Sextant: Интернет как инструмент, а не фетишAndrew Te
Интернет-агентство с оплатой ТОЛЬКО за полезные действия. Мы приводим Вам клиентов, которые 100% оплачивают покупку, Вы получаете от покупателя деньги, и уже с этих средств рассчитываетесь с нами. Хватит тратить деньги на показы и клики, если вы сразу можете платить за покупки и не только:
- подтвержденные и оплаченные заказы в Интернете
- заполненные анкеты и заявки
- живые регистрации на сайте
- обратные звонки
- просмотры видео
Если Вам нужна классическая медийная реклама, то есть НЕ ТОЛЬКО за полезные действия, то мы готовы предложить:
- лучший таргетинг по нишевым аудиториям
- самую низкую стоимость целевого клика
- CTR от 0.1 до 10%
- радость и котят
Sextant: Интернет как инструмент, а не фетишAndrew Te
Интернет-агентство с оплатой ТОЛЬКО за полезные действия. Мы приводим Вам клиентов, которые 100% оплачивают покупку, Вы получаете от покупателя деньги, и уже с этих средств рассчитываетесь с нами. Хватит тратить деньги на показы и клики, если вы сразу можете платить за покупки и не только:
- подтвержденные и оплаченные заказы в Интернете
- заполненные анкеты и заявки
- живые регистрации на сайте
- обратные звонки
- просмотры видео
Если Вам нужна классическая медийная реклама, то есть НЕ ТОЛЬКО за полезные действия, то мы готовы предложить:
- лучший таргетинг по нишевым аудиториям
- самую низкую стоимость целевого клика
- CTR от 0.1 до 10%
- радость и котят
Метрики для анализа соцмедиа и способы решения типовых задач для PRNatalie Sokolova
В презентации рассмотрены типовые задачи по мониторингу и анализу социальных медиа для PR-специалиcтов и способы их решения. Представлены метрики для анализа эффективности PR в соцмедиа, рекомендованные АКОС (Ассоциацией компаний консультантов по связям с общественностью) и их аналогам в системе Brand Analytics.
Простой перенос традиционных методов маркетинга и продвижения в интернет не приносит ожидаемых результатов. Принципы "широкого вещания", принятые на ТВ, предполагают активное (многократное) предложение одного и того же сообщения пользователю с целью мотивировать его на конкретное действие ("купи", "зайди на сайт", "позвони"). Современные информационные среды (социальные сети) меняют приоритеты - теперь пользователь сам может получить контроль над ситуацией, высказать свое мнение, поддержать или наоборот "опустить" бренд. Как выживать маркетологу в современных условиях? В презентации я рассуждаю об этом.
Метрики для анализа соцмедиа и способы решения типовых задач для PRNatalie Sokolova
В презентации рассмотрены типовые задачи по мониторингу и анализу социальных медиа для PR-специалиcтов и способы их решения. Представлены метрики для анализа эффективности PR в соцмедиа, рекомендованные АКОС (Ассоциацией компаний консультантов по связям с общественностью) и их аналогам в системе Brand Analytics.
Простой перенос традиционных методов маркетинга и продвижения в интернет не приносит ожидаемых результатов. Принципы "широкого вещания", принятые на ТВ, предполагают активное (многократное) предложение одного и того же сообщения пользователю с целью мотивировать его на конкретное действие ("купи", "зайди на сайт", "позвони"). Современные информационные среды (социальные сети) меняют приоритеты - теперь пользователь сам может получить контроль над ситуацией, высказать свое мнение, поддержать или наоборот "опустить" бренд. Как выживать маркетологу в современных условиях? В презентации я рассуждаю об этом.
Вирусные технологии для бизнеса - Viral Marketing technologies for businessPavel Osipenko
Сегодня вирусный маркетинг - это технология наиболее быстрого и эффективного внедрения торговой марки в сознание покупателей. На вебинаре мы рассмотрим пошаговую модель планирования, запуска и ведения вирусных кампаний различного масштаба для разных отраслей бизнеса.
На вебинаре мы рассмотрим следующие вопросы:
- Как придумать вирусную идею?
- Как обычный ролик становится вирусным?
- Грамотно запускаем медиавирусную кампанию: стратегия, креатив, продакшн, отчётность и обратная связь.
- Где сеять вирус?
- Как просмотры становятся покупками?
- Детальный анализ 1 свежего вирусного кейса.
Вы узнаете, как многократно повысить эффективность своего коммерческого сайта с помощью внедрения вирусных инструментов продвижения.
Аналитика, разбор технологий, работа над ошибками. Из моего доклада вы узнаете подноготную создания и продвижения самых успешных вирусных роликов, которые в Рунете набирают уже десятки миллионов просмотров. А также получите ответы на следующие вопросы: как можно создать и посеять вирусный ролик "за 10 чупа-чупсов?". Куда движется рынок вирусного видео - ключевые тренды 2012 года? Как работают грязные технологии создания искусственного общественного мнения и кто их использует? Какие ключевые ошибки допускают рекламисты при запуске медиавирусных кампаний? Сколько может стоить создание видео для распространения в Интернете? Какие эффективные технологии продвижения использовать по плечу каждому, даже при сильно ограниченном бюджете?
“Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство бе...Cybermarketing, Moscow
— как применить классические принципы маркетинга и PR в контент-маркетинге;
— где, в каком виде и какую информацию распространять;
— какова роль визуализации в контент-маркетинге;
— как измерять эффективность контент-маркетинга;
— почему контент-маркетинг является единственным путем развития b2b-проектов в интернете;
— и многое другое.
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
2. В данной презентации я...
...не претендую на истину в
последней инстанции
...ничего не продаю и не
предлагаю
...не обладаю опытом,
необходимым для того,
чтобы учить других
...даже не претендую на
роль эксперта в сфере PR и
маркетинга!
Я просто ищу решение для
своих задач и делюсь
логикой рассуждений
3. Должность:
Директор Microsoft Россия по потребительской
стратегии, мобильным и Интернет-сервисам
Частный бизнес-ангел (инвестор на ранней стадии
развития)
Основные достижения:
Со-основатель более 10 успешных компаний в сфере ИТ,
включая Actis Systems, AdWatch, Sputnik Labs
Член наблюдательного совета нескольких венчурных
фондов
Инвестиционные проекты в 2008-2009:
Tvigle (Интернет ТВ) Где меня можно найти?
Visuvi (Поиск по изображениям) LinkedIn
Krible (Система активных продаж в Интернет) (лучшая деловая соц.сеть,
Более $30 млн привлеченных инвестиций в свои проекты только по-английски)
Автор книги «Готовы ли Вы к войне за клиента?», более МойКруг
100 статей по теме ИТ и венчурных инвестиций (похуже, зато по-русски)
4. Что будет, если победят информационные
технологии?
«Умные Машины» смогут продать Потребителям придется постоянно
что угодно любому потребителю… покупать ненужные товары, рожденные
больным разумом машины…
«Умные Машины» смогут оценить Возможность выйти на пенсию в 16 лет, а
перспективность потребителя, когда потом – в 30 уже отрабатывать до
он пойдет в детский сад… мучительной смерти в 100 лет…
«Умные Машины» обеспечат Дефицит человеческого общения, люди
абсолютно высокий уровень будут мечтать об очереди, давке и
сервиса… хамстве
Продукты, которые нам сложно Любимые товары в ХХII веке:
представить… •Шампунь для цветной перхоти
•Галлюциногенные козявки
4
5. Объявление диктора после выпуска
новостей…
«Семен Семеныч, как не стыдно! Мы здесь
распинаемся целый час, а Вы так и не
выпили таблеточку от язвы фирмы Pfizer и
не попили бульончику Maggy, который ждет
на Вашей плите».
… И после мультиков…
«Эдик, с твоими умственными
способностями можно рассчитывать только
на карьеру поп-певца, а для этого нужны
хорошие зубы. Так что иди быстрее чистить
их пастой Aquafresh»!
5
6. В 50-ых годах 20 века журнал
Popular Mechanics провел опрос
ведущих футурологов на тему:
«Какие основные проблемы
ожидают человечество в 21 веке?»
Знаете, что попало на 1 место?
В 21 веке люди не будут знать что
делать со свободным временем, так
как всю работу будут за них делать
роботы!!!
Насколько это похоже на правду?
6
7. Сообщение на мобильный телефон:
Через 4 года Вы захотите переехать в новый Дом.
Как раз такой дом, какой Вы захотите
(соответствие психологическому портрету
99.997%) выставлен на продажу.
Учитывая, что следующий такой дом по статистике
будет доступен через 12 лет и 72 дня, мы
рекомендуем Вам совершить покупку немедленно!
Мы подобрали для Вас соответствующий кредитный
план. У Вас есть ровно 10 секунд, чтобы купить
его в рассрочку на 25 лет. 9… 8… 7… (нажимай
«Да», потом будешь думать!)… 6… 5…
7
8. В мире, где любое самое сложное
обслуживание происходит за
считанные секунды – людям негде СПЕШИТЕ!
