Екатерина Беретарь, Основатель агентства по развитию бизнеса рекламных агентств и стартапов, NewBizAgency

1. NewBiz Agency – специализируется на развитии бизнесов B2B
направления с фокусом на рынок рекламных агентств.

3. B2B OR NOT 2B
НОВАЯ ЭРА ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ В B2B
- коммуникационные стратегии в В2В
- новые коммуникационные форматы в В2В
- лучшие практики и коммуникационные кейсы
- специфика работы с В2В сегментом

4. Strategy
Creative
Idea
Execution

5. Стратегия
Брендирование продукта
Альфабит – полимерно-битумное
вяжущее. Лидер инноваций в
дорожном строительстве.

6. Стратегия
Подход
Агентство Kestler&Wolf – первое
агентство эмпатического маркетинга.
Как основной инструмент
стратегического планирования –
эмпатические карты.

7. ЧУВСТВА
Хочет поддержки от производителя
Хочет индивидуального подхода от
производителя
Престиж работы с крупной западной
компанией
Испытывает нагрузку в период продажи и
послепродажной работы
Нет разницы, что продавать, лишь бы
продать.
БАРЬЕРЫ
Колебания курса валют, рост цен
на иностранную продукцию
Плохо знаком с новыми
решениями и ассортиментом
конкретного производителя
Высокие требования компании к
дистрибуторам
Необходимость вкладывать в
маркетинг, чтобы привлечь
больше новых клиентов
Не достаточное обоснование
экономической эффективности и
рентабельности в сравнении с
конкурентами
ВЛИЯНИЕ
Конечные потребители
Эксперты отрасли
Партнеры
Производители
ЗАДАЧИ
Увеличить бизнес результаты
Предоставить конечному потребителю комплексное решение
Наладить долгосрочные отношения с потребителем
Предоставить потребителю качественное послепродажное
обслуживание для мотивации дальнейшего сотрудничества
Обоснование цены
Экологичность использования продукции
Стратегия - Эмпатические карты

8. Обучение
Попытка «выращивать» лояльную
аудиторию со студенческой скамьи.
Проект компании Bayer Crop
Science – Bay Study
http://www.cropscience.bayer.ru/ru/ba
ystudy/

9. Обучение
Компании создают свои обучающие
курсы и школы.
NewBiz Academy – для
популяризации и развития new
business development дисциплины в
рекламе.
Задачи: Поддержание экспертизы,
рекрут новых сотрудников.
N B
A NewBiz Academy

10. Обучение
Uber- конференция для
маркетологов. Конференция,
которая выезжает в офис к
клиентам по определенной
категории, где агентства выступают
экспертами и демонстрируют свою
точку зрения и экспертизу.

11. Вдохновение
Audi launch event – для B2B
аудитории (журналисты, KOL,
блогеры и дистрибьютеры).
https://vimeo.com/201119347

13. Вдохновение
Спецпроект – реалити шоу формат
https://www.youtube.com/watch?v=XZ
ZfclP5Nyc&feature=youtu.be

15. Погружение
Digital campaign – реалити шоу
Как производится продукция –
погружение в внутреннюю кухню
https://www.youtube.com/watch?v=mJ
Xq0YcE_vs

17. Тестимониал
Bayer – Бай арена
Показательные площадки-поля, где
используются удобрения и средства
защиты Bayer.

18. Тестимониал
МТС для B2B – бизнес с высоким
IQ
https://www.youtube.com/watch?v=NL
X9vD6pST0

20. Эмоции
Кубаньжелдормаш – SMM, который
покорил сердца миллионов.
https://www.facebook.com/pg/kubanz
heldormash/photos/?ref=page_interna
l

21. Эмоции
SMM – корпоративный блог
@newbiz_agency