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社会的責任マーケティングの展開戦略支援
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セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」
2011/06/24 NDBPD0-01
図. 「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス (1次仮説)
1.2. 「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス (1次仮説)
生活者は、1)社会問題を解決したいというニーズを持ち、2)企業のCSR活動を認知し、3)店舗へ行
き、4)購買等による社会貢献に参加し、5)自分事化していくと想定される。
ニーズ 製品・サービス認知 来店 リピート購買
社会問題認識
社会貢献
活動認知
活動先訪問 習慣化
社会貢献活動
参加
「社会的責任のマーケティング」における生活者のプロセス
社会問題
解決ニーズ
企業の
CSR活動
認知
活動先訪問
(来店)
購買による
社会貢献
活動参加
自分事化
1 2 3 4 5
事業
マ
ー
ケ
テ
ィ
ン
グ
C
S
R
企
業
利
益
社
会
的
利
益
マーケティング 利益
「社会的責任の
マーケティング」
社会
貢献
製品・
サービス
- 3. 3
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セブン-イレブン記念財団を中心とした「社会的責任のマーケティング」
2011/06/24 NDBPD0-01
図. 生活者が重要視する環境問題 (1次調査)
生
活
者
が
重
要
視
す
る
環
境
問
題
(出典) (財)吉田秀雄記念事業財団 2009年6月 日本人の社会問題・環境問題意識2009
1.4. 生活者が重要視する環境問題 (1次調査)
生活者が、環境問題に関するテーマで重視するのは、第一に地球温暖化、第二にゴミ問題となって
いる。
(%)
調査対象:n=750 (15歳~65歳男女)
77.2%
47.5%
45.6%
44.5%
38.4%
36%
23.5%
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
地球温暖化
ゴミ問題
大気汚染
オゾン層破壊
水質汚染
放射能汚染
有害物質汚染
ニーズ 21 地球温暖化を意識 ゴミ問題を意識ニーズ 22
- 4. 4
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ど
の
よ
う
な
商
品
・
サ
ー
ビ
ス
に
環
境
へ
の
負
荷
を
意
識
し
た
こ
と
が
あ
る
か
1.5. 環境負荷を意識する商品・サービス (1次調査)
生活者は、コンビニエンスストアやスーパーマーケットに対して、環境への負荷を意識している。
(%)
図. 環境負荷を意識する商品・サービス (1次調査)
調査対象:n=2,060 (18歳以上の男女) インターネット調査 (出典) 日本総合研究所2010年3月 地球環境保護に関する消費者の実態と意識
29.8%
20.3%
18.3%
16.8%
13.0%
12.7%
10.5%
10%
9.3%
6.5%
6.0%
4.9%
4.1%
0 10 20 30 40
コンビニエンスストア
スーパーマーケット
飛行機
レストラン・飲食店
ホテル・旅館
鉄道
百貨店
アミューズメントパーク・遊園地
カタログ通販
インターネット通販
通信
食材宅配
映画館
ニーズ 25 コンビニエンスストアやスーパーマーケットに地球温暖化、ゴミ問題を意識
- 5. 5
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1.6. 市場分析:まとめ (1次仮説)
生活者は、コンビニエンスストアに対して環境負荷を感じており、地球温暖化、ゴミ問題に関する環境保
全活動を期待しており、また生活者はマスメディアを中心に情報を入手している。
生活者の行動
ニーズ 21
企業に環境保全活動
を
期待
地球温暖化を意識 マスメディアを中心に情報
を入手
コンビニエンスストアやスーパー
マーケットに地球温暖化、
ゴミ問題を認識
ゴミ問題を意識
賛同した社会問題
に
対して行動
ニーズ 22 ニーズ 24
ニーズ 23 ニーズ 25 ニーズ 27
ニ
ー
ズ
支出を伴わない
社会貢献を希望
ニーズ 26
図. 市場分析:まとめ (1次仮説)
社会問題
解決ニーズ
企業の
CSR活動
認知
活動先訪問
(来店)
購買による
社会貢献
活動参加
自分事化
生
活
者
1 2 3 4 5
固定客化
プ
ロ
セ
ス
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2.1. 基本戦略 (1次仮説)
基本戦略は、①CO2削減を大規模に行うためのテーマ(小)設定、②マスメディアとソーシャルメディアの連携、
③寄付つき商品の導入等寄付財源の多様化、④ゴミ問題での生活者参加型の地域活動である。
図. 基本戦略 (1次仮説)
基本戦略 21
CO2削減を大規模に
行うためのテーマ(小)設定
基本戦略 22
マスメディアとソーシャルメディア
の連携
基本戦略 23
寄付つき商品の導入等、
寄付財源の多様化
基本戦略 24
ゴミ問題での生活者
参加型の地域活動
※1日13百万人来店する店舗の
メディア力の活用と合わせる
成功要因 評価基準(1次仮説)
1.1. 企業全体のCO2削減目標が基準年の66%以上
1.2. CO2排出量が逓減状態
1.3. 取組テーマと助成団体の活動内容の一致
1.4. レジ袋の数量的削減の実施
2.1. 企業からの寄付 4億円以上
2.2. 財団独自の寄付財源 1億円以上
3.1. 5年間累計のCO2削減量 100万トン以上
3.2. 年間のレジ袋削減量 13億枚以上
4.1. マスメディアを通じたターゲットへのリーチ 630万人以上
4.2. 活動や実績がタイムリーに可視化されたWEBサイト
4.3. 定期的な店舗でのイベントの設定と実施
5.1. 容器包装類各種の回収数 2.8億以上
5.2. キャンペーンへの参加 60%以上 0 +-
0 +-
要確認
0 +-
0 +-
0 +-
要確認
0 +-
要確認
0 +-
0 +-
0 +-
0 +-
0 +-
0 +-
要確認
要確認
0 +-
要確認
要確認
成功要因 21
全社的取組による寄付
成功要因 22
CO2削減とゴミ問題
への取組
成功要因 23
定量的でインパクトのあ
る
削減量
成功要因 24
複数のタッチポイントの
連携
成功要因 25
生活者参加型の取組
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2011/06/24 NDBPD0-01
図表.基本戦略④: テーマ(小)設定 (1次仮説)
2.5. 基本戦略④: テーマ(小)設定 (1次仮説)
「ゴミ問題」を具体的に実現するためのテーマ(小)に分類し、取り上げるべきテーマ(小)を選定する必要
がある。
家庭の一般廃棄物のうち
82%が容器包装廃棄物
食品
カテゴリー 削減対象
食品廃棄物
燃焼
容器梱包類
非食品
容器・トレイ (約30%)
ペットボトル (約17%)
缶類 (約90%)
包装類 (ほぼ0%)
紙パック (約30%)
日用雑貨(詰替え用出荷率
53%)
ビン類 (ほぼ100%)
食べ残し(ほぼ0%)
売れ残り(リサイクル目標45%)
レジ袋 (ほぼ0%)
非燃焼
傘 (4,800万本/年の廃棄)
電池 (リサイクル率30%)
新聞・雑誌(古紙回収率75%)
※コンビニエンスストアで購入する商品を中心に表記
基本戦略 4基本戦略 44 ゴミ問題での生活者参加型の地域活
動
テーマ (大) テーマ(小) ()内は一般的な回収率
ゴミ問題
(目標:容器・トレイ
等の回収)