Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.

Workshop 9/10
«Анализ бизнеса с помощью организационных
расстановок»
Brisbane 2020
Видеозапись воркшопа -
https://www.youtube.com/watch?v=ID6zrrRSrWI
Москва 2015
5/29/2020 www.ovaynberg.com 1

Несколько слов для начала
• Все зарегистрировавшиеся получат эту презентацию и доступ к
записи видео.
• Это девятый воркшоп. Для гостей это может быть определенным
вызовом. Задавайте вопросы.
• Вы можете задавать вопросы в специальном разделе «вопросы и
ответы» и в «чате». Вы можете писать их так, чтобы видели все
(рекомендую) или так, чтобы их видел только я (тоже вполне
нормально)
• Вы можете задавать их после, в группе
https://www.facebook.com/groups/AustralianSystemicCoaching
• Вы можете прочитать об этом больше в изданных мной книгах,
например, «Управление реальностью в бизнесе. Магия без мистики»
https://www.ovaynberg.com/main/books/
• Это учебный воркшоп в режиме открытого урока. Поэтому здесь
присутствуют и студенты и гости ☺.
25/29/2020 www.ovaynberg.com

Полезные события
On-Line курс «Анализ бизнеса с помощью организационных расстановок»
состоит из двух модулей.
• В одном из них мы разбираем проблемы, которые возникают на этапе
создания организации и связанные с этим проблемы во взаимоотношениях
со всем, что находиться внутри организации. Это
https://www.ovaynberg.com/event/modul_1_webinar/
• Во втором – все, что касается внутренней жизни организации
https://www.ovaynberg.com/event/organisation_constellations_program_2/
Их можно проходить в любом порядке, они не зависят друг от друга.
Еще один чрезвычайно полезный навык – умение понимать собеседника и себя и
выстраивать свои коммуникации. Я очень много использую эти инструменты в
системном анализе, когда мне надо прояснять ситуацию.
• Оn-line курс “Искусство коммуникации – НЛП на офисной кухне”.
https://www.ovaynberg.com/event/nlp_1_1/. Он рассчитан на людей, которые
не хотят изучать много теории и не собираются становиться
профессиональными мастерами НЛП, а просто хотят использовать это
искусство в повседневной практике.

Олег М. Вайнберг.
www.ovaynberg.com
FB: oleg.vainberg
WhatsApp: +61411989063
o.vaynberg@gmail.com
https://www.youtube.com/c/OlegVaynberg
https://t.me/AustralianCoaching
• 18 лет в совете директоров федеральной
компании
• MBA, тьютор OBS, преподаватель РАНХиГС
• Три опубликованные книги по организационной
психологии
• Сертифицированный преподаватель
организационных расстановок
• Сертифицированный коуч
• НЛП-мастер
• Более 350 исследованных организаций
• Более 2000 обученных топов и владельцев

Сегодня мы обсудим
• Ведущий принцип организации (Leading
principle, лидирующий принцип)
• Что закладывается в момент создания
организации
• Работа с ведущим принципом
• Главная жизненная задача

15 – Ведущий (лидирующий)
принцип организации

Впервые понятие Leading Principle
было введено Яном Якобом Стамом

«Движок» организации

У каждой организации есть «ведущие»
принципы. Не каждая его осознает.
• Ведущий принцип - это ответ на вопрос «Чем мы
являемся» для очень многих людей, для социума. Речь не
только о покупателях, а о социуме в целом. Какое будущее
приходит в мир через нашу организацию.
• Это еще ответ на вопрос, чем организация является для
владельцев.
• Разница между «целями», «видением», «миссией» и
ведущими принципами в том, что цели, видение и миссию
можно построить или придумать, а ведущие принципы в
генах организации, их можно только осознать.
• Это то, что было в голове владельцев, когда они
придумали свою организацию, даже если они этого и не
осознавали.
5/29/2020 9www.ovaynberg.com

Ведущий принцип – две стороны одной
медали. Что организация дает социуму и что
она дает владельцам
Внешняя сторона – это ответ на вопросы:
• Кто мы на самом деле?
• Что мы даем социуму?
• Что через нашу организацию хочет прийти
в этот мир из будущего?