выразить свои социальные эмоции Только у нас вы
сможете провести
Очередь – самый эффективный незабываемые 2 часа в
способ привлечения клиентов сумасшедшей очереди:
через 50 лет: толкотня и давка
«Качество обслуживания и гарантированы
продукция у них просто
отвратительные, зато у них живой
продавец. Я ему нахамил, а он кинул в
меня редиской! С нетерпением жду * Драка оплачивается по
следующего раза…» специальному тарифу
8
9. Коэффициент полезного
действия (КПД) современных
рекламных технологий близок к
показателю паровозов 18 века…
*) В наших силах увеличить его в несколько раз
10. Реклама Объяснение Контакт Продажа
• 1000 показов • 100 посещений • Звонок или • 1 шт
• 1 руб за показ сайта другое • 10 000 руб / шт
• 10 руб за действие
посетителя • 100 руб за
действие
11. Медийная реклама
Традиционные способы привлечения внимания
потребителя к информации
Контекстная реклама
Попытки угадать пожелания потребителей по
его поведению (поиску)
Директ маркетинг
Массовое оповещение потребителей из
целевой группы
Вы знаете эти инструменты лучше меня…
12. № потребителей
контента
Профессиональные
разработчики
контента
Эксперты и Широкие круги
продвинутые пользователей
пользователи
Один – Многим Один – Узкому кругу Многие – Узкому кругу
Доступ к широкой аудитории имеют только профессиональные разработчики
контента (Традиционные СМИ, крупные порталы, организованные сообщества)
Мнение экспертов доступно только в узком кругу знакомых
Пользователь, желающий выразить и донести свое мнение до широкого круга
других пользователей должен вложить в это серьезные средства
Чем шире аудитория, на которую рассчитан контент, тем ниже ценность этого
контента для каждого конкретного потребителя
13. Инструменты привлечения
Цель: Привлечь как можно больше пользователей
пользователей на наш сайт, чтобы
лучше анализировать их
деятельность Рекламные
Инструменты активации контента: баннеры
Баннеры, ключевые слова, ТВ, PR и
вирусные акции Материалы
Эпицентр маркетинга: со ссылкой
Корпоративный сайт (или
Корпоративный
специальный промо-сайт) сайт
Ключевые показатели
эффективности: Популярность
сайта кампании Контекстные
Проблема: Мы принуждаем Вирусные ссылки и
видео- реклама
пользователей выходить из их
ролики
привычной среды – это нарушает
уровень доверия и ограничивает
эффект «заразности»
14. Рекомендации знакомых / потребителей Мнение эксперта СМИ и др. Реклама
источники
Сферы влияния Web-сообществ
Потребитель в первую очередь доверяет мнению других потребителей и тех,
кого он считает экспертом (даже если в качестве эксперта выступает продавец в
магазине или прохожий на улице)
Доверие к рекламе, как источнику качественных рекомендаций, постоянно
снижается – у наших детей будет стойкий иммунитет против «зомби-рекламы»
Современная информационная среда предлагает пользователю широкий
выбор механизмов получения нужной информации в объеме, формате и через
канал доставки, выбираемые самим пользователем
15. Общая усталость от рекламы и апатия зрителей,
потеря доверия
Меняющаяся структура рынка – молодые
конкуренты наступают на пятки
Лучше развлекать публику, чем вмешиваться,
навязываться, отвлекать
Широкополосные средства связи стали широко
распространенными и доступными – больше не
является прерогативой интеллектуальной элиты
17. Инструменты
активации контента
Цель: Распространить наш контент в
существующих средах с целью
увеличить узнаваемость и привязку
Инструменты активации контента:
Баннеры, ключевые слова, статьи,
блоги, специализированные сайты,
сообщества, видео-реклама,
мобильные средства, вирусные
механизмы
Информационное ядро: Канал или
сообщество с информационной Информационное
поддержкой под корпоративным ядро
брендом
Ключевые показатели
эффективности: № вовлеченных
пользователей в целевых
сообществах
Почему? Вместо того, чтобы менять
поведение и привычки пользователей
в сети, мы ведем себя в их среде «как
свои», разделяем их интересы и
принципы
18. Основная цель – сокращение дистанции (шагов) между
потребителем и продавцом
CRM / Клиентская аналитика
Основа для дальнейшего общения с клиентом, понимание его
потребностей (существующих и будущих)
Стало доступным для аудиторий в миллионы клиентов
Формирование «лидов»
Четко сформулированная и определенная потребность конкретного
пользователя, готовность действовать
Формируется отдельный рынок с большим потенциалом
Проактивное информирование
Большой диапазон возможных каналов – низкая эффективность
использования (телефон, смс, почта, Web и др.)
Прямые продажи
Предугадывание потребностей в точке и в момент принятия решения
Консультирование, рекомендательные сервисы и т.д.
19.
20.
21. Sector: Telecom and Media | Format: Rectangle | Property: Homepage Takeover | Country: UK | Campaign: Free Sim | Brand: Orange | Date: 01/02/2008
22. Продавец видит всех
интересных ему клиентов
и может вступить в
контакт с любым из них
Потребитель получает
квалифицированную
консультацию в момент
принятия решения
Общение происходит
через окно чата / IP-
телефонию
Более активная
альтернатива контекстной
рекламе
23. Рынок Интернет открывает
огромное поле нереализованных
(пока!) возможностей
Новые инструменты появляются
ежедневно
Не замыкайтесь на существующем
ограниченном наборе
Не нужно следовать за толпой Спасибо за внимание!
Непоколебимых авторитетов нет
Закон Мура напрямую влияет на
маркетинг – он предоставляет основу
для новых инструментов
Экспериментируйте
Заказчики будут довольны…
Если не будут – красиво отчитаться все
равно всегда можно