Доклад Тамары Кулинкович "Голубой океан на рынке труда: как найти ценностное предложение для привлечения ИТ-специалистов".
Видео доклада скоро появится на канале: https://www.youtube.com/TamaraKulinkovich
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб).
Основные вопросы:
1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе?
2. Отличите обычного бизнеса от стартапа
3. Где найти деньги на проект
4. Как собрать команду
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб).
Основные вопросы:
1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе?
2. Отличите обычного бизнеса от стартапа
3. Где найти деньги на проект
4. Как собрать команду
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Shishki: Все хотят быть хорошими — где искать индивидуальность?SPECIA
Кира Лазарева, стратег брендингового агентства Shishki
Все хотят быть хорошими — где искать индивидуальность?
Платформа бренда — что это и как работает?
2 кейса про два разных агентства — сложности и приобретенные блага
KEA20 - Alexei Zheglov - Сделайте лучше с КанбаномRealResult
В своем докладе я расскажу об истории и текущем уровне развития Канбан метода, его предмете и составляющих, а главное о том, как он может помочь разным людям изменить свою деятельность к лучшему, вне зависимости от роли и должности в компании. Также я представлю вам учебные программы Канбан Университета и объясню, как выбрать из них именно ту, которая подходит вам
Что движет сотрудниками ИТ-компаний: Habrahabr vs белорусская реальностьTamara Kulinkovich
Выступление Тамары Кулинкович на конференции для HR в ИТ "HRTrainstorm" / май 2017
Видео доклада: https://www.youtube.com/watch?v=vgSVqms4h8g&index=8&list=PLnsFY4CHqWdV_Dm1wzA1B6bJKCMnDbYnO
Мотивация персонала XXI века – какая она? В условиях "сжимающейся экономики" усложняется производство работ по всем видам деятельности предприятия и наиболее чувствительным из них является управление персоналом. Как мотивировать сотрудников, не повышая зарплаты? Знающие люди из топовых компаний давно мотивируют персонал по-новому, и при этом не деньгами. Какие критерии и инструменты мотивации используют современные передовые компании? Возможно ли то же самое делать на нашем рынке? Наши участники узнали об этом на бизнес-завтраке, который организовала компания "Зарплата.ру".
Вебинар для интернет-маркетологов о построении карьеры и поиске сотрудников:
1) Начало карьеры в маркетинге. Как себя продать, если нет опыта?
2) Карьера в маркетинге: куда и как развиваться профессионально.
3) Поиск работы: источники вакансий, составление резюме, прохождение интервью, нюансы подписания трудового договора.
4) Подбор команды: где искать и как оценивать.
Видео: https://youtu.be/BHP6DRVbhB4
Спикер: Анастасия Дробышева, Консультант по рынку труда и карьерному развитию Job2Joy
www.job2joy.ru
www.facebook.com/job2joy.moscow
Вебинар проведен в мае 2018 г. совместно с Центром онлайн-обучения «Маркетинговое образование» (NIMA).
Как грамотно сформировать стратегию поиска, чтобы охватить максимально широкий круг потенциальных кандидатов. Мы ежедневно сталкиваемся с подобными вопросами у наших клиентов. Мы решили поговорить об этом с вами и поделиться нашим опытом и нашими решениями.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Соционика: как определить способности за 30 минутAlexander Stoma
Соционика – техника использования ресурсов человеческого мозга и наука о способах мышления. Знание соционических основ повышает профессионализм. А умение грамотно пользоваться соционическими техниками в несколько раз увеличивает Вашу эффективность в выборе лучших кандидатов и управлении текущим персоналом. Полученных результатов сложно не заметить как вам самим, так и вашему руководству!
На вебинаре мы обсудим такие вопросы как:
- определение способностей и предпочтительного вида деятельности;
- риски и слабые стороны;
- успешная адаптация: ключевые условия;
- секретные точки управления сотрудником.
HR, главное лицо или обслуживающий персонал? Поменяем полюса!Vladimir Korovin
Не только HR.. Помимо чисто специфических моментов управления персоналом затрагиваются общесистемные вопросы развития сотрудника на любой позиции в компании. Когда привычные и «устаканившиеся» методы требуют встряски и пересмотра, новых подходов и взглядов.
О чем?
• О требованиях руководителя к HR, о взаимопонимании между ними.
• О работе HR. Условиях, возможностях, ресурсах.
• О деньгах. О стоимости HR. Как стать более прикладным и полезным, как повысить свой вес в компании, как, наконец, зарабатывать больше?
• Инструментарий функции управления персоналом в компании. Чем пользуемся?