Место внешней стороны ведущего
принципа (пирамида Роберта Дилтса)
Суть, ведущий принцип. Что мы даем миру. Что хочет
прийти из будущего с помощью нашей компании?
Убеждения и идентичность. Кто мы, каково наше
место в обществе, как и с кем мы конкурируем?
Наши ценности. Что для нас важно, ценно, какова
культура нашей компании?
Возможности. Что мы хорошо умеем, что мы можем
делать? Что мы сможем делать в будущем?
Окружение, поведение. Что мы делаем? какой
продукт предлагаем? Кто наши клиенты?

Паттерн социума, сила будущего,
продукт и идея бизнеса

Для уже существующей организации,
ведущий принцип невозможно
придумать. Его можно только осознать.
• Это не цели организации и не цели владельца
• Это не миссия
• Это не видение
• Это не стратегия
• Это не продукт
• Это то, чем мы на самом деле являемся в
этом мире, то, как мы изменяем этот мир

Полезное упражнение (а для
студентов - домашнее задание ☺ )
Обсудите, последовательно задавая вопросы, чем является Ваша
организация. Или задайте их самому себе.
Основная цель – нырнуть достаточно глубоко, например:
1. Что организация (или ты как организация) дает потребителям? Что
еще?
2. Что получают те, кто с ними рядом (семьи, друзья, окружающие)?
3. Что получает общество в целом?
4. Что при этом меняется в мире?
5. Для чего это миру?
6. Для чего мир твоей организации?
7. Что изменяет в мире твоя организация, какому будущему она
служит?
Очень полезно пройти снизу вверх по ступеням пирамиды Дилтса, а
потом последовательно спуститься и посмотреть, не изменилось ли что-
то в идеях о способностях или продукте или том, что можно изменить.

Вторая сторона медали - стартовые
паттерны, ответ на вопрос:
• Для чего эта организация НАМ?
• Для чего мы НА САМОМ деле создали
организацию?

Зачем создают бизнес:
1. Чтобы делать то, что я люблю или хочу
делать;
2. Чтобы жить. Потребности выживания и
удовольствие (еда, секс, комфорт,
обеспеченная старость);
3. Для завоевания и власти;
4. Для драйва, эмоциональных переживаний;
5. Для саморазвития, творчества;
6. Что-то еще...

Небольшой пример того, как ведущие
принципы определяют жизнь организации
Внешний
• Красивые магазины, где любят покупателя
• Магазины, где все есть, причем не под прилавком, а на
полках
• Место, куда можно прийти и обсудить свою будущую
покупку со специалистом
Внутренние
• Выжить, купить хорошую квартиру, хорошую машину,
поднять на ноги детей
• Не быть «торгашом», а быть ИТ специалистом
• Обеспечить сытую, достойную, спокойную старость

Организация уперлась в потолок
ведущего принципа.

В какой-то момент у нее появился
мощный конкурент

Ну, в общем… все умерли

Хорошее упражнение (а для студентов,
домашнее задание ☺ )
«Для чего моя организация мне?»
• У нас были идеи о шести вещах, для чего создают
организации;
• Пометьте 6 листов бумаги так, чтобы каждый лист отражал
один тип внутренней стороны ведущего принципа;
• Положите их в круг, надписями вниз;
• Поставьте в центр человека на роль заместителя для
организации;
• Попросите его найти место, где ему наиболее комфортно.
Какие листы привлекают его больше всего?
• Посмотрите, что это. О чем это может говорить вам?

Как выявлять ведущий принцип
Иногда людям бизнеса трудно отвечать на абстрактные
вопросы. Можно просто послушать на то, что они говорят
сами, задавая «исторические вопросы», например:
1. Как пришла идея организации?
2. Кому пришла в голову идея организации и продукта?
3. Что при этом происходило вокруг?
4. Для чего было нужно сделать организацию? Если для
денег – то для чего были нужны деньги? Если
доказать, то кому и что?
5. Кто еще был вовлечен?

