Пользуйтесь — не жалко :)

1. Рекламные идеи
для компании-
застройщика
Александр Вишняков
Консультант по маркетинговым
коммуникациям

2. Предуведомление
Никакая часть этого документа не защищена авторским правом.
Вы можете использовать любую часть этого документа или документ
целиком по своему усмотрению (в том числе искать других подрядчиков,
реализовывать что-то из предложенного самостоятельно).
Как человек, реализовавший большое количество рекламных проектов,
я знаю, что идея не стоит ничего. Идей миллион. Нужны люди, которые
смогли бы адекватно воплотить их в жизнь.
Фрагменты текста, выделенные таким образом, являются ссылками
на внешние источники.
08/2016 2

3. Предпосылки проекта
• Негативные тенденции на рынке недвижимости:
– Снижение доходов населения
– Изменение индивидуальных инвестиционных стратегий
– Падение спроса
– Негативный прогноз (дальнейшая стагнация)
• Высокая конкуренция
• Снижение эффективности традиционных видов рекламы
• Интернет — эффективное и главное средство коммуникации
с потребителем:
– 100% ваших покупателей — в интернете
– все больше времени проводят в сети
– интернет как образ жизни: львиная доля информации о товарах и услугах,
покупки, развлечения, общение в социальных сетях
08/2016 3

4. 9 из 10 пользователей играют в игры
Данные Mail.ru Group
08/2016 4
87%
13%
Интернет пользователи РФ
Ежемесячно
играют в игры
87%
52% 48%
28%
Компьтер Смартфон Планшет Приставка
Игровые устройства
Используются одновременно
Женщины
54%
Мужчины
46%
Играют в игры
Женщины
61%
Мужчины
39%
Играют в социальных сетях
50%
игры
в браузере
60% игры
в соцсетях
88%
игры
в интернете
Цифры могут показаться завышенными. Однако это данные
АППАРАТНОГО мониторинга. «Это чушь! Я в игры не играю».
Что такое тетрис? Откуда вызнаете, вы же не играете в игры?

5. Социальные сети сегодня выглядят так
08/2016 5

6. Игры как инструмент продвижения
Маркетинговый потенциал игр (коммуникации, вовлечение,
лояльность потребителей) очевиден для передового
отечественного бизнеса
08/2016 6

7. Описание проекта
 Разработка тематических — связанных со стройкой
и жильем — викторин (тестов) и онлайн игр для
стимулирования интереса к объектам застройщика.
Игра/викторина размещается:
• на сайте застройщика
• в виде ссылки на популярном городском ресурсе
(например, nn.ru) — предпочтительный вариант
! Все дальнейшие описания и изображения в документе
условны. Это эскизы. Окончательный вариант может быть
представлен после согласования технического задания.
08/2016 7

8. Преимущества проекта
• Новизна (на нижегородском рынке такого нет), эффектная отстройка
от конкурентов
• Лояльность и высокая вовлеченность аудитории:
– потребитель САМ тратит довольно значительное время на прохождение
викторины или игры
– после чего САМ делится статусом в социальных сетях:
«я получил 1000 баллов», «…построил 10 этажей », «…получил звание прораб,
инженер, архитектор»…
• Рост «органического» (нерекламного, сгенерированного
пользователями) охвата через социальные сети
• Измеримость
– число участников
– потраченное время
– рост трафика на сайт и страницы в социальных сетях
– упоминания (репосты, лайки) в социальных сетях
08/2016 8

9. Ограничения проекта
• Инертность рынка недвижимости: конечные объемы
реализации будут определяться экономической
конъюнктурой, уровнем платежеспособного спроса,
ценовой политикой застройщика и его конкурентов,
характеристиками объектов недвижимости
• Склонность покупателей собирать максимум информации
об объекте, проводить анализ всех предложений на
рынке, тщательно и долго принимать решение на основе
рациональных факторов, минимум эмоций и спонтанных
покупок
• Проект не заменит традиционную рекламу в СМИ
(прежде всего на телевидении) и наружку —
это дополнение к ним, «вишенка на торте»
08/2016 9

10. Вариант 1:
Викторина «Почем квадратный метр?»
08/2016 10

11. Викторина «Почем квадратный метр?»
• Игроку предлагается 20 картинок с описанием разного вида жилья, от
типового до экзотического — юрта, заброшенный маяк, шале в Альпах
• Необходимо угадать стоимость квадратного метра или объекта целиком
(выбрать из предложенных вариантов или ввести значение в RUR или
USD)
• После этого показывается правильный ответ, приводится описание
конкретного объекта недвижимости, интересные факты о жилищном
рынке той или иной страны или региона
• Если ответ не выбирается из вариантов, а вводится произвольное
значение, появляется сообщение «Вы оказались точнее Х% игроков»
• Последний вопрос викторины — об одном из «наших» объектов:
подчеркиваем привлекательную цену, даем ссылку на сайт компании
или промо-страницу объекта
• В зависимости от числа правильных ответов игроку присваивается ранг
(от «новичка» до «гуру»), которым он может поделиться в сети
• При клике на ссылку пользователи Фейсбука или ВКонтакте
оказываются на странице викторины
08/2016 11