• Как считать и как оценивать? KPI
• Сотрудники. О чем болит голова? Как отвлечь? Как вернуть к работе?
Выступление Юрия Веденина на IT Sales Meetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Юрий Веденин.
Основатель UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью таких техник как Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.
Также является основателем компании UXpresso (UX-услуги и UX-консалтинг) и учебного центра ITMINE (обучение ИТ бизнес-анализу и UX).
Воркшоп Юрия продолжит тему разведки и исследования клиентов и поможет систематизировать и дополнить информацию, найденную глубоким сорсингом.
В серии практических упражнений с помощью техники Empathy Mapping мы научимся лучше понимать цели, потребности, скрытые боли и мотивы клиентов.
Мы узнаем, как замечать пробелы в нашем понимании клиента и что с ними потом делать, чтобы мы в итоге могли улучшить наши коммерческие предложения, пресэйлы и переговоры с клиентом для увеличения чека и продажи дорогих решений.
Организаторы:
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Выступление Нарека Асликяна на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Нарек Асликян.
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring.
Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.
В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Shishki: Все хотят быть хорошими — где искать индивидуальность?SPECIA
Кира Лазарева, стратег брендингового агентства Shishki
Все хотят быть хорошими — где искать индивидуальность?
Платформа бренда — что это и как работает?
2 кейса про два разных агентства — сложности и приобретенные блага
KEA20 - Alexei Zheglov - Сделайте лучше с КанбаномRealResult
В своем докладе я расскажу об истории и текущем уровне развития Канбан метода, его предмете и составляющих, а главное о том, как он может помочь разным людям изменить свою деятельность к лучшему, вне зависимости от роли и должности в компании. Также я представлю вам учебные программы Канбан Университета и объясню, как выбрать из них именно ту, которая подходит вам
Что движет сотрудниками ИТ-компаний: Habrahabr vs белорусская реальностьTamara Kulinkovich
Выступление Тамары Кулинкович на конференции для HR в ИТ "HRTrainstorm" / май 2017
Видео доклада: https://www.youtube.com/watch?v=vgSVqms4h8g&index=8&list=PLnsFY4CHqWdV_Dm1wzA1B6bJKCMnDbYnO
Мотивация персонала XXI века – какая она? В условиях "сжимающейся экономики" усложняется производство работ по всем видам деятельности предприятия и наиболее чувствительным из них является управление персоналом. Как мотивировать сотрудников, не повышая зарплаты? Знающие люди из топовых компаний давно мотивируют персонал по-новому, и при этом не деньгами. Какие критерии и инструменты мотивации используют современные передовые компании? Возможно ли то же самое делать на нашем рынке? Наши участники узнали об этом на бизнес-завтраке, который организовала компания "Зарплата.ру".
Вебинар для интернет-маркетологов о построении карьеры и поиске сотрудников:
1) Начало карьеры в маркетинге. Как себя продать, если нет опыта?
2) Карьера в маркетинге: куда и как развиваться профессионально.
3) Поиск работы: источники вакансий, составление резюме, прохождение интервью, нюансы подписания трудового договора.
4) Подбор команды: где искать и как оценивать.
Видео: https://youtu.be/BHP6DRVbhB4
Спикер: Анастасия Дробышева, Консультант по рынку труда и карьерному развитию Job2Joy
www.job2joy.ru
www.facebook.com/job2joy.moscow
Вебинар проведен в мае 2018 г. совместно с Центром онлайн-обучения «Маркетинговое образование» (NIMA).
Как грамотно сформировать стратегию поиска, чтобы охватить максимально широкий круг потенциальных кандидатов. Мы ежедневно сталкиваемся с подобными вопросами у наших клиентов. Мы решили поговорить об этом с вами и поделиться нашим опытом и нашими решениями.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Соционика: как определить способности за 30 минутAlexander Stoma
Соционика – техника использования ресурсов человеческого мозга и наука о способах мышления. Знание соционических основ повышает профессионализм. А умение грамотно пользоваться соционическими техниками в несколько раз увеличивает Вашу эффективность в выборе лучших кандидатов и управлении текущим персоналом. Полученных результатов сложно не заметить как вам самим, так и вашему руководству!
На вебинаре мы обсудим такие вопросы как:
- определение способностей и предпочтительного вида деятельности;
- риски и слабые стороны;
- успешная адаптация: ключевые условия;
- секретные точки управления сотрудником.
HR, главное лицо или обслуживающий персонал? Поменяем полюса!Vladimir Korovin
Не только HR.. Помимо чисто специфических моментов управления персоналом затрагиваются общесистемные вопросы развития сотрудника на любой позиции в компании. Когда привычные и «устаканившиеся» методы требуют встряски и пересмотра, новых подходов и взглядов.
