http://atoldrive.ru

1. Маркетинг:
инструменты и советы
1 Третья профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
Директор по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ
Татьяна Демьянкова

2. 2
Маркетинговое планирование
1. Планируем минимум на 3 месяца, оптимально
на год
2. Обязательно четко формулируем цели на период
3. Определяемся с бюджетом на период
планирования
4. Если меняется внешняя ситуация –
пересматриваем планы, бюджет, инструменты

3. 3
Проведение маркетинговой кампании
1. Подготовительная работа
2. Выбор оптимальных инструментов
3. Подготовка внутри компании
4. Запуск и проведение кампании
5. Работа с результатами
6. Подведение итогов

4. Определяем, какая цель и на кого рассчитана активность
4
Подготовительная работа
Начальник транспортного цеха:
 Мужчина 45-55 лет; Примерный уровень достатка 3+;
Образование … среднее; Женат; Ходит в кино; Любит
выпить; Увлекается автомобилями
Цель: увеличение объемов продаж тахографов АТОЛ Drive 5 на 20%
Способ: Привлечение новых клиентов, повышение лояльности
старых клиентов
Портрет клиента: кто они, эти люди?

5. Определяем, какие именно инструменты
способствуют достижению цели
5
Выбор оптимальных инструментов
Инструменты
 Реклама в интернете
 Наружная реклама
 PR активности
 Участие в профильных мероприятиях
 Организация в собственного мероприятия
 Брендирование всего и вся
Выбор инструментов: статьи в профильной прессе, реклама в
интернете, на профильной выставке проводим собственный
семинар, PR активность после семинара

6. Определяем, какие подразделения будут задействованы и в какой
момент. Активно вовлекаем в подготовку!
6
Подготовка внутри компании
Участники со стороны компании
 Отдел маркетинга – отвечает за организацию
 Продавцы – участвуют в подготовке информационных материалов,
участвуют в приглашении на мероприятие, участвуют в мероприятии,
обрабатывают потенциальных клиентов после мероприятия
 Технари - участвуют в подготовке информационных материалов,
участвуют в мероприятии,

7. 7
Запускаем и проводим кампанию

8. Продавцы общаются с потенциальными заказчиками
Маркетинг распространяет пост-релиз с правильными словами,
используя проведенные активности как повод в очередной раз
рассказать рынку о компании, услугах и тп
8
Работа с результатами

9. ОБЯЗАТЕЛЬНО
1) оцениваем эффективность проведенной кампании,
2) обсуждаем со всеми участниками со стороны компании,
3) фиксируем в электронном виде выводы,
4) вносим коррективы в бизнес-план
9
Подведение итогов

10. Гульнара Валиуллова
Исполнительный директор ООО «ГЕО Систем»,
Ульяновск
10

11. Цель: информирование максимального кол-ва потенциальных
клиентов о том, что компания осуществляет полный цикл работ
по тахографу АТОЛ Drive 5
Способ донесения: мероприятие для владельцев транспорта
Важно! Мероприятие было не рекламное, а информационное.
11

12. Помощь от АТОЛ ДРАЙВ
-Подготовка регистрационной страницы
-Презентационные материалы
-Спикеры
--Помогли с приглашением ГИБДД
Что было
-Основная тема, обсуждавшаяся на конференции – построение
тахографического контроля на предприятии
-Сессия вопросов-ответов
-Участвовал ГИБДД
12

13.  Стоимость 50000 руб
 Использовали МФ АТОЛ ДРАЙВ
 Планировали 40-50 человек
 Зарегистрировалось 98 человек
 Пришло больше 120 человек!!!
13
Результаты:
 Явное увеличение объемов продаж – в 2,7 раза
 Повышение информированности клиентов о
возможностях компании -> сарафанное радио
 Привлечение клиентов конкурентов!