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【スタディ】世界のエクセレントカンパニーのビジネスモデル変革
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【スタディ】世界のエクセレントカンパニーのビジネスモデル変革:
GE編
イーソリューションズ株式会社
- 2. 1
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製造工場
(全世界約400箇所)
製造工場
(全世界約400箇所)
製造工場
(全世界約400箇所)
1. 航空機エンジンの「売り切り」
GEは、航空機メーカーへのエンジンの販売を基本とし、航空機リースや保守管理を行っていた。
情報 お金 サービス/行為
JFK空港
機体部品メーカー 空港航空機メーカーパートナー
GEアビエーション
エンジン製造/航空機整備等
・・・航空機
・・・
ロサンゼルス空港
アトランタ空港
シカゴ航空
・・・
航空機
部品発注
GEキャピタル
ファイナンス・リース等
生産指示
納品
航空会社
・・・
メンテナンス
運用管理
航空エンジン
の販売
航空機のリース
保守管理 整備工場
整備工場
(GE)
- 3. 2
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2. 保守部品の大量ストック
故障発生時には整備の即時対応が求められている中、GEとしても保守製品を大量にストックする
必要があり、収益を圧迫していた。
時間
航
空
会
社
(
倉
庫
)
部品の在庫
がある
Yes
No
部品の在庫
がある
Yes
調達
製造
No
修理 修理 修理
(
工
場
)
保守部品の大量ストック
課題
故障
発注
- 4. 3
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3. 低コストニーズの高まり
当時、LCCの参入など激しい価格競争下であった航空業界では、リーマンショックにより落ち込んだ需
要に対応するため、航空機の機器類や燃料費などのコスト削減ニーズが高まっていた。
(出典):米国運輸省(U.S. Department of Transportation)HPより
低コストニーズの高まり
課題
• 航空機の購入費
• メンテナンス費
• 燃料費 等
➾ コストを抑え収益確保
740
760
780
800
820
840
860
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
需要の冷え込み2005
-
2011
▼リ-マンショック(2008年9
月)
(百万
人)
米
国
航
空
機
乗
客
数
()
LCCの参入による価格競争
(2000年初頭~)
リーマンショックによる需要の冷え込み
(2008年9月)+
- 5. 4
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製造工場
(全世界約400箇所)
製造工場
(全世界約400箇所)
製造工場
(全世界約400箇所)
4. 新しいビジネスモデル①:故障予測システムの導入
そこで、GEは産業機器にセンサーを取り付けることでリアルタイムのモニタリングを可能にし、機器の故障を
事前に予測するシステムを開発した。
GEソフトウェア
基幹システム/ソフト開発等
Database
JFK空港
機体部品メーカー 空港飛行機メーカーパートナー
GEアビエーション
エンジン製造/航空機整備等
・・
・
航空機
運航情報
・・
・
素材メーカー
IT関連
・・
・
ロサンゼルス空港
アトランタ空港
シカゴ航空
・・
・
航空機
部品発注
GEキャピタル
ファイナンス・リース等
生産指示
納品
航空会社
・・
・
センサー
クラウド
laas
メンテナンス
運用管理
航空エンジン
の販売
航空機のリース
リアルタイムモニタリング(故障予
知)
保守管理 整備工場
整備工場
(GE
)
情報 お金 サービス/行為
- 6. 5
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競合企業
航空業界
5. 新しいビジネスモデル②:産業用OSのオープン化
さらにGEは、産業用OS「Predix」を競合企業や他業界へオープン化することで、アプリ開発の促進を
促しプラットフォームとしての価値向上を図り、共通の課題を抱える業界へ顧客基盤を広げた。
GEソフトウェア
基幹システム/ソフト開発等
産機用OS「Predix」
Database
解析
JFK空港
GE 空港機体製造メーカーパートナー
GEアビエーション
エンジン製造/航空機整備等
製造工場
(全世界約400箇所)
Boing
Airbus
Bombardier
・・
・
Salesforce
wurldtech
Pivotal
cisco
Intel
AT&T
Softbank
IHI
三菱重工
川崎重工
・・
・
航空部品
IT関連
・・
・
ロサンゼルス空港
アトランタ空港
シカゴ航空
・
・
・
GEキャピタル
ファイナンス・リース等
ソフト開発企業
関連企業
航空会社
デルタ航空
サウスウェスト航空
カンタス航空
エティハド航空
・
・
・
航空会社工場
整備工場
センサー
クラウド
laas
セキュリティ
通信機器
ネットワーク
ネットワーク
アプリ
メンテナンス
AirAsia
3Dプリンター 3Dプリンター
鉄道業界
電力業界
医療業界
・
・
・
Rolls‐Royse
UTC
・
・
・
オープン化
オープン化
アプリ
運航
情報
アプリの共有等
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6. まとめ
GEのケースから想定される成功要因としては、使われていない産業機器データに、ビックデータ分析等
の活用を通して、新たな商品開発を進めていたこと等が挙げられる
現在(新しい)過去(従来)
(
GE
)
の
事
例
f.競争優位の構築:
• IT技術者の囲い込み
• 最適な航路提示による燃費改善
• IT企業との提携
• 「ファストワークス」によるIOT導入推進
• 経営幹部集会「ボカ・ミーディング」の開催
• 新しい人事評価基準の導入
(
事
業
領
域
内
)
(
事
業
領
域
外
)
b.前提条件:航空機メーカーに合わせた生産計画
a.従来のビジネスモデル:
航空機エンジン:「売り切り」モデル
c.課題と課題のメカニズム:
・故障の事前予測
・飛行データのリアルタイム把握
・部品供給にかかるリードタイムe.課題解決に活用した強み:
• 多業界に渡る顧客基盤
d.課題解決に活用した機会:
・IOT環境の整備
・3Dプリンターの活用
g.新しいビジネスモデル:
• 故障予測システムの導入
• 運用コンサルティング
• 企業連携による「ソフトウェア」強
化
• 小規模工場のネットワーク化
• 産業用OSのオープン化