Материалы с Международного ЭКОФОРУМА "Мир управления проектами". Презентация была представлена в секции "Стартапы VS Эксперты" Цели, дедлайны, ошибки и тренды
10 вещей, которые раздражают людей в бизнес-презентацияхStas Gurevskiy
В презентации топ-10 ошибок руководителей и сотрудников, которые выступают перед публикой с презентацией о своей компании или о продукте, а также 10 способов быстро решить эти проблемы. Решить так, чтобы публичные выступления приносили нужный результат.
Материалы с Международного ЭКОФОРУМА "Мир управления проектами". Презентация была представлена в секции "Стартапы VS Эксперты" Цели, дедлайны, ошибки и тренды
10 вещей, которые раздражают людей в бизнес-презентацияхStas Gurevskiy
В презентации топ-10 ошибок руководителей и сотрудников, которые выступают перед публикой с презентацией о своей компании или о продукте, а также 10 способов быстро решить эти проблемы. Решить так, чтобы публичные выступления приносили нужный результат.
Deze presentatie is gebaseerd op een onderzoek dat door mij is uitgevoerd in opdracht van Kortlopend Onderwijsonderzoek. Ik was uitgenodigd bij een bijeenkomst van Kentalis om hierover te vertellen. Het onderzoek was een evaluatie naar de wijze waarop de samenwerking tussen scholen voor speciaal onderwijs en zorginstelling is georganiseerd. In hoeverre is er daadwerkelijk sprake van één-kind-één-plan. Wat is de meerwaarde van de samenwerking en wat zijn de kritische succesfactoren en knelpunten.
Pessoal, estudando um pouco mais sobre o TPS, encontrei esta semana este tema tão atual em nossas empresas e que vale dar uma lida pois pode mudar nossa visão sobre o que é Melhoramento Continuo.
Ключевые и интересные идеи описанные в книге "История успеха одного банка" как с помощью нестандартного мышления достичь значительного роста" Рей Дэвис Алан Шредер
Deze presentatie is gebaseerd op een onderzoek dat door mij is uitgevoerd in opdracht van Kortlopend Onderwijsonderzoek. Ik was uitgenodigd bij een bijeenkomst van Kentalis om hierover te vertellen. Het onderzoek was een evaluatie naar de wijze waarop de samenwerking tussen scholen voor speciaal onderwijs en zorginstelling is georganiseerd. In hoeverre is er daadwerkelijk sprake van één-kind-één-plan. Wat is de meerwaarde van de samenwerking en wat zijn de kritische succesfactoren en knelpunten.
Pessoal, estudando um pouco mais sobre o TPS, encontrei esta semana este tema tão atual em nossas empresas e que vale dar uma lida pois pode mudar nossa visão sobre o que é Melhoramento Continuo.
Ключевые и интересные идеи описанные в книге "История успеха одного банка" как с помощью нестандартного мышления достичь значительного роста" Рей Дэвис Алан Шредер
Для кого и о чем эта книга
Если Вас заинтересовала эта книга, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения объемов продаж в вашей компании. Вы хотите добиться повышения объемов продаж в Вашем бизнесе, но не очень четко представляете себе как это сделать. В этой книге будут показаны сильнодействующие технологии по выводу Вашего бизнеса на качественно иной уровень.
Когда я только пришел в продажи, я сталкивался с множеством проблем разного характера на различных предприятиях. Спустя некоторое время и обобщив свой опыт и опыт других людей, я понял, что эти проблемы достаточно типичны, и их испытывает в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
В первую очередь эта книга будет полезна предпринимателям, то есть владельцам бизнеса. Но полезную информацию также найдут для себя здесь и наемные директора, и начальники отделов продаж, и менеджеры по продажам. Мне бы хотелось, чтобы Вы не просто прочитали эту книгу с тем, чтобы забыть все, что в ней написано через несколько часов после прочтения. Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Я уверен, что они Вас приятно удивят : )
Секрет №1. Перестаньте искать «волшебную таблетку»
Секрет №2. Разработайте план по построению систем в Вашем бизнесе
Секрет №3. Осознайте, что на самом деле является основой Вашего бизнеса
Секрет №4. Выберите правильную модель маркетинга
Секрет
26 января в рамках образовательного блока программы резидентства HSE{Pro} предприниматель и эксперт Алексей Черняк провел открытое занятие по исследованию потребителей.
Сможете ли вы продать сами себя?
