Документ описывает опыт основателя агентства «маркетинг от тимченко» в области промышленного и индустриального маркетинга на протяжении 16 лет, подчеркивая важность выстраивания доверительных отношений с клиентами и долгосрочных инвестиций в маркетинг. Приводятся примеры проектов и успешных мероприятий, а также рекомендации для в2в компаний по эффективному маркетингу. Обсуждаются трудности, с которыми сталкиваются в2в компании, и способы их преодоления.

1. 6 июня 2017
2B OR NOT 2B

2. Здравствуйте!
Я основатель и идейный вдохновитель агентства
«Маркетинг от Тимченко».
Занимаюсь промышленным и индустриальным
маркетингом 16 лет.
Полученный опыт и понимание специфики работы
В2В компаний позволяют нам создавать и
реализовывать решения, которые способствуют
увеличению продаж, помогают поддерживать
репутацию на рынке, выстраивать доверительные
отношения с клиентами и партнерами.
Мы делаем Маркетинг, который помогает вашему
бизнесу быть успешным!

3. Milestones

4. 2B OR NOT 2B
360°review
Екатерина Беретарь -
основатель агентства NewBiz
Agency, которое занимается
развитием бизнесов рекламных
агентств, стартапов и бизнесов.
Эксперт в В2В коммуникациях в
рекламной индустрии.
Сергей Кононов – Заместитель
Генерального Директора
металлургического завода
«Электросталь». Инженер-
металлург, кандидат технических
наук, развивает новые рынки и
инновационные продукты
предприятия.
Основатель агентства
Macroscope Consulting.
Cap Gemini, Ernst & Young,
Cable & Wireless,
PricewaterhouseCoopers,
Avaya, Alcatel, MCI
WorldCom,«Теленор», МТСи др

5. Мир, в котором мы живем:
Рекламное агентство:
 В2В маркетинг – пресная тема
 Незначительные бюджеты
 Клиент с трудом формулирует
свои потребности
 Сложный «ВХОД»
 Долгие и негарантированные
«ухаживания»
 Не видят разницы между
Рекламой, PR и Маркетингом
В2В компания:
 Маркетинг/брендинг/реклама –
непозволительная роскошь,
которую могут позволить себе
богатые В2С/FMCG компании
 Они не понимают наших
потребностей
 «Мы особенные, нам не нужна
реклама!»
 Кто гарантирует нам, что после
этой статьи у нас вырастут
продажи?

6. Что делать?
 Уметь слышать, слушать
и учиться
 НЕ умничать!
 Оставить попытки
обратить в свою веру
 Понять приоритеты
 Быть готовым
инвестировать в
долгосрочные отношения:
 Время
 Знания
 Терпение
 Не бояться
экспериментировать

7. Не важно, ЧТО ты делаешь,
важно КАК
Эффективный В2В маркетинг:
 Работает на Успех Клиента:
 Создание и поддержание имиджа
 Увеличение продаж
 Добавочная стоимость к продукту
или услуге
 На стыке с современными
технологиями
 Включает в себя практически полный
перечень стандартных В2С
инструментов
 Креативен и изобретателен
 Решения принимают….. Люди

8. TNT Express – Геликон Опера
Партнерский проект с 2004 года

10. Событийный партнерский Маркетинг
Заводу «Баррикады» 100 лет

11. Пресс-тур на Тутаевский завод ( ТМЗ)
По итогам тура- 25
публикаций

12. Примеры работ
CTT 2011/Moscow

13. Примеры работ
MiningWorld 2017. Joy Global/ Москва

14. Примеры работ
Металлообработка 2015/Moscow
 700 м2
 Более 150 публикаций в прессе
 15 интервью с Клиентами
 Более 2000 приглашенных клиентов
 1508 уникальных посетителей на стенде
 ROI – 14 USD

15. Примеры работ
Металлообработка 2015 vs 2014

16. Партнерский ролик с заводом
«Электросталь»
https://www.youtube.com/watch?v=3orcHajoH
7I

17. Контакты:
svetlana@stimchenko.com
www.stimchenko.ru
+7 916 677 3050