团购微创新，团购网站产品的各种设计欣赏

1. 千团大战背景下的团购微创新 李正洋 @Pmcamp

2. 什么是团购的微创新 1 、微创新是针对颠覆性创新而言的， 2 、颠覆性创新会产生改变时代的营销力，但是大部分颠覆性创新都成了“先烈” 3 、互联网上的“微创新”规律：从小处着眼，贴近用户需求心理；快速出击，不断试错。 4 、针对团购的微创新：以用户体验为中心 为什么要微创新 1 、创新者活，不创新者死

3. 这是中国团购网站的几个整体截图，你知道他们有哪些创新吗？

4. 这是四个中国团购的几个局部截图， 你能看出他们在哪个环节的微创新吗？

5. 中国的团购网在运营的过程中到处都充满了微创新 而不是简单的 copy to china

6. 微创新的思路有哪些？ -1 ：模式 微 创新 -2 ：产品 微 创新 - 3 ：运营 微 创新 -4 ：营销 微 创新 -5 ：体验 微 创新 -6 ：技术 微 创新 -7 。管理 微 创新 -8 、组织结构微创新

7. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 1 、 C2B 分级 团购模式 2 、团购导航 3 、团购平台 4 、垂直团购 5 、地方团购 6 、团购门户 7 、协同团购 8 、 G+F 微创新

8. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 1 、 C2B 分级团购模式 网民和商家都可发起团购，不同团购级别确定不同团购价 团购人数越多，折扣越大

9. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 2 、团购导航 团购的导航网站，集成了众多团购网和正在团购的商品 在千团大站背景下中国特有的模式

10. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 3 、团购平台 提供团购系统建站平台 在 2010 年底，中国预计有 50 万家团购网站，其中大部分用的是团购平台的现成产品改造而成

11. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 4 、垂直团购 专注于某一领域的团购 代表：聚美优品、考团网 每月的营业额能达到数百万元人民币，日订单量超过 1000 单， 1000-2000 款商品 ，每月的营业额 5 百万元人民币 。 这个数字远远超过综合类的中小团购网站

12. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 5 、地方团购 专注于某一地区的团购

13. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 6 、团购门户 以团购网络门户的形式运营团购业务 中国团购在线，百度收录 153 万， Alexa 排名 9660 ，估计流量 10W/ 天

14. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 7 、协同团购 将新兴团购业务与搜索、即时通讯等原有业务绑定，代表 QQ 团、新浪团、点评团、爱家团、爱帮团等。导入已有的千万级用户，迅速实现盈利

15. 一、团购模式的微创新——十大微创新团购模式 8 、 G+F 微创新 Groupon 和 Foursquare 都属于国外的创新模式，但能够将这两种模式进行有机结合，创造出一种 G+F 模式，就需要一定的创造力，而不是克隆 。

16. 1 、千团大战背景下，对新进入创业者的机会在哪里？ 2 、团购未来的发展，您是怎么看的？方向应该在哪里？ 问题 1 ：

17. 可信度的提升 1 、 400 电话免费电话 2 、社区交流 3 、团购转让 4 、多样化的产品 5 、个性化的首页设置 服务 1 、消费保障承诺 2 、可信网站示范单位 3 、网信认证 4 、金牌服务 5 、无忧团购 认证 1 、退款承诺 2 、正品承诺 3 、退换货承诺 4 、假一赔三承诺 承诺 1 、软文报道 2 、新闻报道 3 、营销报道 报道 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

18. 可信度的提升 1 、 400 电话免费电话 2 、社区交流 3 、团购转让 4 、多样化的产品 5 、个性化的首页设置 服务 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

19. 可信度的提升 1 、消费保障承诺 2 、可信网站示范单位 3 、网信认证 4 、金牌服务 5 、无忧团购 认证 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

20. 可信度的提升 1 、退款承诺 2 、正品承诺 3 、退换货承诺 4 、假一赔三承诺 承诺 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

21. 可信度的提升 1 、软文报道 2 、新闻报道 3 、营销报道 报道 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

22. 购买流程的微创新 1 、 SNS 网站同步登录免注册购买 2 、多种付款方式 3 、购买后提供更周到的后续服务 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

23. 购买流程的微创新 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

24. 购买流程的微创新 二、团购用户体验的微创新——用户体验的十大微创新

25. 团购玩家如何才能让网站，商家，消费者都满意，出现三赢的良好局面？ 问题：

26. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 1 、 SMO 2 、 SNS 营销 3 、邀请返利营销 4 、 IM 营销 5 、电子邮件营销 6 、团购导航营销 9 、搜索引擎营销 10 、论坛、博客营销 11 、视频网站营销

27. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 SMO 营销 SMO =Social Media Optimaztion 社会化媒体营销

28. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 IM 营销 IM 营销 = 即时通讯营销 - 中国有近 5 亿网民，其中 IM 用户就有 3 亿 IM 营销的好处： 1 、朋友的推荐容易获得关注 2 、朋友的推荐容易获得新人 3 、朋友的推荐容易获得转发 4 、 IM 的用户群体非常大，容易形成病毒式传播

29. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 邀请返利营销 推荐用户注册，获得一定金额的返利 中国团购研究报告称： 40% 的用户在团购之前会考虑推荐一个朋友同时购买，在分享的同时为自己省钱，何乐而不为。

30. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 电子邮件广告营销 一些数字： 5.36% 购买转化率 2.12% 注册转化率 2.60% 邮件订阅转化率 0.1% 手机订阅转化率 10% 流量份额

31. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 团购导航营销 一些关键词 317 个团购导航网站 大部分开发 API 收录 占流量来源的 30% 案例： 香蕉团

32. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 搜索引擎营销 SEM SEO

33. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 论坛、博客营销 一个论坛营销案例： 1 、选择相关地区 + 行业论坛 2 、发帖 2 轮，每个论坛版面由该论坛资深 ID （注册时间超过 1 年） 3 、选 1 个话题发布 1 个主贴，每帖引导回复不少于 30 条； 4 、共置顶 6 条，发帖 92 篇次，回复不少于 2760 条， 5 、预估一周内总点击浏览量达 19.6 万人次

34. 三、团购营销方式的微创新——十大营销微创新 视频网站营销 拉手网营销案例： 1 、平台：优酷 2 、发布视频： 33 个 3 、最高流量次数： 96790 4 、效果 : 品牌形象的迅速提升 用户口碑、好评度迅速 提升 获得 5000 万美元的风投

35. 已经进入的中小团购玩家，如何面对拥有超强营销能力、超强用户基础的对手， 并实现持续的增长 问题：

36. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 1 、活动类创新产品 2 、垂直类创新产品 3 、抽奖类创新产品 4 、公益性的创新产品 5 、纯优惠券的创新产品 6 、传播导向型创新产品

37. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 活动类创新产品 1 、 0 元团购 2 、热点事件 3 、容易引起用户推荐 4 、购买量超大 5 、短期内获得大量的潜在购买用户的信息 6 、二次购买的用户量大

38. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 垂直类创新产品 1 、只卖某一种类别的产品 2 、超低折扣 3 、面向全国 4 、正品等各方面的服务承诺 5 、良好的后续 服务 6 、运营者即为产品生产者 7 、运营者有超强的、难以复制的营销能力

39. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 抽奖类创新产品 1 、 0 元购买、参与 2 、超强诱惑 3 、一定的用户信任 4 、 承诺主动传播的利益， 短期内获得超快的病毒传播效应， 5 、短期内获得巨量的媒体和用户的关注，具有一定的社会新闻价值 6 、获得品牌的提升 7 、获得潜在购买用户的资料

40. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 公益性的创新产品 1 、针对弱势群体 2 、面向中低高收入各种人群 3 、少额捐助 3 、面向全国 4 、参与度高 5 、获得品牌认可 6 、获得社会认可 7 、容易获得媒体支持

41. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 纯优惠券的创新产品 1 、纯优惠券 2 、多赢的局面、容易取得合作方的支持 3 、消费者对下一次团购有期待 4 、纯利润（美团当日单款产品利润 38W+ ） 5 、参与度非常高

42. 四、创意化产品的微创新——六大创意产品团购微创新 传播导向型创新产品 1 、抽奖成功率高 2 、 0 元购买 3 、实实在在的回馈 4 、获得大量的潜在消费者资料 5 、二次购买的可能性很大

43. 关于团购的微创新，最重要的是找对那个“点”，就是区别其他人的核心给你，如何才能找到这样的点？ 问题：

44. 五、团购技术上的的微创新——以手机团购为核心的技术微创新 1 、应和移动互联网的发展趋势

45. 团购大佬谈团购微创新 美团网王兴 : 团购模式看似简单实则细节重重，而且这些细节将会成为决定成败的关键。 大众点评网龙伟 : 团购随着时间推移，消费者会趋于理性，考验团购网站的就是服务和品牌知名度了。 YOKA 时尚网李云 : 团购的核心价值还是需要有媒体的属性，也就是说，如果团购网站在今后的发展当中不能准确找到自己的定位，其发展之路会越来越窄甚至难以生存。 58 同城姚劲波 : 小团购网站没拿到融资的估计现在很难了，大网站进入，会迅速整理好资源进行垄断式的壁垒。 爱帮团刘建国 : 团购网站绝对不能只是把运营的精力放在某一款产品上，通过消费者与商家的平台来实现利润的最大化是重点。 搜狐爱家团购 : 曾伏虎 团购整个商业模式必须让消费者、商家和网站三家都能够满意，必须得满意。团购网站在运营当中，任何一家不满意整个商业模式都完蛋了。

46. 关于团购抄袭论引发的中国人无创新精神，您怎么看？ 问题：

47. 不要打断任务流 谢谢大家 ……