2013年12月のスポルテック2013セミナーでお話しした内容を一部切り出しています。

1. ― ⼊入札案件に挑戦 ―
「回答提案書」とは
オリンピック招致プロセスは⼊入札案件だった
プロポーザル戦略略コンサルタント｜⽔水嵜 清美
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2. 『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
（すばる舎リンケージ刊）
第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは？
第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書
」の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方
第4章 競合に差をつける！提案書作成作業の具体的な
ポイント
特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点
Webサイト:
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www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/
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3. 2020年年東京オリンピック⽴立立候補ファイル
これが回答提案書にあたる
「⽴立立候補ファイル」
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4. 「ビッド（Bid）」とは
⼊入札案件のこと
“Candidate cities submit Olympic
bid files”
Bid files = Response Proposal
各候補都市はオリンピックに向けての
「 ⽴立立候補ファイル 」を提出した
回答提案書
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5. 2020東京オリンピック⽴立立候補最終プレゼン
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（写真はIOC Webサイトにて公開のもの）

6. 2020年年オリンピック開催地決定までのプロセス
Istanbul
Tokyo
Baku
Doha
Madrid
Tokyo
Istanbul
Madrid
-‐‑‒９年年前
Tokyo
いま
-‐‑‒８年年前
-‐‑‒７年年前
開催
開催地
決定
⽴立立候補都市絞り込み
⽴立立候補説明会
申請ファイル提出
⼊入札説明会
RFI回答
提案書提出
RFI
招致ファイル提出
発注選定要件の
絞り込み
RFP回答
提案書提出
RFP
⼀一般の⼊入札案件のプロセス
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最終プレゼン
最終プレゼン
発注先
決定
購⼊入
導⼊入

7. 提案依頼書(RFP)
案件の趣旨
提案書の提出⼿手順・要領領
要件（提案してほしい質問事項）
とにかく何度度でも、
よく読む！正確に
指⽰示通りに⾏行行動する！
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8. とある年年のとある国の
回答提案書の例例
マーケティングの項⽬目
とにかくテキストだけで
表現している
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9. 回答提案書の例例
同じくマーケティングの項⽬目
⽇日本語版だが英語版も
デザインフォーマットは
同じ
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10. 回答提案書作成のポイント
何はともあれ、回答提案書には「正確さ」が⼤大切切。
説得⼒力力
正確さ
＋スピード
＋タイミング
正確でないと、そもそもコンペの候補になれない
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11. 『コンペ・⼊入札で勝てる提案書』
（すばる舎リンケージ刊）
第1章 コンペ・⼊入札で勝てる提案書とは？
第2章 ⼊入札企業に指名される営業ツール「通常提案書
」の作り⽅方
第3章 万全の体制で勝負をかける「回答提案書」の
作り⽅方
第4章 競合に差をつける！提案書作成作業の具体的な
ポイント
特別章 海外のコンペにチャレンジするときの注意点
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www.good-‐‑‒proposals.com/clinic/
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