О чем?
• О требованиях руководителя к HR, о взаимопонимании между ними.
• О работе HR. Условиях, возможностях, ресурсах.
• О деньгах. О стоимости HR. Как стать более прикладным и полезным, как повысить свой вес в компании, как, наконец, зарабатывать больше?
• Инструментарий функции управления персоналом в компании. Чем пользуемся?
• Как считать и как оценивать? KPI
• Сотрудники. О чем болит голова? Как отвлечь? Как вернуть к работе?
Выступление Юрия Веденина на IT Sales Meetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Юрий Веденин.
Основатель UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью таких техник как Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.
Также является основателем компании UXpresso (UX-услуги и UX-консалтинг) и учебного центра ITMINE (обучение ИТ бизнес-анализу и UX).
Воркшоп Юрия продолжит тему разведки и исследования клиентов и поможет систематизировать и дополнить информацию, найденную глубоким сорсингом.
В серии практических упражнений с помощью техники Empathy Mapping мы научимся лучше понимать цели, потребности, скрытые боли и мотивы клиентов.
Мы узнаем, как замечать пробелы в нашем понимании клиента и что с ними потом делать, чтобы мы в итоге могли улучшить наши коммерческие предложения, пресэйлы и переговоры с клиентом для увеличения чека и продажи дорогих решений.
Организаторы:
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Выступление Нарека Асликяна на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Нарек Асликян.
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring.
Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.
В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.
Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продуктTamara Kulinkovich
Доклад рассчитан на UX, дизайнеров, маркетологов, менеджеров продуктов.
Как создать продукт, который полюбят?
Как повысить вовлеченность пользователей в существующий продукт?
О чем писать на сайте, о чем говорить в рекламе: как выстраивать коммуникацию, чтобы привлечь и не отпустить пользователей?
Почему красивые и умные часто никому не нужны? Мы на время забудем о технических и эстетических параметрах и поговорим о функционале и дизайне продукта с точки зрения личностных потребностей его пользователей.
Почему геймификация – это не всегда хорошая идея и ее стоит избегать? Обсудим, как геймификация повышает эластичность вовлеченности и делает продукт уязвимым.
О чем втайне мечтают ваши пользователи? Вернемся от JTBD к персонам, посмотрим на персоны в профиль и обнаружим интересные качества, которые часто упускают. Научимся использовать перекрестный анализ мотивов для дополнения персон и разработки продуктов, более чувствительных к потребностям пользователей.
За какие фетиши любят продукты? Узнаем, как применять фетишизм в создании продуктов, сайтов и маркетинговых материалов. Обсудим психологический механизм фетишизма и его возможности для вовлечения пользователей.
Телеграм-канал об исследованиях: t.me/businessresearch
YiuTube-канал: https://www.youtube.com/channel/UC7kPvnY6AqBhn48H4FlCFBg?view_as=subscriber
Слайды выступления Тамары Кулинкович для проекта "Паскарэнне" (talaka).
Как продвигать продукт адресно и не потерять деньги на бессмысленной лидогенерации.
Когда проекту нужен Customer Development и как определить свой рынок. Как провести исследование и выбрать метод, чтобы не потратиться на бессмысленное продвижение. Как определять свою целевую аудиторию, где искать ранних последователей, как определить каналы продвижения и откуда брать слова для маркетинговых коммуникаций с пользователями. Наконец, как понять, нужен ли pivot вашему продукту, или вашей маркетинговой стратегии.
Мне не нужно мнение – я хочу знать, как ты себя поведешь: 12 способов улучшить интервью с пользователем.
Выступление Тамары Кулинкович на Data Talks Minsk, Wargaming, 2017.
О спикере: Тамара Кулинкович, психолог, исследователь, совладелец «Студии Сорокина и Кулинкович» (hrmstudio.ru), руководитель направления исследований и оценки, совладелец skitapi.com, создатель «Школы бизнес-исследований», ведет блог об исследовании пользователей на habrahabr.ru.
О докладе:
Опросы и интервью – одни из самых доступных и привычных методов исследования пользователей. Но пользователи врут, недоговаривают, хотят казаться лучше и не всегда осознают причины своего поведения. Как получить нужную для проекта информацию о пользователях, если объективные измерения недоступны и приходится все-таки спрашивать?
В своем выступлении Тамара поделится личными примерами, когда ошибочное доверие к высказываниям пользователей приводило к неверным решениям и большим тратам денег, а также расскажет, какими способами можно перевести интервью из разговора о мнениях к исследованию поведения.
