierzyć SUKCES?
  9. 9. Mierniki SUKCESU: <ul><li>Finansowe </li></ul><ul><li>Marketingowe </li></ul>
  10. 10. Mierniki SUKCESU: <ul><li>Finansowe </li></ul><ul><li>Marketingowe </li></ul>Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki Przewidywanie przyszłych przepływów finansowych plus wartość marki jako aktywa/majątek firmy. Elementy skojarzeń, stosunków i relacji MARKI jakie istnieją w świadomości klientów. Ocena w jaki sposób MARKA istnieje i jest odbierana w jej otoczeniu konkurencyjnym. Cash flow Relacje z klientami Portfolio i oferta <ul><li>Przyszłe profity </li></ul><ul><li>Struktura kosztów </li></ul><ul><li>Czynniki ryzyka </li></ul><ul><li>Szanse rynkowe </li></ul><ul><li>Rozpoznawalność </li></ul><ul><li>Relacje i związki </li></ul><ul><li>Chęć zakupu cena </li></ul><ul><li>Częstość zakupów </li></ul><ul><li>Wizerunek </li></ul><ul><li>Skojarzenia </li></ul><ul><li>Wierzenia </li></ul><ul><li>Identyfikacja </li></ul>
  11. 11. Mierniki SUKCESU: <ul><li>Finansowe </li></ul><ul><li>Marketingowe </li></ul>Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki
  12. 12. Mierniki SUKCESU: <ul><li>Finansowe </li></ul><ul><li>Marketingowe </li></ul>Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki Cena premium Wzrost udziałów Efekt synergii
  13. 13. Mierniki SUKCESU: <ul><li>Finansowe </li></ul><ul><li>Marketingowe </li></ul>Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki LOJALNOŚĆ CENY PREMIUM cena dodatkowa jaką zapłaci lojalny klient LOJALNOŚĆ SATYSFAKCJA relacja miedzy ceną a poziomem satysfakcji klienta JAKOŚĆ PERCEPOWANA relacja miedzy Inwestycją w jakość a poszukiwaną jakością LIDER kategorii, popularność, innowacyjność koszty inwestycji w pozycję WYRÓŻNIENIE Postrzegana wartość, value for money , powody wyboru konkurencji OSOBOWOŚĆ Image i wyróżnienie od konkurentów a koszty tożsamości WSPARCIE inwestycją w markę firmy a poszukiwaną gwarancje dostawcy ZNAJOMOŚĆ Ile kosztuje dotarcie w celu zbudowania rozpoznawanie marki przez UDZIAŁY RYNKOWE Ile kosztuje dotarcie powiększanie udziałów w rynku DYSTRYBUCJA Koszty powiększenie dostępności i większego pokrycia rynku Cena premium Wzrost udziałów Efekt synergii
  14. 14. www.BrandBroker.pl ul. Grzybowska 2/78, 00-131 Warszawa tel : +48 22 436 34 78 , Fax: +48 22 436 34 80 [email_address]

×