Выступление компании Kraftblick на IT Sales Meetup

1. Clutch, GoodFirms и другие:
неочевидные лайфхаки, как получать
больше лидов из директорий

2. О нас
• Работаем с продуктовыми
и аутсорсинговыми
компаниями из РБ, Европы
и США
• Специализируемся на
лидогенерации для IT
компаний

3. 1. Что нужно
знать о
директориях

4. Откуда сами директории
берут трафик?

5. В основном – из поисковых
систем

6. Clutch: почти 65% посетителей из поиска

7. GoodFirms: почти 70% посетителей из
поиска

8. Потому что
Гугл любит
директории!

9. Вывод:
директории - это
посредники между
вами и поиском

10. Следствие:
искать директории можно
через поиск.
Подробности – через пару слайдов

11. Факт: Большинство директорий
приносит мало лидов.

12. Но даже один лид в
месяц - это 12
лидов в год

13. Факт: Конвержн рейт с
директорий варьируется от 1%
до 5%
Если у вас меньше – что-то,
возможно, делаете не так

14. 2. Как находить хорошие
директории

15. Директории, с которых точно идут
лиды
o goodfirms.co
o clutch.co
o itfirms.co
o businessofapps.com
o extract.co
o thinkmobiles.com
o upcity.com
o appfutura.com

16. Как искать
директории?

17. I. Берем ключевые запросы
(лучше с приставкой top и
best) по ключевым
экспертизам.

18. Например: best
mobile app
development
companies

19. (Альтернативно
гуглим):
best mobile app development
companies
AND
intitle:reviews

20. (Или):
intitle:[COMPETITOR]
intitle:reviews

21. Например,
intitle:openxcell
intitle:reviews

22. II. (Опционально) Проверяем, есть ли
там трафик

24. III. Локальные
директории (US)
Гуглим “[ключевой запрос] [город]”

25. https://www.mobiledeveloper.net/denver-mobile-
development
в десятке по запросам типа
mobile app developers denver

26. IV. Не забываем про
директории-новички
wadline.com...

27. wadline.com...

28.  skilled.co
 wadline.com
 greatagencies.com
 topappfirms.com
Перспективные новички

29. V. Просимся
добавиться

30.  Ищем “Get listed” в хэдере или
футере директории

31.  Или пишим напрямую на емейл
Hi,
How can we get listed on itfirms.co?

32. Важно! В идеале, для
каждой директории -
уникальное описание

33. А еще...
Мониторим спам
Там могут
быть
директории

36. 3. Практика: как сложно и
как долго добавляться в
директории?

37. Мы затрекали время на
сабмит одной IT-компании
во все основные
директории.
Что вышло?

38. Затраченное время: 28 рабочих
часов
Всего директорий: 22
По итогу апрувлены в директориях в
течение недели: 10

40. 20% директорий публикуют профиль
тут же. 30% просят уточняющую
инфу и делают профиль публичным
за 2-3 дня.
Исключение Clutch: 1-3 месяца на
апрув.

41. Хотите наш шаблон, чтобы
делегировать добавление в
директории и сэкономить время?
Напишите «Привет, вышлите шаблон по
директориям» на irina@kraftblick.com

42. Только платные директории:
Business Directory section ($89)
Designers Directory ($139)
150$-300$-800$ в месяц,
бесплатный тест на 7 дней

43. Обязательный логин через
LinkedIn
Принимают только компании,
зарегистрированные в Google My Business

44. Директории, которым надо писать
напрямую:
o info@itfirms.co
o info@topappfirms.com
o getlisted@hyperlinkinfosystem.com

45. 4. Как выделиться в
директориях среди
конкурентов?

46. Общий принцип:
• Быть выше и (или)
• Количество отзывов + качество отзывов и (или)
• Кое-что ещё

47. Быть выше: Не распыляться

48. 100% отдать одной категории

49. Например: Top Cloud Consulting Services
• Ни одного платного
спонсора
• Около 400
релевантных
посетителей в месяц
из US по запросам
типа “Cloud Consulting
Services”
• Пара отзывов – и вы
на первой странице

50. Лайфхак: изучите https://clutch.co/sitemap

51. Плашечка Certified

52. Кое-что еще: изучите https://clutch.co/methodology

53. Дает ли спонсорство какой-то
результат или это деньги на ветер?

54. Однозначно дает, но нужно
• Смотреть на цену
• Понять шансы попасть в топ
• Оценить географию
• Оценить потенциальный трафик

55. Свежедобавленным IT компаниям
Clutch предлагает спонсорство:
 Starter ($250/mo): 3-5 позиция в нишевой
категории (на сайте этого нет!)
 Bronze ($650/mo) – 3 позиция
 Silver ($1,000/mo) – Топ-3, но нужны
отзывы

56. Данные по трафику за последние 30
дней (предоставленные Clutch-ем):
 clutch.co/web-developers - 10,017 unique
visitors
 clutch.co/directory/mobile-application-
developers - 11,088 unique visitors
 clutch.co/developers - 3,342 unique visitors

57. Но!
Дешевые пакеты
спонсорства не
позволят попасть в
топ 20-30 в
популярных
категориях

58. Поэтому
Если бюджет невелик, лучше взять
начальный пакет спонсорства +
нишевая категория

59. Информация по спонсорству от
GoodFirms:

60. Серая зона: отдельный
сайт для директорий

61. Спасибо!
eugene@kraftblick.com irina@kraftblick.com