Вы узнаете 12 уловок, которые помогают обойти угрозы словарных методов исследования и получать более надежную информацию о поведении и прогнозировать пользовательский опыт.
Youtube канал: https://www.youtube.com/watch?v=_AOegKZTE9s&list=PLnsFY4CHqWdV_Dm1wzA1B6bJKCMnDbYnO
Где скрывается вовлеченность: что мы поняли, разрабатывая и продавая SAAS-про...Tamara Kulinkovich
Выступление Тамары Кулинкович на конференции Analyst Days (Минск, 2017)
Презентация выступления:
Вовлеченность пользователей часто переоценивается при планировании и разработке продукта.
Легко обещанная, она легко исчезает, оставляя владельцев продукта в недоумении и подсчетах. Продавцы и разработчики винят друг-друга, а истина остается где-то рядом.
В моем опыте управления продуктами есть несколько систем автоматизации. И если в корпоративных продуктах вовлеченность пользователей модерировалась часто административно, то при выводе продукта на рынок мы столкнулись с проблемой потери вовлеченности и потратили много ресурсов, прежде чем поняли, как ее можно решить.
Я расскажу о мировой практике исследования вовлеченности, о типах вовлеченности в соответствии с типами ИТ-продуктов и о том, какими методами можно исследовать и прогнозировать вовлеченность пользователей на разных стадиях развития продукта.
Доклад будет интересен специалистам, знакомым с понятиями ux, сервисного дизайна и сегментации пользователей.
Другие доклады конференции: http://analystdays.ru/ru/program/51956
Мастер-класс _ Как исследовать скрытые потребности в онлайн-опросах _ Тамара ...Tamara Kulinkovich
Мастер-класс о типичных ошибках, которые допускают исследователи при проведении on-line опросов, и способах их решения.
Видео выступления: https://www.youtube.com/watch?v=iYs34hel7ow&feature=player_embedded
Другие нюансы и уловки бизнес-исследований - в школе бизнес-исследований www.businessresearch.by
18. СНИЗИТЬ
УПРАЗДНИТЬ
МОДЕЛЬ ЧЕТЫРЕХ ДЕЙСТВИЙ
ПОВЫСИТЬ
СОЗДАТЬ
Какие привычные для отрасли факторы
следует устранить?
Какие факторы следует снизить по
сравнению со стандартами в отрасли?
Какие факторы следует повысить по
сравнению со стандартами в отрасли?
Какие факторы, не существовавшие
в отрасли, следует создать?
40. ОПРОС
на Habrahabr
Что для вас наиболее
важно при выборе
или смене работы?
Интерес к работе
Вознаграждение
n=1 865
https://habrahabr.ru/post/285044/
41. ИССЛЕДОВАНИЕ
Luxoft Personnel
и it.rabota.ua
Что вас мотивирует
в работе помимо
заработной платы?
Профессиональный
рост
Карьеры
n=1 560
https://habrahabr.ru/company/luxoft_personnel/blog/146933/
47. НЕСООТВЕТСТВИЕ #2
Мотиваторы в ИТ, о которых
чаще всего говорят в статьях
и советах, мало согласуются
с тем, что сами работники
считают важным для себя
55. РУКОВОДСТВО
ЗАДАЧИ
УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ РАБОТОЙ В КОМПАНИИ*
ИМИДЖ
СОЦПАКЕТ
МУЖЧИНЫ ЖЕНЩИНЫ
ЗАДАЧИ
ИМИДЖ
*Здесь и далее: отобраны результаты с наибольшими коэффициентами корреляции, p<0,01
65. НЕСООТВЕТСТВИЕ #5
Мотиваторы, меньше других
связанные с удовлетворен-
ностью и вероятностью
увольнения, чаще других
появляются в советах
и прямых опросах
66. СНИЗИТЬ
УПРАЗДНИТЬ
ТЕПЕРЬ ПОНЯТНЕЕ: МОДЕЛЬ ЧЕТЫРЕХ ДЕЙСТВИЙ
ПОВЫСИТЬ
СОЗДАТЬ
Какие привычные для отрасли факторы
следует устранить?
Какие факторы следует снизить по
сравнению со стандартами в отрасли?
Какие факторы следует повысить по
сравнению со стандартами в отрасли?
Какие факторы, не существовавшие
в отрасли, следует создать?
67. ЧТО ДЕЛАТЬ?
Спросите (не только напрямую)
cоискателей (entrance interview)
работников (stay interview)
уходящих (exit interview)
Мониторьте
внутренние чаты
отзывы на сайтах
соцсети
Ведите статистику и следите за динамикой