Презентация доклада Юрия Копишинского на WebPromoExperts PPC Day

1. Контент – это сила!

2. Обо мне
 6 лет в Интернет-маркетинге ;
 Сертификации:
- Google Adwords
- Google Analytics
 Развитие проектов :
 unn.com.ua
 tui.ua
 hormann.ua
 ukrsibbank.com
 golos.ua
 hh.ua
 comforttown.com.ua
Юрий Копишинский
руководитель отдела продаж web-promo.ua

3. Зачем нам отношения с Контекстом
• Он быстрый ;
• Он надежный ;
• Он Белый ;
• Приводит клиентов на сайт ;
• Приносит $ - а значит удовольствие ;

4. Сложные отношения с Контекстом
• Как получать удовольствие от Контекстной рекламы ;
• Как не терять искру в отношениях ;
• Долгосрочные отношения с контекстной рекламой ;

5. Как получать удовольствие от
Контекстной рекламы
• 50% - это деньги !
А. Рентабельность
Б. Конкуренция в нише
В. Маржинальность
• 50% - показатели качества !
А. Качество целевой страницы.
Б. Правильные ключи
В. Продающие объявления

6. Только качественный подход
• Качество целевой страницы ;
• Правильные ключевые запросы ;
• Эффективные объявления ;
• Не теряем связь ;
• Регулярная аналитика ;

7. Качество целевой страницы ;
• Скорость загрузки ;
• Наличие текста ;
• Правильные мета теги ;
• Навигация ;
• Графика и видео ;
• Релевантность страницы - запросам ;

8. Кейс
Описание проекта и задачи
• Отельный комплекс в Трускавце ;
• Отдых в Трускавце и лечение в Трускавце ;
• Продают апартаменты ;
• Требуется привлечь людей на покупку апартаментов ;
• Заказчик хочет сформировать спрос за счет контекста ;

9. Что сделали
• Запуск РК по Отелю в Трускавце ;
• Запуск РК по отдыху в Трускавце ;
• Запуск РК по покупке апартаментов в Трускавце ;
• Запуск РК по покупке квартир в Трускавце ;
• Запуск РК по инвестициям в недвижимость ;

10. Что получили
• По кампании Отель в Трускавце ;
Прогнозируемая цена - 8 грн.
Показатель качества – 9
Фактическая цена перехода – 4 грн.
Позиция – 1,2
• По кампании отдых в Трускавце ;
Прогнозируемая цена – 6 грн.
Показатель качества – 5
Фактическая цена перехода – 5 грн.
Позиция – 2
• Запуск РК по инвестициям в недвижимость ;
Прогнозируемая цена – 9 грн.
Показатель качества – 1
Фактическая цена перехода – 25 грн.
Позиция – 6

11. Ключевые запросы – секс для мозга ;
• https://adwords.google.ru/KeywordPlanner
• https://wordstat.yandex.ru/

12. Что такое транзакционные запросы ?
• Купить товар
• Заказать товар
• Товар купить
• Товар цена
• Услуг + город
• Товар + город

13. Выбираем тип соответствия
• Широкий ;
( очень много трафика , много запросов , низкая конверсия )
• [Точный] ;
( Точные фразы , мало трафика , много времени ))
• «Фразовый» ;
( Больше трафика , ниже стоимость , время на расширение)
• +Широкий +модефикатор ;
( Много трафика , высокая конверсия , требует время на минус слова )

14. Кейс
Описание проекта и задачи
• Ресторан ;
• Есть потребность в быстром привлечении клиентов на
проведение свадеб ;
• Бюджет ограничен ;

15. Кейс
Описание проекта и задачи
• Ресторан ;
• Есть потребность в быстром привлечении клиентов на
проведение свадеб ;
• Бюджет ограничен ;

16. Что делаем ?
• Подбираем ключевые запросы ;
• Запускаем РК ;
• Оцениваем результат ;

17. Подбираем ключевые запросы

18. Что получаем

19. Подбираем ключевые запросы

20. • 238 переходов – за 3 недели
• 6,20 грн/переход
• 1475 грн/затраты РК + 1600 грн на работу
• 9 звонков
• 163 грн/звонок
• 2 заказа банкета
• 82 000 грн за два заказа
• 30% маржа
• 24 600 грн/прибыль
• 668% - ROI
Подводим итоги

21. Объявление
• Релевантное целевой странице ;
• Релевантное ключевым запросам ;
• УТП – отличается от конкурентов ;
• Есть призыв к действию ;
• Используем расширения ;
• Создаем не меньше 3 объявлений на 1 группу
запросов ;

22. Фишки рекламных объявлений
• Используем расширения ;
( расширение повышает ctr от 5- 15% )
• Добавляем строку уточнение ;
( строка уточнение улучшает видимость объявления на 5% )
• Используем динамическую вставку { } ;
(повышает ctr от 10-25% )
• Занимаем 2-4 позиции ;
( ниже стоимость перехода на 10-20% чем топ 1-2 , объем переходов выше при том же
бюджете )

23. Кейс
Описание проекта и задачи
• Компания предоставляющая услуги образования за
рубежом ;
• Есть текущая рекламная кампания ;
• Требуется повысить эффективность РК ;
• Снизить стоимость перехода – на момент старта 7,20 грн
;
• Не потерять трафик при оптимизации РК ;

24. Что делаем
• Анализ текущей рекламной кампании ;
• Выявление ошибок ;
• Составление плана работ на месяц ;
• Проведение оптимизации аккаунта ;
• Анализ результатов ;

25. Что сделали
• Сделали разбивку по запросам ;
• Создали дополнительно более 50 групп объявлений ;
• Повысили показатель качества до 9 !!!
• В стратегии ключевых слов используем разные типы
соответствия фраз ;
• Повысили ctr с 5% до 11% !
• Запустили РК в Яндексе ;
• Запустили Ремаркетинг ;
• Снизили стоимость перехода до 2,14 грн . Находясь в
топ слоте !!!

26. Регулярный анализ – залог долгосрочных
отношений с контекстом !

27. Что делаем
• Настройка целей – количество и ценность !
• Для И-магазинов – установка e-commerce !
Дополнительно :
•Качество трафика ;
•Эффективность ключевых запросов ;
• География ;
• Устройства ;

28. Итоги
• Контекстная реклама - сложный инструмент ;
• Контекстная реклама – требует знаний ;
• Контекстная реклама – требует времени ;
• Контекстная реклама - требует инвестиций ;
• Контекстная реклама – Приносит деньги ;
• Контекстная реклама – эффективный инструмент !!!

29. web-promo.ua
Агентство эффективного Интернет
маркетинга

32. Спасибо!
https://www.facebook.com/Yuriy.Kopishinskiy
http://instagram.com/ekstrem1st
http://webpromoexperts.com.ua/
http://www.web-promo.ua/
тел. 093-631-75-78
@ - yvk@web-promo.com.ua