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獲利世代導讀
- 1. 賴建源 (子亥) Introduction of《Business Model Generation》 2014/07/05 www.tzehai.com 獲利世代 導讀
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- 4. 一、各章節導讀 1.1商業模式圖介紹 P14~49 1.2樣式Patterns P56~125 1.3設計DesignsP126~199 1.4策略Strategy P200~243 1.5流程Process P244~261
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- 9. VP價值主張 • 這個VP是目標客層想要的嗎？ 問： • 這個VP是目標客層需要的嗎？ •這個VP是目標客層渴望的嗎？ • 為什麼要找你而不是別人？ 特徵： 創新、效能、客製化、解決問題、設計、 品牌/地位、價格、降低成本、可得性等。 我們給顧客的價值是甚麼？
- 10. 問： 是最有效率接觸目標客層的方式？ VP透過此CH傳達的效果如何？ CH 通 路 通路型態通路階段 自 有 直接 人力銷售 1.認知 2.評估 3.購買 4.傳遞 5.售後 網路銷售 間接 自有商店 合 夥 合夥商店 批發商 如何傳遞、溝通、接觸顧客以傳遞其價值主張的 管道
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- 13. KA關鍵活動 問： 是否有其他更有效率的活動方式？ 相較對手而言，是否較有優勢？ 讓其商業模式運作的最重要必辦事項 類別： Production 生產 Problem Solving解決問題 Platform / Network 平台/網路
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- 15. R$收益流 、 C$成本 問： 除了書上列舉的外，還有無其他獲利方式？ 獲利/成本是否有規模或範疇經濟效應？ 類型 Assetsales資產銷售、Usage fee 使用費(手續費)、 Subscription Fees會員費、Lending/Renting租貸費用 Licensing授權費、Brokerage fees仲介費、Advertising廣告
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- 22. 免費商業模式 免費模式 範例 多邊平台 Google關鍵字廣告、旺報 基本服務免費 進階模式收費 Evernote、Skype Dropbox、Wordpress 餌與鉤 印表機/墨水、免費手機/月 租費、刮鬍刀/刀片 •某些族群取得產品(服務)成本趨近於零 • 透過其他管道來彌補成本
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- 41. 開放式商業模式 問： • 為何大部分的案例都屬大型企業？ • 想套用到中小企業的話，哪些關鍵要素 (屬性)是必要的？ •公司大概要到怎樣的規模，才會比較適 合用這兩個模式分析？ 分拆商業模式 &
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- 59. 問： • 整合、獨立、分離的差異在於？ • 分離和「分拆」的概念是否雷同 •中小企業適合使用此策略進行分析嗎？ • 如果不適合，是哪些因素的考量？ • 實際進行時會遇到哪些困難？ 管理多個商業模式
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- 61. • 制定專案目標：依主要目標、專案規模而定 • 測試初步構想：將點子拿給眾多不同背景的人，別太早否定 •規劃與組成團隊：熱愛創新、有產業經驗、不同背景等 動員 • 檢視環境背景：如市場狀況、法規、文化、技術能力、競爭對手等 • 繪製/評估當前模式：尋求與蒐集不同部門意見，挖掘第一批想法 • 同步開始下階段：以免因資料過多，陷入”分析癱瘓”了解 • 腦力激盪：進行拋棄現狀、大膽且大量的點子發想 • 挑選測試：利用說故事等方法，找出最佳模式進行原型製作 • 製作原型：評估風險/效益以找出潛在不確定性，進而修改模式 設計 • 規劃：將原型轉成具體企畫書，清楚列出專案時程、預算、任務等 • 調整：密切注意執行過程中遇到的阻礙，隨時進行修正與支援實行 • 持續評估：定期檢視各種變數對商業模式可能造成的影響 • 管理多個模式：檢視不同模式間是綜效或衝突，並進行溝通協調管理
- 62. 問： • 此流程適用於資源不足的中小企業嗎？ • 如果不適用，哪些地方該如何調整？ •如果團員成員本來就不多，同質性也 高，該如何應變？
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- 83. 外部因素 內部因素 • 未考量競爭對手資訊 • 進入市場的時機 •環境的變化 • 模式可行性乃主觀認知 • 優先要素仍仰賴人為決定 • 執行力會影響結果 • 無法反應部門間唇齒關係
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- 87. 草創 特徵： • 任務分工不明確 •營業額低 • 無法複製成交經驗 • 價格、定位常改變 • 成長曲線不穩定 • 超時工作像喝水
- 88. 中小企業 特徵： • 找到穩定收入模式 • 各種SOP出現 •開始在意成本管控 • 分工逐漸明確 • 校長不用再兼撞鐘 • 嘗試複製獲利模式
- 89. 大企業 特徵： • 基層職務極為明確 • 辦公室派系出現 •預算動輒千萬 • 有自己整棟辦公室 • 上市上櫃 • 員工超過數千人 • 知名度高
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- 91. 創業公司 成長曲線 0 1100 階段 規模
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