コミュニケーションのあり方を変え得る次世代ディスプレイテクノロジーを持つ米ベンチャー企業の日本参入支援を行った。

1. 0
Copyright © 2016 e-solutions All Rights Reserved.
STRICTLY CONFIDENTIAL
ｲｰｿﾘｭｰｼｮﾝｽﾞ株式会社
次世代ディスプレイベンチャーの日本参入支援

2. 1
Copyright © 2016 e-solutions All Rights Reserved.
STRICTLY CONFIDENTIAL
1. 「ﾄﾞｱ・ｵｰﾌﾟﾝ」 と 提案/ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ （案）
「ﾄﾞｱ・ｵｰﾌﾟﾝ」は、業界動向調査から提案書作成、そしてﾄｯﾌﾟｱﾌﾟﾛｰﾁによる1次提案までをｲｰｿ
ﾘｭｰｼｮﾝｽﾞにて行うことができると考える。
事前準備 導入
提案書
作成
2次
提案
ﾄｯﾌﾟｱﾌﾟﾛｰﾁ（計15社を想定）
： ﾀｽｸ凡例
現場責任者への提案
業界動
向調査
企業
ﾌﾟﾛﾌｧｲﾙ
調査
意思決
定ﾌﾟﾛｾｽ
調査
企業戦
略分析
場所・台
数検討
見積/
契約
設置
ｱﾌﾀｰ
ﾌｫﾛｰ
技術
説明
「ﾄﾞｱ・ｵｰﾌﾟﾝ」 提案/ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ
事前準備 提案 提案
2部
企業固有
1部
全業界共通
1次
提案
ｸﾗｲｱﾝﾄ

3. 2
Copyright © 2016 e-solutions All Rights Reserved.
STRICTLY CONFIDENTIAL
「ｺｱ・ｿﾘｭｰｼｮﾝ型」と「ｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ型」のどちらのﾌﾟﾚｲﾔｰも、ｺﾝｻﾙ（ｿﾘｭｰｼｮﾝ）組織と営業組織を
持つことが一般的だが、それぞれが果たすべき役割りは大きく異なる。
2. 営業組織の比較
「ｺｱ・ｿﾘｭｰｼｮﾝ型」
• 先進事例の開
発と啓発に集中
• 先行事例を通じ
て市場を拡大
ｺﾝｻﾙ組織
営業組織
• 広範なﾊﾟｰﾄﾅｰ
の組織化と支援
を通じ、市場を
広くｶﾊﾞｰ
梃子を効かせて市場を面で抑え、圧倒的なﾎﾟｼﾞｼｮﾝを作る
「ｲﾝﾃｸﾞﾚｰｼｮﾝ型」
個々の顧客や業種に深く入りそれを積み上げて規模を作る
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾘｰﾃﾞｨﾝｸﾞ
企業
ｺﾝｻﾙ組織
• 業務知識を梃
子に自社のｻｰ
ﾋﾞｽを差別化
• 顧客に密着して
ﾘﾚｰｼｮﾝを強化
ｺﾝｻﾙ組織
ｺﾝｻﾙ組織
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
ﾌｫﾛﾜｰ
営業組織
営業組織
営業組織
波及効果
ﾌｨｰﾄﾞﾊﾞｯｸ

4. 3
Copyright © 2016 e-solutions All Rights Reserved.
STRICTLY CONFIDENTIAL
3. 「戦略情報室」による営業支援 （案）
例えば「戦略情報室」を設け、市場分析/営業ﾂｰﾙ作成、ｾｰﾙｽｻﾎﾟｰﾄ、ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｻﾎﾟｰﾄ、各部署
の情報共有等のﾌﾟﾛｾｽを集約することで、成功事例等をもとに、効率的な営業が可能となる。
事前準備 導入
提案書
作成
2次
提案
： ﾀｽｸ凡例
業界動
向調査
企業
ﾌﾟﾛﾌｧｲﾙ
調査
意思決
定ﾌﾟﾛｾｽ
調査
企業戦
略分析
場所・台
数検討
見積/
契約
設置
ｱﾌﾀｰ
ﾌｫﾛｰ
技術
説明
「ﾄﾞｱ・ｵｰﾌﾟﾝ」 提案/ｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ
事前準備 提案 提案
1次
提案
「戦略
情報室」
市場分析/
営業ﾂｰﾙ
作成
ｾｰﾙｽ
ｻﾎﾟｰﾄ
ｾｰﾙｽ
ｻﾎﾟｰﾄ
各部署の
情報共有
ｾｰﾙｽ
ｻﾎﾟｰﾄ
A B B D B
ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ
ｻﾎﾟｰﾄ
E
営業ﾂｰﾙ 営業進捗 提案書の
ｶｽﾀﾏｲｽﾞ
ﾆｰｽﾞ/要件
成功事例
ﾆｰｽﾞ戦略/ﾆｰｽﾞ
成功事例
ｸﾗｲｱﾝﾄ