Участники вечерней встречи «Среда Продаж» 18.01.17:
• Представились группе
Достойное и адекватное для деловой сферы представление может быть таким:
«Имя, Фамилия, должность, Компания»
• Озвучили вслух: свои ответы на следующие вопросы:
+ Опишите в общих чертах ваш Продукт
(в общих, означает в 3 словах, в 3 фразах, в 3 предложениях)
+ Почему это хорошее решение/Продукт для ваших Клиентов?
+ НЕ вдаваясь в подробности, объясните, как Продукт(-ы) помогают Клиентам/Покупателям. Какие результаты те получают?
Отправились в свои офисы и магазины с Д.З. (домашним заданием), - до следующей «Среды Продаж» 8 февраля дать ответы на следующие вопросы:
1. Реализация каких Продуктов принесла успех нашей Компании в 2016?
2. Какие продукты больше всего привлекают потенциальных Клиентов?
3. Если бы в этом году я мог (могла) продавать только 1 (один!) Продукт, что бы это было?
4. В каких из наших Продуктов больше всего заинтересованы текущие Клиенты?
5. Есть ли у нас Продукты, которые НЕ очень популярны?
6. Если мы продаём наши Продукты в разных отраслях, с какой лучше всего начать?
7. Какие сегменты рынка предоставляют лучшие возможности ПРЯМО сейчас?
8. Какие люди больше всего влияют на процесс принятия решений?
9. Какие факторы, если такие есть (например, сезонность), влияют на продажи?
А что у Вас с ответами на ЭТИ вопросы, Друзья?
Управление карьерой День 2 #ТолькоВпередRoman Dusenko
Чтобы сделать шаг вперед в любой карьере, необходимы вера в себя, преданность себе и своему делу, целеустремленность и умение.
В жизни я был знаком с многими людьми, наделенными талантами.
Как ни печально, лишь немногим удалось сделать по-настоящему серьезный шаг.
Как Вы думаете в чём была основная причина?
4 июня 470 года до н.э. родился Сократ
Точной даты рождения Сократа нет ни в одной энциклопедии мира. Но ученые по косвенным данным вычислили, и получилось 4 июня 470 года до нашей эры.
ДОРОЖНАЯ КАРТА, ИЛИ КАК «ЧИТАТЬ» ЛЮДЕЙ?
Когда мы говорим о людях и понимании людей, хорошо иметь карту. Эта карта может быть любой выбранной вами из сотен психологических моделей. Главное, чтобы она была простой, понятной и совпадала с реальностью.
По материалам журнала «MyType»
www.my-type.ru
�На что похожи ваши идеи и почему?
Тина Силиг - автор бестселлера «Сделай себя сам » и преподаватель курса по Предпринимательству и инновациям в Стэнфордском университете - для тренировки креативного и инновационного мышления дает своим студентам следующее задание:
ПРИДУМАЙТЕ НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ ОТВЕТОВ НА ВОПРОС: ЧТО напоминают вам идеи и ПОЧЕМУ?
«Книга о вкусных и здоровых отношениях»
Автор: Майкл Маттео
P.S. Возрастное ограничение:12+
Жанр:Социальная психология, Зарубежная психология
Теги:взаимоотношения, психология отношений
Дата выхода на ЛитРес:04 апреля 2015
Дата перевода:2015
Дата написания:2014
Объем:130 стр
Исследование Сбербанка. 30 фактов о современной молодежи(45 листов):
В обзоре представлены такие аспекты жизни молодых людей как обработка информации, отношения с родителями, самовосприятие, установка и ценности, фрустрация и страхи, ожидания от будущего... и еще много всяких умных фраз.
КурсOUBS BZR716 «R&D Менеджмент»
EN: MANAGEMENT: PERSPECTIVES & PRACTICE
RU: Управление созданием инноваций и их внедрением
(!) Один из самых авторитетных в мире сертификатов - PMP
Project Management Professional Postgraduate Certificate in Business Administration (The Open University Business School)
НАБОР до 23 сентября
Книги, которые люди спрашивали в библиотеках:)
Казалось, что книги, особенно из программы уроков литературы в школе, названия мы помним все и забыть их трудно. Но по рассказам библиотекарей и запросам в Яндексе можно увидеть, что это совсем не так. Что память народ подводит... и в итоге на свет рождаются великие перлы, которым предлагается и насладится.
1. Уроки 3 и 4 для тех, КТО
привлекает новых клиентов и
удерживает партнеров
• Копилка простых шагов к успеху и лояльности Клиентов
• Всегда ли «Да» – это «Да»?
• Или как нас вынуждают принимать решения
Мораль приказывает
нам любить труд, но
пусть она сумеет
сначала сделать его
приятным.
