Слайды выступления Тамары Кулинкович для проекта "Паскарэнне" (talaka). Как продвигать продукт адресно и не потерять деньги на бессмысленной лидогенерации. Когда проекту нужен Customer Development и как определить свой рынок. Как провести исследование и выбрать метод, чтобы не потратиться на бессмысленное продвижение. Как определять свою целевую аудиторию, где искать ранних последователей, как определить каналы продвижения и откуда брать слова для маркетинговых коммуникаций с пользователями. Наконец, как понять, нужен ли pivot вашему продукту, или вашей маркетинговой стратегии.

1. КАК ПРОДВИГАТЬ
ПРОДУКТ АДРЕСНО

2. и не потерять деньги
на бессмысленной
лидонегерации

3. Тамара Кулинкович
– медицинский и социальный психолог,
– исследователь,
– совладелец «Студии Сорокина
и Кулинкович»,
– совладелец SAAS продукта «HRP.by»,
– руководитель sales & accounting
– школа SalesSolution.by
– школа Businessresearch.by

5. 1962Everett Rogers
Diffusion of Innovations

6. 1962Everett Rogers
Diffusion of Innovations

7. 1991Geoffrey A. Moore
Crossing the Chasm

8. 1991Geoffrey A. Moore
Crossing the Chasm

9. 2005Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany

10. 2005Steve Blank
The Four Steps to the Epiphany

11. 2016Christina Wodtke
Матрица рынков

12. КАКОЙ PIVOT НУЖЕН?

13. КАК НАСТРОИТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS

14. КАК ИССЛЕДОВАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS
ИЗБЕГАЙТЕ
INNOVATORS

15. КАК ИССЛЕДОВАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS
ИЗБЕГАЙТЕ
INNOVATORS
УСТРОЙТЕ
ИНТЕРВЬЮ

16. КАК ИССЛЕДОВАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS
ИЗБЕГАЙТЕ
INNOVATORS
УСТРОЙТЕ
ИНТЕРВЬЮ
НЕ
ПИТЧИТЕ

17. КАК ИССЛЕДОВАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS
ИЗБЕГАЙТЕ
INNOVATORS
УСТРОЙТЕ
ИНТЕРВЬЮ
НЕ
ПИТЧИТЕ
УЗНАЙТЕ
ИСТОРИЮ

18. КАК ИССЛЕДОВАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
НАЙДИТЕ
EARLY
ADOPTERS
ИЗБЕГАЙТЕ
INNOVATORS
УСТРОЙТЕ
ИНТЕРВЬЮ
НЕ
ПИТЧИТЕ
УЗНАЙТЕ
ИСТОРИЮ
ПРОВЕРЬТЕ
СВОИ
ГИПОТЕЗЫ

19. 2011Tamara Kulinkovich
Чего они хотят и как это узнать

20. ЧТО МОЖНО ПОЧИТАТЬ

21. Есть вопросы?
Мне можно написать
◉ t.kulinkovich@gmail.com
СПАСИБО!