Презентация для вебинара от Prom.ua Спикер: Николай Зуб, Middle PPC Specialist 26 мая 2020, онлайн

1. Как изменился процесс ведения
рекламы во время карантина
Зуб Николай
Докладчик

2. Про Netpeak
Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга.
Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать
в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта.
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных проектов
200+
сертифицированных
специалистов
7 офисов в
4 странах мира
Наши разработки:
Мы делаем прибыльнее
бизнес наших клиентов:
В группе компаний Netpeak
создаются лучшие продукты
для профессионалов рынка.
Практически все лидеры
рынка интернет-маркетинга
используют Serpstat, Ringostat,
Netpeak Software и другие
продукты, которые были
созданы в Netpeak Group.

3. План
1. Основные изменения и тренды запуска рекламы в Google
в период кризиса.
2. Адаптация к новым условиям. Ручное управление
ставками VS автостратегии: что выбирать и почему?
3. Что делать после карантина? Как действовать, если
ситуация повторится?
4. Опыт агентства интернет-маркетинга Netpeak.

4. Основные изменения и
тренды запуска
рекламы в Google в
период кризиса

5. Карантин
На что он повлиял в
первую очередь?
● спрос на товары (количество запросов
пользователей);
● конверсионность (коэффициент
конверсии);
● средний чек (соотношение дохода на
количество транзакций);
● эффективность рекламы в выходные дни
стремится к выравниванию с буднями.

6. Спрос на товары
Показы
Процент полученных показов
Количество поисковых запросов =

7. Конверсионность
Резкое изменение коэффициента конверсии в
большую или меньшую сторону с началом
карантина.

8. Средний чек
Доход
Количество транзакцийСредний чек =

9. Выходные дни
Многие пользователи стали круглосуточно сидеть
дома. Разница между выходными и буднями
стерлась и это повлияло на покупательскую
способность по дням недели.

10. Что делать? ● максимальный переход на
автостратегии;
● усиление performance направления;
● ежедневный мониторинг и анализ
работы рекламных кампаний;
● создание уникальных торговых
предложений;
● разработка гибкой стратегии для online
направления (перспектива роста).

11. Автостратегии
● целевая рентабельность инвестиций (target
ROAS);
● целевая цена за конверсию (target CPA).

12. Performance
Для клиентов с развитыми offline-продажами
снижалась медийная активность и денежные
средства перераспределить на performance
направление.

13. Ежедневный мониторинг и анализ
● усиленное слежение за выполнением KPI (прибыль, ROAS,
ROMI, CPA);
● корректировка дневного бюджета в зависимости от
результатов;
● фокусировка на цене за клик и на коэффициенте конверсии, всё
очень динамически менялось;
● по возможности изменение ставок, target CPA, target ROAS;
● ориентирование на изменения органического трафика.

14. Успейте предложить ЦА то, что сейчас актуально, и нет у
конкурентов. Если не успели реализовать, то повторить за
конкурентами.
Пример:
● В начале карантина это была бесплатная и бесконтактная доставка.
● Если вы предлагаете эту услугу одним из первых, то попытайтесь
привлечь медийной и видео рекламой теплую и холодную аудиторию
по максимуму.
● Если вы не успели, и теперь приходится повторять за конкурентами, то
таргетируйтесь только на теплую аудиторию, чтобы не потерять свою
ЦА.
● Если вы вообще не предложите эту услугу, то вы потеряете часть своей
ЦА.
УТП

15. ● создайте гибкую стратегию. Ситуация на рынке очень быстро
меняется;
● удельный вес online продаж резко возрос во время карантина;
● после карантина удельный вес online вырастет, а offline упадёт,
если сравнивать с периодом до средины марта.
Online продвижение

16. Адаптация к новым
условиям. Ручное
управление ставками VS
автостратегии: что
выбирать и почему?

17. Что произошло? ч.1
● снижение эффективности рекламы в первую неделю;
● увеличился показатель отказов от покупок;
● спрос в среднем упал на 20-25%;

18. Что произошло? ч.2
● цена за клик в среднем просела на 5%;
● на второй неделе показатели начали возвращаться на
докарантинный уровень;
● коэффициент конверсии вырос.

19. Как адаптироваться?
● переход на автостратегии «Целевая рентабельность инвестиций
в рекламу» и «Целевая цена за конверсию».
● избегать статуса «Ограничено бюджетом» для поисковых и
торговых РК;
● минимизировать процент потерянных показов из-за бюджета;
● объединение рекламных кампаний, если по ним меньше 15
конверсий в месяц;
● не останавливать рекламу.

20. Что делать после
карантина? Как
действовать, если
ситуация повторится?

21. Что делать после карантина? ч1.
● не урезайте рекламные бюджеты;
● продолжайте использовать автоматические стратегии;
● уделите внимание сегментации по маржинальности;
● обязательно используйте Google Shopping;

22. Что делать после карантина? ч2.
● учитывайте стоимость клика при запуске или оптимизации
кампании;
● cоздавайте специальные условия для ваших клиентов.
● правильно подбирайте типы рекламы;
● учтите риски (снижение коэффициента конверсии, снижение
покупательской способности населения).

23. Что делать, если ситуация повторится?
● подготовьте стратегию продвижения наперед;
● увеличивайте свою долю на online рынке;
● усиленно проработайте доставку;
● проанализируйте свои продажи с 16-го марта по 30 апреля,
масштабируйте положительный опыт и избегайте ошибок.

24. Опыт агентства
интернет-маркетинга
Netpeak

25. Кейс №1
Периоды: 30.01-15.03 и 16.03-30.01.
Тематика: товары для зрения.
● переход на автостратегии с 16.03;
● снижение среднего чека на 42%.

26. Кейс №2
Периоды: 30.01-15.03 и 16.03-30.01.
Тематика: книги.
● усиление удельного веса умных торговых кампаний с 16.03;
● условие по ROI.

27. Кейс №2
Период: 02.02-02.05.
Тематика: книги.
● с начала карантина бюджеты были сильно снижены;
● рост рекламных расходов отталкивался от результатов.

28. Кейс №3
Периоды: 30.01-15.03 и 16.03-30.01.
Тематика: экипировка и запчасти.
● усиление удельного веса умных торговых кампаний с 16.03;
● статичный месячный бюджет.

29. Кейс №3
Период: 02.02-02.05.
Тематика: экипировка и запчасти.
Рост вызван:
● закрытием оффлайна;
● сезонностью;
● правильно скорректированной стратегии продвижения.

30. Кейс №4
Период: 01.03-02.05.
Тематика: смартфоны и гаджеты.
● регион: Россия;
● на первой нерабочей неделе результаты сильно просели;
● 3-го апреля внесены глобальные корректировки и изменена стратегия продвижения.

31. Кейс №5
Периоды: 30.01-15.03 и 16.03-30.01.
Тематика: товары для зрения.
● комплексный переход всего аккаунта на автостратегии с 16.03;
● очень хорошие результаты в первой половине марта.

32. Кейс №5
Период: 02.02-02.05.
Тематика: товары для зрения.
● значительное сокращение бюджетов в апреле;
● сохранение рентабельности на высоком уровне;
● негативное влияние снижения бюджетов.

33. Зуб Николай
PPC-специалист
@falcon_netpeak
n.zub@netpeak.net
falcon.netpeak@gmail.com
Буду рад ответить на все ваши
вопросы