Маркетинг стартапов: как получить желаемое, но не ждать как Лео

1. Маркетинг
стартапов: как
получить желаемое,
но не ждать как Лео

2. Ожидание

3. Реальность

4. Novoemesto

5. Beelabs

6. Monya Gets

7. …
Управленческие
ракурсы
Управление людьми
и организациями
Управление
финансами
Управление
проектами и
изменениями
Управление маркетингом
Управление операциями

8. Маркетинг,коворкинг, два смузи 8
Андрей Длигач, Forbes: Маркетинг
был задуманкактехнология
управлениябизнесом,
позволяющаямаксимизировать
выгодупутемсогласования
интересовкомпаниии клиентов

9. …
Сфера
маркетинга
Стратегия маркетинга,
развитие бизнеса и
планирование
Анализ потребителей и
рыночной ситуации
Товар/бренд
Управление маркетингом
Управление потребителями:
привлечение новых клиентов
и удержание имеющихся
Каналы
распределения,
торговли и
ценообразование
Маркетинговые
коммуникации

10. Маркетинг,коворкинг, два смузи 10
1. Продукт, продукт, продукт
2. Визуализируйте клиента
3. От 4P к 7P
4. Выходите из офиса
5. Дегустации
6. Отвечайте на вопросы

11. Планшетик, коворкинг, два смузи 11
Продукт это всё,
что может быть
выставлено на
рынок как
предназначенно
е для
потребления, а
именно –
товары,
услуги, идеи,
места
посещения или
пребывания,
люди, благие
дела.
1. Продукт

12. 12
Прочь уникальность.
Боритесь за понятность.
1. Продукт

13. Ясность в портрете
клиента открывает 3 двери:
к инвестору,
к будущей команде,
к самому потребителю
2. Клиент. Портрет

14. 2. Клиент. Нацеливание

15. 15
Продукт
Цена
Место
(распределение)
Продвижение
+
Люди
Процесс
Физическое
окружение
3. От 4P к 7P

16. 16
Выходите из
процесса для
работы с
заинтересованны
ми сторонами
4. Out of the box

17. 17
Выходитеиз процесса
для работы с
заинтересованными
сторонами
4. Out of the box
Тестовые
заинтересованные
стороны: дураки,
семья, друзья

18. 18
5. Давайте пробовать свой
продукт

19. 19
6. Говорите с клиентом

20. 20
7. Считайте
• Необходимое количество
клиентов
• Повторяемость покупки
• Количество лояльных клиентов
• Количество осведомленных
• Необходимое количество касаний
• Количество инструментов,
которыми доносите информацию
• Охват каждого изних

21. Ключевое противостояние
Когда PR?