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スマートエネルギー事業国内の市場戦略に対する提案
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STRICTLY CONFIDENTIAL
「スマートエネルギー事業」
国内市場戦略に関する提案
イーソリューションズ株式会社
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1. リチウムイオン電池のセグメンテーションの3つの軸(1次仮説)
Li-ion電池の潜在市場を、①業界規模(売上)当たりの電力使用量、②電力喪失時の経済的影響、
③電力喪失時の社会的影響でセグメンテーションする。
①業界規模(売上)当たりの電力使用量
電力喪失時経済的影響が高い方が
電力確保へのニーズが高い
②電力喪失時の経済的影響
電力喪失時の社会的影響が高い方が
電力確保へのニーズが高い
③電力喪失時の社会的影響
業界規模(売上)当たりの電力使用量が多い業界は、
節電へのニーズが高い
※家庭用については分析から除外
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2. 重要セグメント抽出
①~③で選出したセグメントについて、更に絞ると「宿泊施設」、「パルプ・紙・紙加工品製造」、「浄水
場」、「養殖場」、「コンビニ」、「食品工場」、「介護施設」、「小学校」となる。
①業界規模(売上)当たりの電力使用量 ②電力喪失時の経済的影響 ③電力喪失時の社会的影響
食品工場 18,573施設
コンビニ 46,000施設
製鐵所 4,012施設
養殖場 56,921施設
スーパー 8,192施設
宿泊施設 81,404施設
製鐵所 4,012施設
パルプ・紙・紙加工品製造 6,658施設
浄水場 5,434施設
下水処理場 2,120施設
介護施設 67,925施設
小学校 21,460施設
中核病院 13,000施設
中学校 10,699施設
パルプ・紙・紙加工品製造 6,685施設
農場 1,631施設
農場 1,631施設
化学工場 3,787施設
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3. 「宿泊施設」:業界の特徴 (1例)
宿泊施設は全国に約81,000施設あり、年間の電力使用量は147,884TJである。昼夜共に高い電
力使用量が特徴で、例えば延べ床面積10万㎡の総合ホテルでの電気代は2億円/年である。
(※)ホテル業界内での売上上位企業3位までの寡占率とし計算
(3社の2012年3末売上、2010年度のホテル業界規模推計より算出) (出典)日経経済新聞社編「日経業界地図2012年版」、厚生労働省「平成23年度衛生行政報告例」(2011年度)より
夜間も高い電力使用量
• 昼夜間格差が小さい(夜間の消費電力が昼間の約70%)
最も電力使用量が高い総合ホテル
• パブリック部分(宴会場/飲食店、ロビー等)での照明/空調用の消費大
• 延べ床面積10万㎡の総合ホテルでの電気代:2億円/年
電力使用の特徴
「宿泊施設」 概要
施設数
電力使用量/年
寡占率(※)
業界上位企業
電
力
消
費
比
率
時刻
約 81,000 施設
147,884 TJ
21 %
•
•
•
企業A
企業B
企業C
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4. 重要セグメント(宿泊施設)における蓄電池導入のストーリー構築
宿泊施設において、BEMS連携蓄エネソリューション(蓄電池+BEMS)の導入可能性が考えられる。
電力使用形態
企業A 企業B
シティホテル リゾートホテル シティホテル リゾートホテル
平
常
時
か
ら
利
用
○ ○ ○ ○
○
一部自家発電
○
一部自家発電
○
コージェネレーション
○
太陽光
(一部イベント時)
○
太陽光(検討中)
※販売事業含む
○
太陽光検討中
※販売事業含む
非
常
時
の
み
利
用
想定されるソリューション
BEMS連携
蓄エネソリューション
(蓄電池+BEMS)
BEMS連携
蓄エネソリューション
(蓄電池+BEMS)
BEMS連携
蓄エネソリューション
(蓄電池+BEMS)
BEMS連携
蓄エネソリューション
(蓄電池+BEMS)
蓄電池(Li以外)
化石燃料
再利用エネルギー
自然エネルギー
自家発電(燃料)
買電