12. Вариант 2:
Викторина «Угадай,
где находится?»
• Пользователь видит картинку
(или серию картинок) с
изображением квартиры (дом,
квартал, вид из окна)
• Игроку необходимо указать на
карте, где предположительно
находится этот объект
• После каждого хода в
правильном месте появляется
отметка, развернутый ответ,
сообщение «Вы точнее Х%
пользователей»
• В зависимости от числа
правильных ответов игроку
присваиваются баллы,
которыми он может делиться
в соцсетях
• Последний вопрос — про
объект застройщика
• Игры с картами популярны.
Процесс игры похож на это.
08/2016 12

13. Вариант 3: Игра-тест
«Какое жилье лучше
всего тебе подходит?»
Вопросы о стиле жизни,
предпочтениях.
A. По итогам прохождения теста
предлагается «идеальное
жилье» (пользователи с
удовольствием делятся
статусами вроде «Я должна
жить в домике Барби» или
«Идеальное жилище для
меня — дебаркадер на Сене»
B. Вопросы могут быть
ориентированы под
конкретный объект
застройщика, район.
Тест «В каком городе вам стоит
жить» в свое время стал хитом,
вызвал массу подражаний: раз,
два, три, четыре,…
08/2016 13

14. Вариант 4:
Онлайн чат
Тест, имитирующий общение в
мессенджере или SMS, позволит
ненавязчиво рассказать о новых
объектах, продвигать те или
иные тезисы, популяризировать
точку зрения компании.
Отличный вариант для
развенчания заблуждений
(качество жилья и отделки,
инфраструктура объекта,
кредитные программы и т. д.).
Мессенджеры (WhatsApp,
Telegram, Viber, Skype и др.) —
неотъемлемая часть жизни
современного человека. Эта
стилистика будет понятна всем.
Отдельной фишкой станет
неформальный стиль
«переписки»: смайлики, эмодзи,
сокращения.
14
 Верно!
При прочих равных условиях жилье в новостройках лучше с точки зрения
использования современных строительных и отделочных материалов,
продуманной инфраструктуры, однородного социального окружения,
гарантированной чистоты сделки. Новый дом… читать далее
НАПОМИНАНИЕ! Как и во всех
примерах в презентации, текст
условный. Он приводится лишь
для иллюстрации идеи.
 Верно!
08/2016

15. Вариант 5: Тетрис
Всем знакомая игра. Абсолютный
хит. Невозможно оторваться.
10 упоминаний в книге рекордов
Гиннеса (все, что связано с
тетрисом, — хороший пиар-
повод).
«Возводим» многоэтажный дом
из панельных блоков. Вариант
для коттеджного поселка —
строим коттедж из кирпичей
тетрисообразной формы.
Демонстрация скорости
строительства. Развлечение
для посетителей сайта.
Принцип игры,
подсчет очков —
как в классическом
тетрисе или как
в варианте «стройка».
08/2016 15

16. Возможный бюджет проекта
₽
1. Концепция, сценарий, консультации по ходу проекта,
аналитика, авторский надзор, менеджмент проекта
50 000
2. Разработка
2.1. Дизайн В зависимости от
выбранного варианта
2.2. Программирование В зависимости от
выбранного варианта
3. Размещение
3.1. На сайте заказчика Технические работы
3.2. На стороннем ресурсе Зависит от прайса,
времени размещения
Итого
08/2016 16
ИНФОРМАЦИЯ
НЕ РАСКРЫВАЕТСЯ

17. Вариант размещения
Главный городской
сайт HH.РУ
2,5 млн посетителей в месяц
140 тыс. посетителей в день
Размещение топ-баннера 1000*90
Все страницы в ротации.
90 тыс. показов в сутки.
19 500 ₽ в неделю, 65 000 ₽ в месяц
Тематический портал
о недвижимости N1.RU
120 тыс. посетителей в месяц
9 тыс. посетителей в день
Размещение баннера 200х200 (220x80)
20 тыс. показов в сутки
14 400 (21 600) ₽ в месяц
08/2016 17
ИНФОРМАЦИЯ
НЕ РАСКРЫВАЕТСЯ

18. Спасибо за внимание!
Александр Вишняков
+7 987 741-41-11
alevishnakov@gmail.com
alexander.vishnyakov