19 и 20 ноября
Ш. Фурье
Знаний недостаточно, вы должны применять их. Желания недостаточно, вы должны делать.
Брюс Ли.
2. Аргументация и Убеждение
клиента
Тюнинг Коммерческого Предложения
Популярные способы аргументации и убеждения клиента:
• Механики
• Тренды
• Приемы
• Скрипты
• Правила
• Тактики
• Техники
3. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
МАРКЕТИНГА(полезно в продажах)
1. "СКИДКА"
-Говорят, что скидки перестали быть
преимуществом.
-И что они губят бизнес.
Но факт остается фактом: что скидки
работают.
-И многие выбирают компанию среди
других, учитывая скидки.
-А какую роль они играют в интернет-
магазинах!
НО!! Не дарите скидку, а
"продавайте"/"обменивайте":
• скидка за объем,
• скидка за лояльность,
• скидка при предоплате, ...
2. "ЛЕГКО"
"Как легко
путешествовать в
новенькой KIA!«
И вы уже представили себя за
рулем среди непроходимых гор,
посреди которых почему-то
положен первоклассный
асфальт.
Слово «легкий» успокаивает, а
иногда даже является главным
катализатором того, что человек
оформит заказ.
4. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА МАРКЕТИНГА/84
полезно в продажах
Часть 1. Слова-усилители=25
Часть 2. Слова-повторители=10
Часть 3. Слова-доверители=13
Часть 4. Слова-
присоединители=8
Часть 5. Слова-оживители=12
Часть 6. Слова-вовлекатели=13
Итого: 81 слово
3. "БЕСПЛАТНО"
-волшебное действие.
-количество кликов в
объявлениях контекстной
рекламы (CTR) повышается в
разы.
-Любой текст с этим словом
привлекает больше внимания,
чем без него.
НО!!поясняйте ПОЧЕМУ
бесплатно: демо-версия, тест-
драйв, только для членов
закрытого сообщества, "второй-
бесплатно",....
5. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
МАРКЕТИНГА(полезно в продажах)
Часть 1. Слова-усилители
• правда
• поверьте
• действительно
• абсолютно
• на самом деле
• важно
• крайне необходимо
• самое из всех возможных
• наилучшим образом
• это и вправду так
• ключевой момент
• решающее значение
• стратегическое решение
• это крайне критично
• совершенным образом
• это наверняка так
• это главное, поверьте
• самое главное
• очень важно
• радикальное решение
• принципиальный момент
• суперважно
• критически необходимо
• фундаментальный эффект
• крайне основательно
• три абсолютно ключевых момента
6. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
МАРКЕТИНГА(полезно в продажах)
Часть 2. Слова-повторители Часть 3. Слова-доверители
• для нас с вами важно
• наше совместное решение
• наша с вами мысль
• наша общая цель
• наши с вами общие задачи
• и у нас, и у вас
• наша с вами единая концепция
• ценовые условия, которые мое
руководство определило для нас с
вами
• согласитесь, нам с вами
• я на вашем месте мыслил бы
так
• знаете…
• поверьте…
• правда…
• откровенно говоря…
• по правде сказать…
• не буду скрывать…
• я скажу открыто…
• хочу поделиться с вами…
• раскрою все карты перед вами…
• выложу карты на стол…
• мне нечего утаивать, скажу
открыто
• скажу, как есть
• на самом деле, скажу открыто
7. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
МАРКЕТИНГА(полезно в продажах)
Часть 4. Слова-присоединители Часть 5. Слова-оживители
• еще раз о главном
• еще раз о том, почему это
действительно очень важно
• снова повторю главное
• и еще раз, главный фактор —
это
• повторюсь: это важно, потому
что
• я еще раз обращу ваше
внимание на
• наконец, снова отмечу главное
• словом, вот три ключевых вещи,
еще раз:
• интересно
• представьте себе
• история
• вдруг
• внезапно
• и тут
• удивляться / изумляться
• фантастически
• невероятное
• совершенно удивительная
вещь
• гигантское количество
• забавный случай
8. МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
МАРКЕТИНГА(полезно в продажах)
Часть 6. Слова-вовлекатели
• давайте, мы с Вами поступим
следующим образом
• мы с Вами договоримся так: я наберу
вас в понедельник
• хорошо?
• договорились?
• это разумно, согласитесь?
• по рукам?
• начинаем?
• наберу вас завтра и расставим все точки
над i, договорились?
• ну что, идет?
• я даю команду бухгалтерии?
• я даю отмашку своему продакшену?
• я даю команду тренеру?
• даем зеленый свет?