Документ описывает 32 эксперимента по увеличению выручки, проведенных Михаилом Трутневым, акцентируя внимание на высокой скорости тестирования гипотез и важности команды. Основные аспекты включают необходимость нарушения правил, отсутствие связи между заработной платой и продуктивностью, а также использование единой формы записи гипотез. Документ также выделяет, как ограничение времени и свобода от обязательств могут способствовать увеличению эффективности проверки гипотез.

1. 32 ЭКСПЕРИМЕНТА
ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ВЫРУЧКИ
ЗА 10 ДНЕЙ
Михаил Трутнев
исполнительный директор
компании Ultimate Guitar

2. Опыт высокоскоростного
тестирования гипотез
Зачем нам понадобилась высокая
скорость тестирования гипотез?

3. Кто тестирует — тот трус
«Мы движемся очень быстро и иногда
что-то ломаем. При этом не тратим
время на классическую деятельность, как
тестирование и строгий релиз-
менеджмент»
Booking.com

4. «В бой идут одни старики?»
Каких людей брать в команду
высокоскоростного тестирования гипотез?

5. «Сначала нарушьте все правила»
Маркус Бакингем, Курт Коффман
- Люди почти не меняются
- Не теряйте времени, пытаясь вложить в
них то, что им не дано от природы.
Все это достаточно трудно.

6. - Компетентность не значит продуктивность
- Отсутствие компетентности сейчас не
значит, что человек не может быть
продуктивным очень скоро
- Если раньше человек не демонстрировал
высоких результатов, не значит то, что он
не будет демонстрировать их с Вами

7. На три буквы (KPI)
В команде высокоскоростной проверки
гипотез нет никакой связи между
заработной платой и результатами труда

8. «Утром деньги
— вечером стулья»
Ограничение времени работы над
экспериментом: 1 сутки

9. Пара практических деталей
Единая форма записи гипотезы во
всей компании

10. Отбор идей для экспериментов
NICE
I — impact on revenue (влияние на выручку от 1 до 10)
Разовый эффект $2 000 — 1 балл
Системный (ежемесячный) эффект $1000 — 1 балл
С — confidence it will be successful (уверенность в успехе)
E — easy to implement (простота внедрения)
N — приоритезация идеи фаундером Евгением
Найденовым

11. NICE

12. Пунктиром
1. A/B и аналитика в которую вы верите
2. Возможность менять продажные слои
без релизов
3. Записывать выводы по каждому
эксперименту
4. Все макеты делаются от руки

13. Эксперимент
«Плачущий медиатор»

14. Михаил Трутнев
исполнительный директор
компании Ultimate Guitar
Email: m.trutnev@wsmgroup.ru
facebook: m.trutnev

15. Почему у нас получилось
кратно увеличить скорость
проверки гипотез
1. Мы были свободны от обязаловки заработать
денег. Мы хотели, чтобы меньше идей прокисало.
2. Самое важное: мы рискнули и поставили на
«новые лица».
3. Ограниченность во времени мобилизует.
4. Инфраструктура: A/B, аналитика, возможность
изменений без релиза, понятный отбор
экспериментов.