Для чего или для кого еще мы
строим бизнес

Бизнес вполне может замещать что-то в
большой системе. Или «служить интересам»
кого-то из системы. Бизнес может быть очень
успешным. Но… деньги есть, а счастья нет
• Бизнес – как нерожденный или умерший ребенок
• Бизнес, как нереализованная мечта родителей или
бабушек с дедушками
• Бизнес, как способ получить любовь мамы или признание
папы
• Бизнес, как системная задача «восстановить что-то
порушенное в 1917»
• Бизнес, как доказательство (маме, папе, бывшей или
бывшему,…)

Зачем этот бизнес? Кому он служит?
Мой
бизнес
Род
Я
Родители
Партнер

Можно посмотреть, насколько ДНК
нашей организации в потоке
27
То, что стремиться
реализоваться на
нашем мире
Ведущий
принцип
организации
Владелец

16 – Работа с ведущим принципом

Как выявлять ведущий принцип?

Исследование внутренней стороны ведущих принципов
организации с использованием предметов. Для чего этот
бизнес нужен нам?
Для такого исследования необходимо интервью с основателями
организации.
• Всем основателям задаются вопросы: «Как Вы создавали
организацию? Как пришла в голову идея?»
• При социально обусловленных ответах типа «заработать денег»
вопросы уточняются, например: «А деньги были нужны на что?» или
«Это понятно, а что еще?» или «Это понятно, а почему именно ЭТОТ
бизнес?»;
• Ответы вдумчиво фиксируются на флипчарте;
• Когда ответы закончатся, их еще раз проговаривают, уточняют и
фиксируют на отдельных листах;
• Листы выкладываются на пол, в модель вводятся сами владельцы
(или их заместители);
• Сам расстановщик встает на каждый листок и анализирует свои
ощущения и фиксирует свои ощущения, изучая отношения и связи
• Если есть острые ощущения, можно попросить владельцев тоже
постоять на листочке

Симптом – маленькая прибыль

• Делать проекты
• Маленькая денежка
• Самореализация
• Кормить семью
• …
Как создавали организацию?

Владельцы

Владельцы
Ведущий

Как это сделать в организации?
• Вписать в официальную историю фирмы
• Рассказать как анекдот на корпоративе
• Сделать плакат «как мы создавались и куда
выросли»
• ….

Восстановление утерянного внешнего принципа.
Или корректировка существующего
39Владелец
Организация Ведущий принцип Социум
Будущие кризисы

• Встаньте на место «себя», посмотрите на эту
картинку;
• Перейдите на место «социума», постойте там
и вернитесь на свое место. Что изменилось?
Появились ли идеи?
• Поочередно постойте на месте «ведущего
принципа» и «организации», каждый раз
возвращаясь на место «себя»;
• Возможно, это стоит сделать несколько раз;
• Когда появятся идеи по формулировке
лидирующего принципа, запишите их,
положите на место «ведущего принципа» и
посмотрите на всю эту картину с места
«будущего» или «будущих кризисов».

17 - Нас очень мотивирует, если мы
делаем то, для чего предназначены

Есть такая идея, что у каждого из нас есть своя
главная жизненная задача. Или призвание.
• Может быть, что-то понять?
• Может быть, что-то сделать?
• Может быть, чему-то научиться?
Хороший вопрос, приближает ли меня то, что я делаю
сейчас, к этой главной жизненной задаче? Потому что, если
нет, то радости не будет. Будет крест, ярмо, лямка…

Упражнение
«Приближаюсь ли я к цели»
Я
Главная жизненная
задача
То, что я делаю

Вопросы

На сайте ovaynberg.com можно найти
довольно много интересного
Помимо курса «Анализ бизнеса с помощью организационных расстановок»
• https://www.ovaynberg.com/event/modul_1_webinar/
• https://www.ovaynberg.com/event/organisation_constellations_program_2/
И курса “Искусство коммуникации – НЛП на офисной кухне” -
https://www.ovaynberg.com/event/nlp_1_1/
там есть много воркшопов по проработке личных взаимоотношений с деньгами
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Травма обесценивания” -
https://www.ovaynberg.com/event/devaluation_w_1/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Научиться хотеть” -
https://www.ovaynberg.com/event/money_w_1/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Долги предкам”. Как сделать, чтобы
деньги не утекали сквозь пальцы. -
https://www.ovaynberg.com/event/money_w_1-4/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Успешная стратегия” -
https://www.ovaynberg.com/event/money_1_5/
Ну и книги и статьи по организационной психологии, коучингу и практическому
НЛП. Велкам ☺

Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (9)

Similar to Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.

Similar to Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип. (20)

More from Oleg Vainberg

More from Oleg Vainberg (11)

Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.