趣逛--基于位置的移动购物应用和移动营销平台，Qguang.cn

1. 服务线下零售商的移动营销解决方案
—趣逛
Ivy张江红
2012年3月
北京嘉宸通联科技有限公司
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2. 目录
 机会和挑战
 市场定位
 解决方案
 竞争分析
 合作伙伴和客户
 收入来源
 执行计划
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3. 机会和挑战 移动DM营销平台
1. 用户体验：富媒体内容展现，提升观赏度
2. 经济性： 无需印刷、绿色环保
3. 可量化： 专有定位技术实现从广告投放到转
化率的精确量化
4. 可持续： 专有定位技术实现商家和用户之间
的直接和长期的沟通，建立忠诚度
零售营销面临的挑战
1. 如何有效提高客流量？
零售商家竞争加剧，提升客流量是关键。
2. 如何量化广告投放效果？
纸质DM以及其他如电视、报纸杂志、互联网投放效果无法量化，
零售商期待更有效的营销途径。
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4. 市场定位
建立服务线下零售商的移动DM营销平台
--帮助商家增加客流量和提升购买转化率
移动DM
• 手机购物客户端“趣逛”：
• 服务对象：
• 移动DM营销平台“D投”： • 移动购物应用
• 购物中心、百货大楼、综
• 富媒体产品内容编辑投放 • 服务城市年轻时尚受教育群
合超市、家电、时尚连锁
店 • 精准位置营销和客流量统计 体和喜欢购物旅游和社交一
• 客户管理CRM和用户忠诚度管理 族
零售商家 • 与用户互动和用户反馈管理
手机用户
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5. 解决方案
--移动DM营销平台
• 商家DM投放管理系统
D投 • DM内容投放管理和营销效果分析软件
• 智能手机应用客户端
趣逛 • 购物优惠指南和逛街积分兑换商店
• 专有精准定位信号系统
MQ100 • 信号技术实现自动签到和进店客流统计
考虑购买
移动DM解决： 外出逛街
•纸质投放到环保精准互动的广告投放
•目标用户的细分和精准投放 全方位的营销
•转化率和忠诚度的统计和提高 购买/
•进店客流的精准营销和数据分析 进店消费
再次购买
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6. 解决方案
--手机购物应用客户端“趣逛”
６.分享、评论和发现热点
1.考虑购买阶段
购物社交
对关注的粉丝发布促销 口碑营销
信息吸引用户到店
2.到商场、卖场逛逛 5.积分换取礼物&重复进店
•帮助用户发现
对进店的顾客发布个性化和时效类 优惠和享受购
促销信息刺激即时消费 物乐趣
趣逛积分商城兑换产品
•帮助商家吸引
用户进店增加
3.进店逛逛 客流量 4.进店获得奖励&重复进店
对到店、特定产品区的
顾客自动签到
奖励忠诚度自动推送个
性化优惠和折扣 对进店的用户奖励积分
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7. 目标市场
--中国市场的时尚年轻购物群体
 中国的十二-五规划中，“把扩大
消费需求作为扩大内需的战略重
点，进一步释放城乡居民消费潜
力，逐步使我国国内市场总体规
模位居世界前列。”
 2011年的消费市场数据零售表明，
社会零售总额已经达到18 兆亿
RMB的规模，比2010年上升 百
分之17 。相比之下，电子商务
销售总额只有整个零售市场的
4.3%。
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8. 省钱、可持续和可量化的
竞争分析—中国 广告投放新媒体！
移动DM和纸质DM以及其他投放媒体的区别
投放媒体 内容展现 投放成本 效果可量化 效果可持续 覆盖人群
移动DM • 富媒体展现形式（文 • 无印刷 • 可量化ROI • 浏览、分享、 • 拓展主流优质购
本、图片、Flash、 • 无投递成本 • 浏览次数可统 评论，发掘 物群体：
视频等） 计 热点 年轻、受教育城
• 可点击、查找、索引， • 进店客流可统 • 口碑和病毒 市活跃用户群
• 容量无限制 计 营销
• 消费额度可统
计
纸质DM •8开或16开双面单页 • 每张几毛 主流营销渠道
彩印 • 家庭主妇和退休
•文本和图片 中老年人为主要
•每周或二周投放一次 读者
短信 •72字文本/每条短信 • SP渠道成本5
分/条
楼宇广告 •视频片段 • 很高
•短信
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9. 竞争分析—国外
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10. 合作伙伴及客户选择策略
 用户群年轻、店面众多、并有意在激烈的行业竞争中寻求差异化优势的
的大型综合超市、百货、购物中心等连锁机构是我们的目标客户。如：
๏ 排名第三的百联集团有5,239超市，排名十四的Yum! (KFC) 有3,500家门店，
排名五十一的屈臣氏Watson有 800 家门店等
๏ 产品品类繁多和营销力度大的综合超市，如：物美、家乐福、华润万家等
๏ 为竞争激烈的行业中的乙方提供差异化竞争武器，如：国美 VS 苏宁
品牌商 • 例：屈臣氏、ZARA…
连锁卖场 • 例：国美、家乐福…
购物中心 • 例：星光天地、百盛…
商业地产 • 例：大悦城、万达广场…
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11. 盈利模式和收入结构
•逐步建立新的DM投放行业标准
•从CPM投放引导行业走向按效果付费的CPA实效精准营销模式
1、进店客流和购物行为分析
2、客户管理和忠诚度管理
数据挖掘收入 3、精准投放和互动营销
1、按进店客流量计算推门费
CPA收入模式 2、按消费额度计算
1、按覆盖用户量计费
2、按投放次数计费
行业应用/CPM收入模式 3、按投放位置计费
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12. 执行计划-未来三年
1.国内和亚洲旅游购物市场开发 持续不断的努力
2.商家和用户推广
2014e 3.团队300人
- R&D, BD and Operations
4.开始盈利
1.10个连锁商家和100家品牌供应商
2.500万手机用户
2013e 3.北京、华北和上海
4.团队150人
5.行业应用
1.完成A轮融资
2.北京和长三角地区商务拓展
2012e 3.2个大型连锁商家和10个品牌供应商的合作
4.200万手机用户
5.全职团队30人
6.获得收入
1.公司成立于2011年4月25日,内资结构
2011e 2.执行团队建设
2.定位技术和硬件产品开发完成
3.应用产品开发完成
4.产品定位和商业模式
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13. 让消费者享受“去逛街，逛就赚”的乐趣
让零售商实现“来逛店，逛就买”的目标！
（Demo）
 联系方式:
๏ Ivy Zhang 张江红 CEO&Founder
๏ 北京嘉宸通联科技有限公司
๏ Cell: 18600012008
๏ Email: zhangjh.ivy@gmail.com
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