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整合营销传播-中文版-第一部分
- 7. 营销传播过程与品牌价值提升 品牌意识 当消费者考虑一个特定产品类别的时候，能否想到某一品牌名 称以及是否很容易想到 品牌形象 在考虑某一特定品牌时，消费者脑海中所产生的联想类型
- 8. 营销传播过程与品牌价值提升 与产品无关的 品牌识别 (例如，价格、包装、 用户与使用情景) 品牌意识 品牌回想 属性 与产品有关的 (例如，颜色、尺寸、 设计特点) 品牌知识 品牌联想类型 益处 实用的 品牌形象 象征的 品牌联想的 总体评价 喜好度、强度 体验的 （态度） 和独特性
- 10. 营销传播中的定位与目标市场选择 与产品无关的 (例如，价格、包装、 用户与使用情景) 属性 与产品有关的 (例如，颜色、尺寸、 设计特点) 品牌知识 品牌联想类型 益处 实用的 品牌形象 象征的 品牌联想的 总体评价 喜好度、强度 体验的 （态度） 和独特性
- 11. 营销传播中的定位与目标市场选择
- 13. 营销传播中的定位与目标市场选择
- 14. 营销传播中的定位与目标市场选择
- 16. 营销传播中的定位与目标市场选择
- 23. 传播过程，意义创制，以及消费者利用营销传播信息的基本原理 消费者如何处理营销传播中的刺激讯息，对其做出反应，幵在品 牌中做出选择 消费者行为的两种模型 › CPM与HEM 消费者行为太复杂和多变，用两种极端的模型来解释有些牵强
- 24. 传播过程，意义创制，以及消费者利用营销传播信息的基本原理 消费者处理模型(CPM) 行为是理性的、高度认知的、系统性的，而且是经过周密思考的 享乐与体验模型(HEM) 消费者行为是受情感驱动的，追求“乐趣、幻想和感觉”
- 27. 营销传播中的说服力 认知的 情感的 意动的 对客体或问题 感觉与评价 对客体的 所持的信念 行为倾向 27
- 28. 营销传播中的说服力 说服力 营销中非常重要的因素 通过推理和情感诉求引导人们接受某种信念、态度或行为， 某些时候会被认为是不道德的 形式多样 28
- 29. 营销传播中的说服力 运用说服力： 重新配制的橘子汁品牌 29
- 30. 营销传播中的说服力 机会 动机 能力 30
- 31. 营销传播中的说服力 注意信息 •对享乐的诉求 •利用新颖的刺激讯息 •使用强烈的暗示 处理品牌信息 •使用运动元素 •增强品牌的相关度 •增加对品牌的好奇心 31
- 32. 营销传播中的说服力 利用新奇吸引注意力 32
- 33. 营销传播中的说服力 利用惊奇 提升处理动机 33
- 34. 营销传播中的说服力 信息编码 •重复品牌信息 •重复关键情景 •重复广告 缩短处理时间 •利用画面和意象 34
- 35. 营销传播中的说服力 用图像缩短处理时间 35
- 36. 营销传播中的说服力 获取知识结构 •提供背景 创建知识结构 •方便基于实例的学习 36
- 37. 营销传播中的说服力 创建知识结构： 方便基于实例的学习 37
- 39. 营销传播中的说服力 利用权威促销产品 39
- 40. 营销传播在促进产品采用中的作用 优惠券 配送 产品满意度 免费样品 意识阶段 试用阶段 重复贩买 阶段 广告 价格 40
- 41. 营销传播在促进产品采用中的作用 比较优势 可观察性 创新性特点 兼容性 可实验性 复杂性 41
- 42. 营销传播在促进产品采用中的作用 比较优势的例子 42
- 43. 营销传播在促进产品采用中的作用 兼容性 43
- 44. 营销传播在促进产品采用中的作用 抵消产品的复杂性 44
- 45. 营销传播在促进产品采用中的作用 可实验性 45
- 46. 营销传播在促进产品采用中的作用 可见度高 46
- 47. 营销传播在促进产品采用中的作用 采用的 平均时间 革新者 (2.5%) 早期的大多数 晚期的大多数 早期采用者 (34%) (34%) (13.5%) 落后者 (16%) 47
- 48. 营销传播在促进产品采用中的作用 100 90 80 70 “期望的”模式 潜在的采用者 60 50 采用 “典型的”模式 40 30 20 10 0 采用时间 48
- 51. 品牌名称，标识、包装与售点物料 新品牌名称 51
- 52. 品牌名称，标识、包装与售点物料 与产品名称相关的图形设计元素 企业使用的标识可能带也可能不带品牌名称 幵不是所有的品牌名称都有独特的标识，但许多都是这样的 例如, Nike swoosh，Ralph Lauren的Polo 52
- 56. 品牌名称，标识、包装与售点物料 颜色 设计与形状 材质 包装上的产品信息 * VIEW模型(可见度，信息，情感诉求，可使用性) 56
- 57. 品牌名称，标识、包装与售点物料 颜色 设计、形状 尺寸 材质 信息标签 57
- 58. 品牌名称，标识、包装与售点物料 可见度 信息 情感诉求 可使用性 58
- 59. 品牌名称，标识、包装与售点物料 可见度 59
- 60. 品牌名称，标识、包装与售点物料 包装信息 60
- 61. 品牌名称，标识、包装与售点物料 情感诉求 61
- 62. 品牌名称，标识、包装与售点物料 销售点; 店面环境 影响消费者行为最后的机会 许多产品与品牌的选择决定都是在这个时候做出的 这是销售的所有因素（消费者、金钱与产品）聚合在一起的时间和 地点 62
- 63. 品牌名称，标识、包装与售点物料 永久性的售点物料 展示期超过6个月 临时性的或半永久性的 售点物料 店内媒体 63
- 65. 品牌名称，标识、包装与售点物料 永久性的售点物料 展示期超过6个月 临时性的或半永久性的 展示期在6个月以内 售点物料 店内媒体 65
- 66. 品牌名称，标识、包装与售点物料 半永久性的展示 66
- 67. 品牌名称，标识、包装与售点物料 临时性的展示 67
- 68. 品牌名称，标识、包装与售点物料 永久性的售点物料 展示期超过6个月 临时性的或半永久性的 展示期在6个月以内 售点物料 店内媒体 第三方实施(售点广播，贩物 车广告，货架卡，优惠券分 配机等) 68
- 70. 品牌名称，标识、包装与售点物料 互动展示 方便消费者获取产品信息 的计算机化设备 规频采贩中心 起到提供信息或交易功能 的音频或规频展示 70